软装谈单宝典

1 1 谈单成交**的3 大思维 2 一 软装谈单必知的3大布局 4 二 软装谈单**的能量格局观 6 三 成功签单**的正向思维 8 四 “你就是专家”的效果导向思维 11 五 自我修炼的内外觉察思维 13 2 被忽视的“谈单沟通真相” 14 一 谈单中大脑的沟通模式 17 二 谈单中客户构建的大脑地图 21 三 谈单中的客户信念系统 23 四 谈单中的沟通体系搭建系统 25 3 **布局系统——信任布局策略 26 一 谈单销售布局首先必须解决的5 个问题和7 个标准 30 二 信任布局系统之思考顾客心理的4 个阶段 32 三 信任布局系统之让对方放心与你成交的4 大前提 35 四 信任布局系统之信任布局50 条心法 41 五 信任布局系统之9 大见证体系设计公式 45 4 第二布局系统——颠覆认知的谈单策略 46 一 颠覆认知的谈单的3 个框架 50 二 改变客户思维观念的两个核心 52 三 成功引导客户思维的4 个前提与事先准备 56 四 引导客户思维之前必须要先了解客户的18 个问题 59 5 第三布局系统——欲望布局谈单策略 60 一 谈单成交的23 条底层逻辑 65 二 欲望布局之产品介绍、价值包装3 大组合技法 68 三 欲望布局之画面感塑造 70 四 欲望布局之挖掘客户需求的方法 73 五 欲望布局之概念包装公式 75 6 软装谈单成交表达技法 76 一 谈单表达法之高度词表达技巧 80 二 谈单表达法之名词表达技巧 81 三 谈单表达法之动词表达技巧 83 四 谈单表达法之符号表达技巧 85 五 成长定式思维客户自我说服法 87 六 关键点式语言模式表达法 89 七 两大嵌入式语言模式表达法 91 八 分类式谈单成交术 94 九 路线式谈单成交术 97 十 选择标准谈单成交术 99 7 软装谈单成交的7 大秘诀 100 一 引导原理+ 影响判断标准公式 102 二 框设性选择谈单成交术 105 三 破解式选择谈单成交术 108 四 发问引导式选择谈单成交术 110 五 全部否定式谈单成交术 114 六 部分否定式谈单成交术 115 七 选择否定式谈单成交术 119 8 软装谈单之故事运用策略 120 一 为什么要给客户讲故事 121 二 故事的5 种类型和2 个目的 125 三 讲故事的5 个关键要素 128 四 写故事的4 套模板 131 9 5 套谈单成交策略 132 一 角色转换成交策略 135 二 假障碍成交策略 137 三 假设成交策略 140 四 冷热水交替成交策略 141 10 暗示付款策略 142 一 神奇的暗示付款魔法 144 二 借势付款策略 146 三 隐晦命令付款植入策略 148 四 信念动摇付款策略 149 五 客户自我说服付款策略 151 11 运用本书方法时的注意事项 152 一 客户咨询后不再理你的8 种原因 154 二 谈单销售必用的见招拆招法 156 三 7 步信息传递谈单流程 158 四 谈单流程中的4 个注意事项 160 五 突破谈单成交瓶颈的4 个**条件 162 六 谈单成交的5 个重点提示 165 特别致谢