化工产品营销实务.第二版

学习情境一 化工产品营销概述
任务一 分析化工产品及其市场特征
任务二 分析不同类型化工产品营销的差异
任务三 收集化工产品的国际标准

学习情境二 通过经销商销售产品
任务一 分析经销商销售产品的意义
任务二 设计经销渠道
任务三 开发经销商
任务四 协助经销商维护和拓展渠道
任务五 制定经销商激励政策
任务六 管理渠道冲突

学习情境三 产品市场推广
任务一 制定品牌和包装策略
任务二 进行市场推广
任务三 制定促销方案

学习情境四 演示产品与说服客户
任务一 演示产品
任务二 成为顾问式销售人员

学习情境五 利用技术流程销售产品
任务一 开发化工工业品市场
任务二 寻找客户群
任务三 传递企业信息
任务四 探求客户需求并提供产品方案
任务五 开展谈判与促成交易

学习情境六 组织团队拓展区域市场
任务一 分析销售组织的组织形式
任务二 招聘与培训区域销售人员
任务三 进行组织内部沟通

学习情境七 工程投标流程
任务一 制定招投标流程
任务二 制作投标书

学习情境八 网络营销
任务一 制订网络营销计划
任务二 建设营销网站
任务三 进行网络推广

学习情境九 化工产品外贸流程
任务一 学习化工产品外贸流程
任务二 掌握化工产品外贸物流和包装要求

参考文献
附录 常用化学危险品贮存通则