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  • ISBN：9787565434341
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：26cm
  • 页数：219页
  • 出版时间：2019-02-01
  • 条形码：9787565434341 ; 978-7-5654-3434-1

本书特色

本书顺应高等职业教育改革的大趋势，较为全面地反映了作者在高等职业教育改革过程中的*教学成果。自2012 年出版至今，本教材由于体例新颖、反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，受到许多老师和学生的好评，被评为“十二五”职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位的发展脉搏，本书在继承前两版内容和体系方面的优点的基础上，进行了相应的完善和更新。

内容简介

本教材顺应高等职业教育改革的大趋势，全面反映了作者在高等职业教育改革过程中的*新教学成果。自2012年出版至今，由于教材体例新颖，反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，受到许多老师和学生的好评，被评为“十二五”职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位的发展脉搏，本书在继承前两版优点和内容体系的基础上，进行了相应的完善和更新。 （1）完善内容。由于前两版教材在体例和着眼点上是全新的尝试，部分内容是对推销岗位一线工作的分析和总结，难免打造得不够精细。经过五年的使用和反馈，我们对第二版内容进行了进一步的推敲和修正，使第三版内容趋于完善。 （2）更新案例。我国市场营销及推销环境不断变化，营销理念、推销方法不断发展，为了更好地反映推销岗位的*新发展方向，第三版更新了部分推销案例和相关资料。 （3）增加配套数字化资源。为了更好地适应教育信息化发展趋势，本版全新增加了教学课件、教学大纲、教学日历、学习指南、教案、教学视频、微课程等，方便学生课后学习以及教师备课，提升教学效率和效果。 山西省财政税务专科学校市场营销专业一直注重并坚持教学改革。2003年，市场营销专业被确定为教育部高职高专教学改革试点专业；2006年，市场营销专业被确定为国家高职高专示范院校建设中央财政支持重点建设专业；2014年，市场营销专业被评为山西省重点市场营销实训基地；2018年，我校被评为山西省优质高等职业院校，市场营销专业为省级骨干专业。本书的修订是我们多年市场营销专业教学与教改的总结，同时也是我校教学人员与校企合作企业一线营销工作人员通力合作的结晶。

目录

第 一部分推销岗位准备001
岗位准备一推销职业认知003
一、推销与推销职业003
二、推销观念012
三、推销员的职责016
四、推销模式020
岗位准备二推销员自我塑造033
一、推销岗位素质要求034
二、推销员的衣着规范039
三、推销员的行为规范041
四、推销员自我管理046
第二部分推销岗位操作065
学习情境一店面推销067
一、店面推销的资讯准备068
二、店面推销员的工作任务070
三、店面推销员的工作步骤076
四、店面推销员的行为规范与推销技巧084
学习情境二渠道推销101
一、渠道推销的资讯准备103
二、渠道推销的工作任务111
三、渠道推销的操作步骤118
四、渠道推销的技巧125
学习情境三组织市场推销139
一、组织市场推销的资讯准备140
二、销售团队的推销方法154
三、组织市场推销的操作步骤163
四、个人关系在组织市场推销过程中的作用187
学习情境四电话推销198
一、电话推销的准备工作200
二、电话推销的操作步骤203
三、电话推销的技巧209
主要参考文献及网站219
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作者简介

王方，女，1967年生人，经济学硕士、教授，山西省财政税务专科学校贸易经济系副主任，全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员，中国市场学会理事，中国市场营销专业课程标准开发中心研究员级专家，第二、三、四届全国高校市场营销大赛评委。 主要从事“市场营销”“商品推销”“商务谈判”等课程的教学与研究，并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。主持的“市场营销原理与实务”“商品推销”课程先后被评为山西省省级精品课程。主编、参编教材9部，近百万字，其中主编、参编的《市场营销策划》《推销技术》《国际贸易理论与实务》3部教材被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材。主持、参与完成省级课题lO余项，在国家级刊物上发表学术论文20余篇。

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