心理司马

拒绝需要大智慧 傲慢与偏见往往会导致人们在自以为正确的情况下错失良机。司马懿就是这样断然拒绝了曹操的征召。 不过，他的运气似乎还不错。七年之后，曹操的使者又一次登门请他出山。 这不得不让人们相信，拒绝往往就是诱引的代名词。不过，在整个三国中，*擅长这一手法的并非司马懿，而是诸葛亮。 诸葛亮隐居隆中，摆出了一副绝不想出山的架势，对求贤若渴的刘备避而不见。这反而让刘备更加坚定地想要得到诸葛亮。他一再亲自登门，连吃两记闭门羹后，终于在第三次见到了诸葛亮的真颜。刘备折节下交，盛情相邀，诸葛亮这才答应出山辅佐刘备。 巧合的是，刘备“三顾茅庐”和曹操“二请司马懿”发生的时间就在前后脚。东汉建安十二年，刘备从隆中卧龙岗请出了诸葛亮。不到一年，刚刚荣任大汉丞相的曹操也再度派出了延请司马懿的使者。 司马懿和诸葛亮，这两个日后分别接替曹操和刘备而成为直接对手的三国风云人物，几乎在同一时间登上了东汉末年变幻莫测的历史舞台。这也许不仅仅是一种巧合。司马懿和诸葛亮能力不相上下，而且年岁相仿。诸葛亮出山的时候是二十八岁，司马懿比他大两岁，正好是三十而立。 看起来，曹操和刘备这两个敌对阵营同时上演了“求贤若渴”的一幕。但其实大大不然。诸葛亮和司马懿的职业生涯之旅，有着一个相似的开头，却走上了完全不同的道路，而*终的结果也是大相径庭。 诸葛亮一出山，就是星光灿烂。刘备请他担任军师一职，放手将军政大权交给了他。而司马懿却是星光黯淡，曹操并不怎么待见他，只是安排他担任丞相府的文学掾。文学掾不过是一个品秩很低的小小文吏，和诸葛亮一步到位获得的高管职位完全不可同日而语。 既然曹操并不重用司马懿，为什么却又要在时隔七年后，再次派人延请他呢？ 事实上，曹操在派出使者的时候，还曾经特别交代过一句：“如果司马懿还是抗命不来，就直接把他捆起来，押到监狱问罪。”类似的话，在刘备三顾茅庐的过程中也出现过。当时，张飞陪同刘备二次延请诸葛亮不得后，十分生气，对刘备说：“哥哥，你这一次不要自己去了。他如不来，我只用一条麻绳就将他缚来见你。” 但两者的区别在于，一个是张飞说的，并不代表刘备自己的意思。而一个却是曹操本人说的，正是他内心意图的真实表现。 话语的背后，是掩藏不住的负面情绪。这其实已经说明，曹操对司马懿前一次的拒绝始终是耿耿于怀的。 曹操为什么会有这样的心理反应呢？ 这还要从曹操当时的人生状态说起。 曹操**次征召司马懿的时候，正好攀上了他人生的**个巅峰。曹操在官渡之战中，与袁绍对抗，在极为不利的情势下，浴血奋战，以弱胜强，竟然击败了实力*为雄厚的袁绍。这可以说是古今中外战争史上一次奇迹般的胜利，也从此确立了曹操傲视天下的霸主地位。 心理学的研究表明，重大的成功会极大地提升人的自尊。曹操本来就是一个喜怒均形于色，胜必骄、败不馁的激情之人。在这巨大的胜果刺激下，曹操当然是兴高采烈，志得意满了。 被曹操控制的汉献帝随即让曹操担任司空。司空和太尉、司徒并称为“三公”，是东汉时期位爵*尊的官职。三公拥有的一项特权就是可以自行开府，征辟僚属。也就是说，曹操当了司空之后，就有权力在全天下的范围内征召他认为是贤良的人才作为他的掾属，为他个人效力，而无须经过皇帝的批准。 这一项特权，足以炫示曹操奋斗有成的优越感，曹操当然不会轻易放过。于是，他开始大举征召贤才。 司马懿的父亲司马防生有八个儿子。老大是司马朗，字伯达。司马懿是老二，字仲达。接下来是老三司马孚，字叔达；老四司马馗，字季达；老五司马恂，字显达；老六司马进，字惠达；老七司马通，字雅达；老八司马敏，字幼达。 司马防的这八个儿子，个个才能出众，因为每个人的名字中都有一个“达”字，时人雅称为“司马八达”，名动天下。 曹操刚刚出仕的时候，曾受过司马防的提携。当时，司马防担任京兆尹之职，他大力举荐曹操，曹操也因此迈出了漫漫仕途的**步，担任京都洛阳的北部县尉。曹操因为和司马防有过这样一段渊源，所以早就听说了“司马八达”的美名。 当曹操拥有了自辟僚属的权力后，他立即就想到了“司马八达”中的老大司马朗。这时，司马朗已经三十一岁了。对渴望三十而立的司马朗来说，曹操的征召简直就是一场及时雨。 东汉末年，自董卓作乱以来，战争频仍，很多像司马朗这样身怀大才的年轻人都失去了正常的仕进之路。 曹操在击败袁绍后，一时间人望高涨。所以，司马朗毫不犹豫就接受了曹操的邀请。 司马朗随后表现出来的品性才干让曹操十分满意。他的弟弟司马懿也已经二十三岁了，曹操求贤若渴，向司马懿发出了热烈的邀请。 但是，曹操绝没有想到，自己的热脸贴到了司马懿的冷屁股上——司马懿竟然断然拒绝了他的盛情相邀！ 一般而言，低自尊是各类攻击行为和对他人抱有消极态度的重要原因。但是，当高自尊的人遭到别人的拒绝时，往往比低自尊的人更容易表现出暴力行为。这是因为，高自尊意味着相对于他人的某种优越感，而他人的拒绝，则挫伤了这种优越感。出于维护自尊的本能，暴力性的报复行为也就随之而生。这就是高自尊暴力倾向。 任何一个人，在春风得意的时候，被人泼了冷水，都会恼羞成怒，更何况是情绪激动亢奋远烈于常人的曹操！ 曹操的**反应当然就是愤怒，马上就想对司马懿施以报复。不过，曹操倒也心知肚明，自己的成功之幕刚刚拉开，袁绍虽败于官渡，但实力犹存，依然不可掉以轻心。和诸多军国大事相比，司马懿的拒绝实在算不上什么太大的事情。但尽管如此，曹操还是对司马懿实施了报复行为，好在司马懿有备在先，巧妙逃过一劫。 此后，曹操继续与袁绍对抗，终于在几年后，彻底肃清了袁绍的势力，并攻占了袁绍的大本营冀州。袁绍手下的一大批文臣武将、贤能之士都归了曹操。 这其中就有名士崔琰。 曹操得了冀州，十分高兴，眉飞色舞地就把心里话说出来了：“我昨天审查了一下冀州的户籍，总共有三十万人，这可真是个大州啊！”曹操的言下之意无非是说可以从冀州大量征兵调粮，增强自己的军事实力。 曹操的这句话被崔琰听到了，他丝毫不顾及曹操作为一个胜利者的得意之情，神情严肃地对曹操说：“现在天下大乱，袁尚、袁谭兄弟互相残杀，冀州百姓苦不堪言。您来到这里，也不先问问百姓疾苦，救他们于水火之中，反而先问户籍兵甲，这难道是冀州百姓所希望的吗？” 旁边的人听崔琰如此犯颜直言，忍不住为他捏了一把冷汗。但曹操却丝毫没有怪罪崔琰，而是立即向崔琰谢罪。崔琰也由此赢得了曹操的敬重。 崔琰归入曹操帐下之后，有一次和司马朗闲谈，说到了司马懿。 崔琰对司马朗说：“你的二弟仲达，聪明果决，刚强勇毅，将来的成就恐怕不是你所能比得上的。” 司马朗正值盛年，自信满满，对崔琰的话很不以为然。但曹操得知了他们俩的对话后，心思却又活络开了。 司马朗在曹操麾下已有多年，他的学识才干早已赢得了曹操的认同。如果司马懿比司马朗还要精明强干，志在千里的曹操是不会放过这样的顶级人才的。而崔琰一向以善于识人著称，再加上此刻他在曹操心目中的分量很重，所以，曹操立即信了崔琰的话，再度动了征召司马懿的念头。这时，距离他**次征召司马懿已经过去了整整七年。 在这七年中，曹操的征服之路顺风顺水，接连扫平了一系列对手，基本平定了中国的北方。曹操为了独掌大权，一举废除了三公制度，复设丞相。这个丞相尊位，当然是曹操为自己量身定做的。丞相既然取代了三公，当然也拥有开府用事、征辟僚属的权力。 于是，司马懿再一次迎来了曹操的使者。 根据“拒绝往往等同于诱惑”的人际交往法则，曹操应该对二请而来的司马懿更加热情才对，为什么司马懿对曹操的拒绝就没能像诸葛亮对刘备的拒绝那样，换来更加笑语殷勤的邀请，反而让曹操怀恨在心呢？ 心理感悟：拒绝是人生的必修课之一。 ...