卡耐基魅力口才与说话技巧

《卡耐基魅力口才与说话技巧》： 几年前，我和我的朋友来到了阿尔卑斯山脉中的维尔德·凯塞山面前，想要征服这座据说很危险的山。《贝德克旅行指南》上说，业余登山者应该有一个向导带路，因为攀登这座山峰很困难。我们俩都不是专业登山者，但是我们并没有请向导。后来，我们取得了成功。 在我们登山之前，一位朋友问我们是不是能够成功，我口气坚定地告诉他：“一定能！” “为什么这么肯定呢？”那位朋友继续问道。 我说：“也有人像我们一样没有向导而取得了成功。而且，我做任何事情都不会想到失败的。” 在我的班上，有很多学员在上完课之后坐在一起谈自己的心得。有相当多的人都认为他们所学到的*重要的东西是对自己的信心，也就是说，对自己成功多了一份信心。在某种程度上，没有什么比自信更能够将一个人引向成功。 要自信，这是你做任何事情都必须要有的正确心态。不论是攀登珠穆朗玛峰，还是和别人说话，自信都是你成功的基本前提。 所以，在你开始说话之前，首先要树立你的自信心。 针对不足之处进行训练 如果你的确存在一些不足，可以进行有针对性的训练，克服这些困难和不足，从而树立自信。名列古希腊“十大演讲家”之首的德摩悉尼从小就有口吃的毛病，而且他在说话的时候总是一个肩膀高一个肩膀低，还不停地抖动。在那样一个崇尚口才的时代，这样的人理所当然地会受到歧视。他十分苦恼，并且有很强的自卑感。不过，他并没有被自卑打倒，而是以超常的毅力和吃苦精神进行刻苦的训练。每天清晨他都站在海边，口里含着石子进行练习；针对爱抖动的毛病，他对着镜子练习，并且在肩膀上挂两把剑，这样就不会抖动了。经过刻苦的训练，正如我们所知道的那样，他*终成了一个十分出色的、受人尊敬的演讲家。 充分准备，树立信心 一个人说话成功的程度，跟说话之前所做的准备有很大关系。林肯说：“即使是再有实力的人，如果没有进行精心的准备，也无法说出有系统、高水平的话来。”所以，你需要在说话之前广泛地收集素材，并对你的主题进行深入细致的思考。只有相信自己能够成功，并且坚定不移地相信自己，你才会成功。 进行积极的自我暗示 真正的困难不是上面所提到的两点。我们绝大多数人都不像德摩悉尼那么不幸，并没有口吃的毛病，也没有其他的先天不足。 从心理学上说，自卑或者羞怯感总是会不同程度地在我们身上存在着。美国的一个调查表明：在宴会上与陌生人接触时，大约有3/4的人会感到局促不安；同样，由于羞怯或者自卑造成的演讲失败或其他说话失败的例子更是屡见不鲜。可以看出，一个人没有自信，并不是因为他自己真的天生不如人，而是他自以为如此。因此，只有完全克服这种感觉，你才能正常甚至超常发挥。 你所有的准备，都是为了说话的那几分钟。不管你准备得如何，在一般情况下，说话的时候都可能会有不自信的感觉袭来。产生它的原因，可能是你担心自己还没有完全准备好-一实际上你已经准备得相当充分了，但是你认为自己可能遗漏了什么；也有可能是因为你担心听众比你的水平高，而你所讲的东西对他们来说过于简单；或者你担心可能会出现什么突发事件，比如在你说话的过程中有人打断你等等。这些想法*致命的危害就是给你消极的自我暗示。你必须想办法把它们从你的心里赶出去。 有位英国青年律师要和一群知名的律师在法庭上辩论。他做了充分的准备，但是仍然感到不放心，担心自己会把辩论搞砸。于是，他去请教法拉第先生。他问法拉第：“我的对手比我知道的多得多，我必败无疑吗？” 法拉第先生简单明白地告诉他说：“如果你想成功，告诉自己，他们一无所知！” 你可以看着对方的眼睛，然后信心十足地说话，就好像他欠了你的钱，而他听你说话，只是为了请求你宽限还债的期限一样。这种心理暗示作用，对你树立自信也有很大的帮助。 ……