精准表达 开口就能说重点

　　名片效应指两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿意与你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方表明态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。　　运用到我们的处世谈话上，可以将“名片效应”理解为要让对方接受你的观点、态度，你就要把对方与自己视为一体。首先向对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想，然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去，使对方产生一种印象，即我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。　　仔细观察我们周围的人，无论是二四成双还是五六成群，能真正聊到一起的大概嘴里说的都是同一个话题，而且彼此的关系会随着话题的不断深入而逐渐加深。这就是“名片效应”在人际交往中所起到的作用。　　一般在与别人初次交谈时，大都以寒暄开始，但因为彼此不太熟悉，往往使谈话郁郁而终或难以良好地进行下去。如果在寒暄时能够插入一些个人话题就能引起对方的共鸣，比如赞美对方引以为荣的事情等，这样一来彼此有了相似的心声，也相当于给了对方一张了解你的“心理名片”，通过它让对方知道你们有着共同的兴趣，使你们在心灵上更靠近。　　恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立，但要使“心理名片”起到应有的作用。首先，要善于捕捉对方的信息，把握对方真实的态度，寻找其积极的可以接受的观点，制作一张有效的“心理名片”；其次，要寻找时机，恰到好处地向对方出示你的“心理名片”，这样，你就可以达到目标。　　掌握“心理名片”的应用艺术，对于处理人际关系具有很大的实用价值。　　**，要根据别人的兴趣爱好说话。人们由于职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同，兴趣和爱好也有所不同，而且有些人的兴趣、爱好还会因时因地而有所变化。比如，有的人年轻时对垂钓感兴趣，而到了晚年，却爱好养花种草。若知道你的交际对象对某方面感兴趣，你与之交谈时不妨先谈些与其兴趣有关的话题，这样对方就容易向你打开话匣子。　　第二，要根据对方的性格特点说话。平时，我们面对的交际对象性格迥异，有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话时有分寸、讲礼貌，因此，与这样的交际对象交谈时，要注意说话方式，尽量对其表现得尊重和谦恭一些。当然，也有的交际对象性格比较急躁、直率，讲话犹如拉风箱般直来直去，与这样的交际对象交谈时，要开门见山，不要兜圈子，同时，也不要太计较对方的说话方式。　　第三，要根据对方的潜在心理说话。话要说到对方的心坎上，就要注意揣摩交际对象的心理。如果你说的话与对方的心理相吻合，对方就乐于接受；反之，你说的话就会使对方产生排斥心理。　　第四，要根据对方的不同身份说话。我们在生活中要与不同身份的人说话，因此，针对不同的身份，所选话题也应有所不同，即要选择与其身份、职业相近的话题。比如，你在旅途中遇到了一位老农，如果你把话题引向现代女性的美容上去，就是“牛头不对马嘴”了。倘若你说：“大叔，今年的收成咋样啊？每亩地的玉米能收多少？”这样，就能激起老农与你谈话的共鸣点和兴奋点。