关系力2:10%的关键人物成就90%的大事

从小伙伴到同学，关系学里的diyi桶金 贝林斯顿在波士顿的市郊小镇创办了一家同学会，并且注册成立了一家社交网站，以帮助有需求的人们在这里联络自己当年的同学，找回美好的过去。他告诉我，现在人们赚钱越来 越困难，生存也越来越不容易，看起来迎来了好时候，实际上却步履维艰。为什么呢？不是我们的机会少了—事实恰恰相反，现实中的机会是越来越多的。可问题是，大部分人既没有想法，也没有人脉。他们没有信得过的人，年轻时就没打好这个基础。“他们活到30 岁时却发现，自己的过去好像一片空白，就像踩在云彩上，完全没有根基。”你看，下面就是两个特别现实的问题。 **：门路是什么？ 我们想做一件事，想创业，想有所进步，都需要一个人来指路，帮你避开湍急的河流，让你平安地走过去。这就是门路。它表面上指的是一条路，本质上是在讲“人”。“人”就是门路。 从某种程度上来说，没“人”你就没门路。过去的老同学，就是现实世界中你的重要资源的构成部分。 第二：伙伴又是什么？ 小伙伴和我们的情谊相比同学更加深厚一些，人人都想拥有两三个长期相处、互帮互助的伙伴，生活和工作中可以彼此扶持。比如，大学毕业后和你一起创业的朋友，可以称之为伙伴； 从学生时代就和你是很要好的同学，到社会上仍然和你联络，你们互相提供帮助，成为密友，这样的人也是一种伙伴。 我们这一生都离不开伙伴。在女人眼中，伙伴就是闺蜜；在男人眼中，伙伴则更像是兄弟。它比同学关系更高一级，因为同学关系一般都是短暂的，毕业以后多数同学都各奔东西，有了自己的事业和家庭，彼此的联系少了。但伙伴关系则是一种较为长久、牢固，并且有一些利益关系的友谊。 在上学时，我们*容易交到朋友。学生时代，人的心思单纯，没有太多功利和复杂的想法，人们年轻热情、积极向上，对未来充满了美好的想象。这些美好的理想构成了我们共同的目 标，我们在一起热情地讨论与争论，袒露自己的内心世界，既去了解对方，也让对方了解我们。这种状态很容易让我们对同学的性格、爱好和脾气有深入的了解，也就可以迅速地建立朋友关系，并从中找到未来的伙伴。 如何与不同领域的人建立交集 当两个人未来的发展方向不同时，比如研究的兴趣和工作的领域出现了不同，建立交集就成了一件极其重要的事情。 假如十年后的某一天，你遇到了老同学，你们又同在一座城市工作，恰好当年你们的关系也不错。这很幸运，不是吗？但是，他现在从事科研工作，而你却是娱乐报社的记者，你们两个人工作的领域八竿子也打不着，井水不犯河水，你们双方怎么建立牢固的联系呢？答案就是寻找交集！ 面对这种情况，你要这样想—虽然彼此的工作领域不同，但可以寻找其他焦点：你们两个人是否都拥有进取心且正在奋斗中？你们两个人对待未来的态度是否都是积极的？你们两个人是否遇到了相似的困惑或者产生了某些相同的想法，比如家庭生活中的情感问题？只要有一条吻合，你们的交集就出现了。 这就是建立联系的切入点，即使对方在学生时期与你关系一般也不要紧，因为现在你们拥有了新的起点。你可以主动地加深与其交往的程度，经常与对方沟通，找到共同的话题。当然，假如对方是一个凡事都很热心的人，事情就更好办了，你就更容易和他建立更深一层的关系，把过去的同学关系变成伙伴关系。 在我们运用上面的方法时，还应采取另一种方法：以点带面，扩大交往。那就是从一个人开始，延伸出来二级和三级人脉，以扩大交往的范围。比如，过去与这个人要好的同学，现在 和这个人要好的同事、朋友等，都能通过一定的途径带进来，进入你的社交目录。你可以从中加以取舍，进行有针对性的交往。有的人告诉我，他们在学生时期不太引人注目，觉得现在对同学关系加以利用有很大难度，自己交往的范围也很有限。但是，时间过去十年以后，你现在大可不必受限于过去的经验，而让自己的想法变得消极。因为每个人在踏入社会以后，总会发生比较大的变化。我们在社会上所接受的磨炼是不同的，绝大多数的人会受到社会的洗礼，改变过去的个性。这就是很多在学生时代不起眼的人毕业后却大放光彩的原因，也有人在学校中比较出众，参加工作以后却默默无闻。 还有一点需要说明，人们在进入社会后都会懂得人脉资源的重要性，人人都渴望与老同学（及其关系人）建立联系，从中获取机会。所以，有时候我们即使与完全陌生的人（比如同学的 关系人）也能相处得很好，甚至关系好得超过了中间人（同学）。我们如果注意与更多的同学及其二、三级关系人建立联系，我们的交际圈就会越来越大。