给孩子受用一生的口才课·能演讲,提升号召力/演讲与口才杂志社

好开场，要有好姿态 美国心理学家艾伯特说过：“人的感情表达由三个方面组成：55％的态势语言、38％的声调及7％的语气词。”站姿和手势作为态势语言*重要的组成部分，是演讲者用以表达情意、传达信息的一种无声语言，更是演讲中不可缺少的直观性因素。 投足：站姿规范更有力 站姿是演讲者留给听众的**印象，重要性可想而知！但我们发现很多演讲者不太会站，比如下面这两位： 黛玉式 在《红楼梦》里，林黛玉是公认的“病秧子”，因为多年染病使得她身体弱不禁风，平时是能坐着就不站着，能躺着就不坐着，即使坐着也*好能有个东西靠着。她走起路来如扶风弱柳，站姿更是绵软无力，恨不得随时能有个架子靠上或在背后支着。有的演讲者就像虚弱的黛玉一样，弓腰塌肩，弯背屈腿，整个人站在那里像刚刚经历了大灾荒，站姿无力，精神头儿也难以提振，演讲时发出的声音自然也软弱无力，这样的演讲不把听众讲得哈欠连天、跑偏走神才怪呢！ 袭人式 要说在《红楼梦》里*老实的丫头是谁，那非袭人莫属。在众多丫头里，袭人的认真负责是出了名的，但也由此揭示出她胆怯懦弱的一面。只要有主子在，她总是唯唯诺诺地立在一旁，双手放于胯间，如果遇着有贾母或王夫人在，她更是像根电线杆子一样杵在那里，即使回起话来也是低眉顺眼的，总让人感觉刻板有余灵动不足。这样的站姿在演讲中固然很稳，但毕竟肢体语言僵硬，显得生气不足，演讲需要激情飞扬，又不是让你罚站，这样的站姿就值得商榷了。 著名演讲家邵守义先生告诫我们：“演讲者站在讲台上，成为众目注视的对象，此时他的整个站姿乃至微小的变化，都会影响到听众。”如果演讲者站姿发飘，听众就会发飘；站姿呆板，听众的情绪也会波澜不惊。 演讲者规范站姿应该是这样的：（1）脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起；（2）两肩放松，重心主要支撑脚掌脚弓上；（3）挺胸，收腹，精神饱满，气息下沉；（4）脚应绷直，稳定重心位置。 演讲站姿既可以是前进式：右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，这种姿势能使手势动作灵活多变，表达出不同的感情；也可以是稍息式：一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，这种姿势一般适用于长时间站着演讲中的短期更换姿势，不宜长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感；还可以是自然式：两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，这种站姿会给人一种注意力集中、精神抖擞的印象。 举手：手势自然*到位 寓意深刻、优美得体的手势，能激发听众的热情，加深听众对演讲内容的理解，使演讲获得成功，但下面这两位的手势使用得却着实不敢恭维： 佟湘玉式 看过《武林外传》的朋友想必对同福客栈掌柜佟湘玉对店伙计指指点点的动作记忆犹新。这位泼辣、抠门又善良的老板娘有三个经典手势，要么是双手在胸口交叉，得意扬扬地说：“额是衡山派掌门监护人。”要么双手或单手叉腰，歇斯底里地喊：“回来！还米有付钱捏！”要么是对店内伙计以食指戳脸，吼道：“下个月的工钱我看你是不想要了！店规伺候！”在演讲中，类似佟掌柜这三种居高临下的肢体语言，总会有演讲者在不经意间用及，由此和听众产生距离感，如果你做演讲的目的不是发工资或给大家升职加薪，也请换个手势吧。 孙悟空式 在《西游记》里孙悟空原本是个石猴，在他身上也完完全全地继承了猴子的全部特性，顽劣、调皮，举手投足随性而琐碎，他的招牌式手势就是抓耳挠腮。在演讲台上，我们发现很多演讲者也跟孙悟空一样，手势凌乱而琐碎，一会儿抓抓袖子，一会儿摸摸耳朵，一会儿挠挠头发，这些手势都跟演讲主题无关，听众看到这些手势的**感觉，也许会误以为演讲者几天没洗澡身上正奇痒难耐呢！如果你演讲的目的不是为了推销止痒的浴液或药品，还是把手势做端庄，别再模仿孙悟空了！ 演讲者的手势必须随演讲的内容、情感和气氛自然地流露出来。手势的部位、幅度、方向、力度都应与演讲的有声语言、面部表情、身体姿态密切配合，协调一致，切不可生搬硬套，勉强去凑手势。 运用手势要注意以下原则：（1）上、中、下三区的运用。上区，就是手势在肩以上，表示积极向上，一般用于号召鼓动、赞美、表扬；下区，就是手势在腰以下，表示消极的、不好的，一般用于批评指责；中区，就是手势在肩与腰之间，表示一般的描述表达，一般演讲过程中，大部分手势都在中区。（2）场面大，手势大；场面小，手势小。当会场大、人数多的时候，手势做得要大气，让听众都能看见；当会场小、人数少的时候，手势做得要小一些，以免让听众感觉像在张牙舞爪。（3）手势应该停留足够长的时间。手势一做出去，马上就收回来，则会使听众对你立刻失去信赖感。（4）在运用手势的过程中一定要自然、协调。有些选手讲完“我们一定会取得圆满成功”这*后一句话时，忽然想起导师说过加上一个动作效果会更好，马上刻意地补上一个手势，结果就显得做作且滑稽。 我国的教育家陶行知先生说过：“演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。”演讲者一定要注意自己的举手投足，用正确而规范的手势和站姿传递出恰当而准确的演讲信息，从而服务主题、打动听众。 ——材料选自《演讲与口才》（成人版）2014年第24期陈超《举手投足间，别学这四位》 读者心声： 在演讲过程中，怎么控制自己的紧张情绪呢？一紧张，手也不知道该往哪儿摆，更别提怎么运用态势语言了。 主编点拨： 我们今天讲开场要有好姿态，其实这个好的姿态就是要呈现演讲者的一个*佳状态。通过正确的肢体动作告诉听众“我准备好了”；通过一个微笑的表情跟大家建立一个有亲和力的好印象；如果全场异常嘈杂或者大家根本还没有关注到你，那么就微笑着或者有点幽默地扫视下全场，先用眼神交流而不要着急开口，让大家安静下来并对你接下来的演讲有所期待。所以说好姿态的作用是“铺垫”和“收心”——为接下来的演讲铺垫应有的气氛，既让听众收心，让他们迅速关注你，也是给自己“收心”。当你用正确得体的姿态和肢体语言掌控全场的时候，相信我，你的自信心也会油然而生，自然也就不那么紧张了。 ?? 2.匠心独运，开场白先声夺人 开场白，不是白开场。好的开场白三言两语就能够拉近演讲者与听众的距离，让听众瞬间产生强烈的好奇心，从而集中注意力，愿意听，喜欢听，确保演讲的顺利进行。 化用名言，荡气回肠 一位培训师在授课之前的开场白：“大家好，俄国伟大的作家托尔斯泰说过三句话。**句话是：这个世界上*重要的人是谁？各位朋友，是谁？就是：现在在我眼前的人！第二句话是：这个世界上*重要的事是什么？就是：现在我要做的事。第三句话是：这个世界上*重要的时间是什么？就是：此时此刻。所以，各位朋友，此时此刻，你们就是我*重要的人！一起学习提升，这就是我们现在*重要的事！” 培训师的开场白，简明扼要，极具张力，不仅快速拉近了与学员的情感距离，还令学员很受鼓舞，从而愉悦地投入学习之中。 化用，也称作借用、套用，即将名言或他人作品中的句、段化解开来，根据表达的需要重新组合，灵活运用，形成一个有机的整体，这是演讲者对素材积累的浓缩与升华，更是演讲者情感酝酿的奔突与发展。 培训师结合培训情景与托尔斯泰几个设问的共同点：“*重要的人”“*重要的事”“*重要的时间”化用组合，取我所需，为我所用，既是语言的创新，又是思想的提升，达到了催人奋进，荡气回肠的演讲效果。 妙用道具，点石成金 一位演讲者在题为“做教育改革弄潮儿”演讲时的开场白可谓先声夺人：他先展示齐白石的名画《雏鸡》，当听众的目光全被吸引过来之后，才开始演讲：“请看，在这幅一米多长、一尺来宽的画面上，齐白石先生只画了三只毛茸茸、憨乎乎的小鸡，其余处皆为空白。这些空白，给我们留下了无限广阔的想象和再创造的天地。看了这幅画，你难道想象不到小鸡的成长需要历经多少艰难？你难道感受不到小鸡的梦想是多么灿烂？你难道想象不到小鸡会有‘一唱天下白’的那一天？每一个人都可以根据自己的体验想象到很多、很多——这就是‘空白’的魅力。我们做教师的，能不能打破45分钟的‘满堂灌’，也给学生留下一点回味和创造性思维的‘空白’呢？” 平平淡淡的开场白不能引人入胜，难以取得理想的演讲效果。这位演讲者深谙这一点，为此，他展示了齐白石的名画，在连续用三个反问句吊起听众的好奇后，才开始了不同凡响的演讲，从而阐明了教育“空白”的真谛，起到了点石成金的效果。妙用道具创设情境的开场白，新鲜生动，形象直观，容易引起听众注意，使演讲主旨更突出，效果更震撼。 导入故事，引人入胜 周光宁演讲“救救孩子”的开场白也别具风味：去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差一点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好将原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单：“没有缝，我怎么吃？” 周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会都要重视培养孩子独立生活的能力和战胜困难的勇气。导入故事的开场白，具有浓厚的生活气息，接地气，有说服力，容易被听众接受，产生共鸣，积极地参与到演讲中来。 ——材料选自《演讲与口才》（学生版）2018年第10期韩旭灵《匠心独运，让开场白先声夺人》 读者心声： 演讲者经常不知道什么样的开场白能够拉近与听众的距离、激起听众的好奇心，不知道演讲该如何展开。 主编点拨： 如果说，好的姿态达到了“此处无声胜有声”的效果，那么开口**句很关键。有没有真把式，能不能将听众的*初好感和期待值进一步拉升，就靠开场白了。案例中“化用名言”“妙用道具”“导入故事”这三种开场方式，确实能够迅速让听众投入我们的演讲中。我着重跟大家补充一点的就是，尽量幽默。不管是介绍你自己，还是一个开场白，幽默一点，总是能收获更多的掌声。此外，很多优秀的开场白并不是事先准备的，而是就地取材，临场发挥的，所以巧妙利用当下，随机应变，也是一份好的开场白。我有一位企业家朋友，有一次他去参加某个经济论坛，在登场的时候，却发现大屏幕上把他的照片放倒了，现场有些尴尬，于是这个企业家就舍弃了原来的开场白，说了一句：“好兆头啊，说明来年我能躺着赚钱。也祝愿在座的各位在这新的一年都能躺着赚钱。”尽管开场白的形式林林总总，好像难以选择，但我们只要结合演讲的主旨和情境，合理取舍，恰当运用，就能使开场白简洁高效，异彩纷呈，取得先声夺人的效果。 ??