历史是最好的老师

**章 小舍小得，大舍大得：活用历史之“舍”智慧 舍得之道，人生之道也。舍就是付出，得就是得到。想得到东西必须先学会舍去，无舍便无得，这是生活的规律。 **节 舍小家保大家，方显君子之气 让个人利益与集体利益联系在一起，才是对自己*好的保护。也只有懂得先保全集体、再考虑个人的人，才能做出更为明智的决定。这无不体现着一个人的格局和魄力。当然，个人利益的舍弃并不会徒劳无功，而是会在集体利益保全之时收获到更大的利益。 有舍才有得，在必要的时候，我们应该学会舍弃一些东西，哪怕是自己*珍视的。特别是当个人利益与集体利益相冲突时，更应该选择舍“小家”保“大家”。 俗话说：“皮之不存，毛将焉附。”这句话很形象地说明了个人利益与集体利益的关系。如果失去了集体利益，个人利益也就失去了赖以生存的基础，进而不复存在。可想而知，如果不以“大家”为重，又哪里得来“小家”的安稳？ 战国时期，赵孝成王六年（前260年），纸上谈兵的赵括亲自率领赵国的40万大军与秦国军队交战。不幸，赵国军队全军覆没，赵国元气大伤。秦军趁势追击，很快包围了赵国的都城——邯郸。 危难之时，赵国相国平原君到楚国求助，在门客毛遂的“威逼”下，楚烈王当即与平原君歃血为盟，让春申君黄歇率领8万楚军前去支援赵国。不仅如此，平原君的内弟——魏国信陵君魏无忌——也谎称得到了魏王的命令，夺得了魏国的虎符，派兵支援邯郸。 当平原君回到赵国之后，发现邯郸城危在旦夕，内部军心涣散，很多士兵竟生出了投降的念头，根本坚持不到援军的到来。就在平原君一筹莫展之际，邯郸城一个名叫李同的小官吏求见了平原君。他说：“赵国就要灭亡了，相国难道就不着急吗？” 平原君听后非常生气，大喝道：“你说的这是什么话？赵国如果灭亡了，我就成了亡国奴，怎么会不着急？” 李同继续说道：“到目前为止，邯郸城已经被围困一年多了，百姓衣不蔽体、食不果腹，有的百姓甚至已经开始易子而食，但是反观相国府内，依旧锦衣玉食，就连婢女都身穿绫罗绸缎，大鱼大肉享用不尽。长期的战争消耗了国家大批的物资，武器装备近乎消耗殆尽，士兵只能用木材作为武器参加战斗，但是相国府内却是钟鼎鼓磬一应俱全。这样看来，相国并没有把赵国的存亡放在心上啊。” 平原君一听，霎时惊出一身冷汗。 李同接着说：“如今，赵国存亡仅在一念之间。如果所有人都这么想，必然会人心涣散。长此下去，赵国肯定会加速走向灭亡。请相国 三思！” 平原君听后不禁倒吸一口冷气，他马上向李同深深作揖并谦虚地说：“请先生赐我解救之法。” 李同说：“相国心里自然明白，您的个人荣辱和国家安危是连在一起的，一荣俱荣，一损俱损。如果秦军攻破了邯郸，您的一切也会随之消失；反之，如果赵国不亡，您的东西不还是您的吗？我建议，您的家人以及奴仆都去参加战斗；家中的钱财、食物和衣服都拿出来犒赏守城的将士。这样一来，他们都会感谢您的施恩，自然会上下一心，拼死 守城。” 平原君当即采纳了李同的建议。果然，这样的举动大大鼓舞了守城兵勇的士气，城中自发组织了一支3000人的敢死队，冲出城去，和秦军展开了厮杀。*终迫使秦军撤围，后退了30多里，缓解了邯郸城的危机。 没过多久，信陵君率领的援军及时赶到，和邯郸城内的赵军里外夹击，秦军损失惨重，残余部队狼狈逃窜，赵国因此获救，而平原君也成了鼎鼎有名的大人物。 平原君在国家生死存亡的关键时刻不计个人得失，仗义疏财，与将士同甘共苦，不仅保住了国家，更保住了自己。这可以说是对“舍小家，保大家”的贴切阐释。 在生活和工作中，我们要有顾全大局的意识，不能仅为坚持个人利益而“钻牛角尖儿”。要知道，我们每个人都身处某种大环境之中，不维护好大局的和谐，个体必然无法得到长久的安稳。只有具备“舍小我，成大我”的大局观，社会才能得以进步，人与人之间的关系也才会越发和谐。 第二节 放下恩怨，就是在成就自己 放下是一种牺牲，也是一种获得。但是，做出“放下”这个抉择是很难的，因为它需要你舍弃本来拥有的东西，甚至丢弃唾手可得的成功。这需要一个人具备卓越的见识和坚定的毅力。只有清楚地知道自己行进的每一步，才能保持清醒的头脑，做出有效的舍弃。 放下过去的恩怨，你可以更从容地面对生活，再也不会拿别人的错误来惩罚自己；放下心中的痛苦，你可以更轻松地继续未来的人生，再也不会因为无谓的人与事而浪费人生。放下不是牺牲，而是在更好地成就自己。 战国时期，齐襄公荒淫无度，导致国政混乱。 齐襄公十二年（前686年），公孙无知弑君而自立。次年，雍廪又杀公孙无知。一时间，齐国无君，一片动荡。 当时有望登上君位的有两个人：一个是师从管仲、避难于鲁国的公子纠；另一个是以鲍叔牙为师、避难于莒国的公子小白。公子纠的母亲是鲁国女，鲁国自然成为公子纠的强大外援，加之管仲等人的辅佐，优势明显。而公子小白自小与齐国贵族高氏友善，得力的内应加上鲍叔牙的帮助，也使其足以与公子纠抗衡。 此时，鲁庄公亲自带兵护送公子纠回国。管仲担心公子小白所在的莒国离齐国较近，很有可能会抢先回国夺取君位。于是，便带了一批人马去拦截公子小白。 待管仲赶到即墨附近时，发现公子小白果然正往齐国赶去。因和公子小白的老师鲍叔牙私交甚好，所以管仲上前劝说公子小白放弃回国，公子小白不肯且拂袖而去。管仲一时心急，便趁公子小白没走多远时暗自拿出弓箭，对准他射去。 箭已离弦，只听公子小白大叫一声，随后口吐鲜血，从车上跌下。管仲以为公子小白已死，便立即送信给行进中的鲁军。于是，公子纠一行便开始不慌不忙地继续返齐之行。 这边，公子小白的手下慌忙拥上前来，一看，大家又都破涕为笑。原来，那支箭射中的是他身上的带钩，着实让众人都吓了一跳。刚才，公子小白恐再有冷箭射来，就故意大叫一声，咬破舌尖，摔在车下，连鼻子都摔出了血。等大家围上来时，他才睁开眼睛，松了一口气。 大家都认为天不灭公子小白，不禁士气倍增。在鲍叔牙的带领下，日夜兼程，终于抢在公子纠的前面回到了齐国的首都临淄。齐国的大贵族国氏和高氏等立即拥立公子小白为国君，史称齐桓公。 齐桓公即位后，立即集合军队，把鲁军打得溃不成军。同时，鲁国国君收到鲍叔牙送来的一封信，信上说齐桓公不忍亲杀兄弟，请鲁国自行解决公子纠，否则，鲁国将有灭顶之灾。被逼无奈之下，鲁国国君只得杀了公子纠，把管仲押送到齐国。 令人奇怪的是，齐桓公对公子纠都无法容忍，却放了管仲一条生路。这其中，鲍叔牙的劝说起了关键性的作用。他对齐桓公说：“君王的眼光应当远大。如果大王只想治理好一个齐国，那么我和高氏、国氏来协助您就够了；如果大王想称霸诸侯，就非管仲不可。管仲的才能比我高出多倍，大王如果重用他，一定能成就一番大业。” 齐桓公是一个胸有鸿鹄之志的人，听了鲍叔牙的这番话，又知鲍叔牙与管仲相交甚深，便放下了他与管仲的恩怨。等管仲到了临淄，齐桓公沐浴三次，亲自在郊外迎接，并立拜管仲为相。管仲也不负众望，终其一生，为成就齐国的霸业奉献才略。 齐桓公知人善任，放下个人恩怨而成就了齐国的霸业，显示了他的胸襟，也显示了他的智慧。老子说：“将欲取之，必先予之。”想要得到，必要先给予。在选择得失的时候，适时地放下更是一种智慧。放下之后，我们会发现更广阔的天空，会挖掘到更多的机会。 第三节 摒弃迂腐的固守，良禽择木而栖 我们要摒弃迂腐的固守，舍去鼠目寸光的领导者，选择有远大之志的同道者。只有敢于摆脱束缚，才能找到属于自己的伯乐，才能真正奔向更有生命力的新天地，尽情施展自己的才华。记住，任何时候都不要被暂时的利益束缚，要时时保持开阔的视野，为自己今后的发展做好规划。 俗话说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”选择身处什么样的环境，选择跟随什么样的领导，会决定你一生的好与坏。当环境不适合你、当领导无法引领你的时候，摒弃迂腐的固守，勇敢地走出困境，不失为一种明智的抉择。 马援是东汉初年著名的政治家和军事家，他为东汉王朝的建立、巩固和发展做出了巨大的贡献。而他之所以能够功成名就，与他懂得择明主而事有极大的关系。 马援少有大志，却大器晚成。在没有遇到贤明的君主之前，他虽然有着满腹才略，却并不急于施展，更不想随波逐流。在那段时间里，他主要以交游的方式来开阔视野和胸襟。后来，他又到了北地郡畜牧，过着简朴而惬意的生活。不过，马援的志向并未被这逍遥惬意的生活消磨掉，他曾对宾客说：“丈夫为志，穷且益坚，老当益壮。” 王莽末年，天下局势更加动荡不安。各地义军纷纷揭竿而起，各地豪强地主也纷纷割地称雄。 这个时候，有人得知马援是个有勇有谋的人才，就把他推荐给了王莽。盛情难却，马援只好接受。但是没过多久，新朝灭亡，于是，他辞官回到了原来的地方，重操旧业。 公元25年，刘秀在河北称帝，其他很多人也纷纷效仿，自立为王。 没过多久，天水（今甘肃一带）的隗嚣听说马援之名，来请他出山帮忙。隗嚣对马援可谓是言听计从，但是马援却不满意，觉得隗嚣没有远大的志向，只图偏安一隅且缺乏实力。 当时还有一个十分强大的势力，即称帝巴蜀的公孙述。隗嚣想让马援去公孙述那里打探虚实，以便决定到底投奔谁。马援和公孙述小时候非常要好，但是这次相见，公孙述却对马援大摆帝王排场。这种作风让马援极其厌恶，因而婉言拒绝了公孙述的挽留。 回去后，马援对隗嚣说公孙述实在是井底之蛙，又妄自尊大，因此不能跟随。他好意劝说隗嚣归顺刘秀。说服成功后，马援带着隗嚣的书信直奔洛阳。刚到洛阳，就受到刘秀不设警卫、便装相迎的礼遇。刘秀这种以礼相待的做法让马援心悦诚服。自此之后，马援常常与刘秀深谈，并且经常跟随刘秀外出巡视，这些经历让马援获益良多，更加认定刘秀是贤明之主。 后来，隗嚣野心膨胀，想要妄自称王，准备和刘秀公开抗衡。为此，马援认为刘秀志远而礼贤，隗嚣短浅而粗野。马援写信劝阻隗嚣不成，后上书刘秀，献上消灭隗嚣的计策。 自此之后，马援的才华终于有了用武之地，他跟随刘秀踏上了东汉的统一之路。在刘秀身边，马援如鱼得水，充分展现了他的雄才大略，并屡建奇功。虽然这个时候的马援已经不再年轻，但是他*初的远大抱负已全面施展，成为一代名将。 在那种动荡不安的时局下，面对此消彼长的各方势力，马援能够明智地选择投奔明主刘秀，这是非常有远见的。跟随隗嚣，马援也会被器重，也会有优厚的待遇，但与满足“百姓思汉”、统一天下的愿望相比，那些名利便不值一提了。 马援的成功在于他的取舍得当。一个胸怀大志的人应该明白，只有和志同道合者一起构成一个智慧超群、饮誉天下的团体，才能共同发光放热。 诚然，能够坚持自己的梦想，不因客观环境的改变而改变的人的确是值得称赞的，但当目前的环境已经不适合自己，且又遇到真正可以施展自己抱负的机会时，我们更应该像马援一样，果断、及时地改变现状，投奔到更广阔的天地。 第四节 舍生取义，关键时刻的抉择 “鱼与熊掌不可兼得”，当我们面对道义和私利这“一鱼”“一熊掌”时，就更要懂得取舍。往往一念之差就会让自己背离人道、美誉尽弃。在利与义之间，我们理应选择后者。用敢于舍弃生命的勇气去成就大道，便没有达不到的境界。 孟子说：“生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”意思是说，人要以崇高理想为重，在“生”与“义”不可兼得时，能为真理和正义舍弃生命。 舍生取义，是中华民族的传统美德之一。纵观悠悠历史长河，不知有多少仁人志士为了正义事业而捐躯。一身侠胆，高吟“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的荆轲，“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的谭嗣同，“头可断，血可流，工不可复”的林祥谦……他们将自己生命的火花凝铸于铁链之中，迸发于刀刃之上，在历史的天穹上闪烁着不灭的光辉，永照世人。 汉代有一位名叫云敞的儒士，师从一代名儒吴章。在当时，吴章非常出名，是《尚书》的博士，追随他的学生有一千多人，云敞对吴章非常尊敬。 西汉末年，王莽专政，逼迫汉平帝的母亲以及皇后留住中山，不让她们回京师。王莽的长子王宇觉得父亲做事不妥，便向老师吴章求教，商讨如何能够遏止王莽的恶行。吴章认为，王莽喜欢装神弄鬼，不如将计就计，设计一些鬼神事件来吓唬他，再套用一些说辞，让他感到自己的行为已经引发了鬼神的怒气，接着再逼他退位。 王宇觉得老师的这个办法很好，就派手下提着一桶血，在半夜的时候，把血水泼洒在王莽的大门上，伪装成鬼神之怒。没承想，王宇手下的行为被守夜的门卫调查出来，事情很快败露。王莽一怒之下，杀死了自己的儿子和儿媳，并借由此次事件铲除异己，诛杀了皇后娘家卫氏的族人。 在这次事变中，被害死的无辜之人有一百多人。身为儒林领袖，吴章也付出了生命的代价，王莽派人残忍地将他的肢体一节一节地割下，腰斩于东市门外。作为一代大儒，追随吴章的弟子有一千余人之多。王莽认为凡和吴章有关系的全都是同党同伙的恶人，全都要打进大牢关押起来。很多学生为了避祸，公然宣称自己早已师从他人，不是吴章的 学生。 那时，云敞官居大司徒掾，老师的惨死使他悲伤欲绝。每每想起老师深切的爱护和不倦的教导，都让他涕泪横流。于是，云敞决定挺身而出，为敬爱的老师尽一点为人学生微不足道的情义。刑罚之后，云敞一路哭号，跪拜着来到老师凌落四处的尸首前。他大声宣称，自己就是吴章的学生，并把老师的尸首一块一块、小心翼翼地包好，抱在怀中，之后，按照师礼把吴章的尸首殓棺而葬。 云敞的举动使整个京师的人都为之瞩目。车骑将军王舜被他的义行深深感动了，推荐他为中郎谏大夫。但云敞对时局已心灰意冷，便以生病为由避隐家中，不愿为官。 面对恩师的惨死，云敞不惧强权，敢于挺身而出，捍卫尊师的道德操守，哪怕付出性命也在所不惜。云敞用自己的正义行为谱写了一曲忠义之歌。 如今，早已不是那个要用生死来表达忠义的时代，但是，美与丑、正义与邪恶的斗争仍然存在。为了坚持真理和正义，我们无须舍弃性命，但仍然需要继承和发扬舍身取义的精神。只有懂得道义为大的准则，才能在取舍之间把握方向。 第五节 舍虚名得发展，舍利益得人心 孔子曰：“不义而富且贵，于我如浮云。”为富不仁，生意必然无法长久；为富且仁，事业才能越做越大。舍得眼前的利益，才能赢得未来长久的发展；舍得将财富用于慈善之事，才能收获比财富更难能可贵的支持和爱戴。 人不可能一直处于同一种状态，在合适的时候勇于舍弃，才能迎来新的改变。所以，不要一味地执拗于眼前的名利财富，以致*终陷在泥淖，引发无端的灾祸。有句流传甚广的话说得非常好：“上帝为你关闭一扇门的同时，也会为你打开另一扇窗。”既然眼前这方寸之地注定不能属于自己，何不勇敢舍弃，到别处开辟另一片天地呢？ 春秋时期，范蠡帮助越王勾践灭掉了吴国，洗雪了奇耻大辱。自此之后，范蠡被封为上将军，地位显赫。对此巨大恩宠，很多人都妒羡不已，但范蠡内心却很不安。他深知，勾践是一个只能共患难却不能同富贵的人。于是，他毅然舍弃了眼前的名利地位，乘舟离去。后来的结局也证明他当时做出了正确的抉择。 辞官后的范蠡决定远离政治，改行商贸。他首先辗转到了齐国，在海边选了一块土地开荒，并且用海水煮盐。过了几年，范蠡的资产已经达到了数千万，成为当时富甲一方的巨商。齐国国君得知此事后，就任命他为宰相。但是做官不久的范蠡又主动请辞，并把大部分资财分给四下乡邻，自己则另择他处而去。 后来，范蠡又来到了宋国的陶邑（今山东定陶县），看到这里位置适中、交通发达，店铺鳞次栉比，客商往来频繁，就决定在此定居下来，并自号“陶朱公”。耕作养殖之暇，他非常重视收集信息，抓住各种机会去集市上经商，采取薄利多销的策略，生意越做越好，只几年工夫，就积累了亿万家财。 这时的范蠡年事已高，就把店里的生意交给长子经营，自己则带上夫人和小儿子一起游山玩水，饱览大好河山。 有一次，他们来到了熊耳山下的卢邑（今河南卢氏县），发现这里湖水清澈见底，山上绿色怡人，景色十分优美，就打算在此长住。经过一段时间的了解，范蠡发现当地盛产核桃、木耳等土特产品，但缺少食盐等日用杂货，范蠡又动心了。开商铺的刘掌柜为人实在，范蠡便和他合作，在当地买了一块地，盖了一座规模很大的山货店，雇用了几个生意能手，又买了十几头骡子，做起了收购山货的生意来。 范蠡和刘掌柜的合作很愉快，他们收购山货的价格比以往都高。不满一个月，各种山货就堆满了几个大库房。他们把每种货物挑拣分类后打包，然后根据掌握的销货信息，用牲口将山货驮运出山，销往各地。得款后，他们再到市场上购回食盐等日用杂货。这些物品运进山后，都按低于以往市场的价格销给了当地的群众。 远处的商贩听说范蠡的善举后闻风而至，一时间供货的、进货的络绎不绝。当地的农民见有利可图，也都纷纷前来批发食盐或日用杂品下乡去卖，渐渐地都富裕了起来。时间一长，经过范蠡和夫人的努力，当地人们的生活水平得到了很大提高。 范蠡父子经营了几年收购转运生意，为当地人民创造出了一条致富路。当他准备回家的时候，把赚到的大多数钱财都分给了乡邻和穷苦人，更加赢得了人们的爱戴，被人们尊称为“财神”。 范蠡的舍得有二： 其一，他舍得功名，如果范蠡明知自己危及他人利益，却因贪恋名利而留在原地，那么他就不可能再有新的出路，还会招来杀身之祸，正是因为他能够根据眼前形势，弃虚取实，才得以开创另一番事业；其二，他舍得利益，范蠡不只图自己一人富有，还深谙“取之于民，用之于民”的道理，他让周围的人获益才能将生意越做越大，他一次次地散尽钱财获得了老百姓的爱戴。 这世上没有只进不出、只得不舍的道理，渴望全进全得的人反而会失去更多。唯有将目光放长远，舍得眼前虚浮的利益；将头脑放清晰，透过现象看到本质，才能真正拥有于人于己都有益处的实在之物。 第二章 一语中的，心服口服：活用历史之“谏”智慧 司马光曾在《谏院题名记》中以“夫以天下之政，四海之众，得失利病，萃于一官使言之”来说明谏官的重要性。劝谏并非易事，劝谏者不但要敢说，还要会说。善谏者，总是能一语中的，让听者心服口服；不善谏者，轻则引怒，重则招致杀身之祸。 **节 直接谏言，贵在真诚 虚伪的土地上永远开不出真诚的花朵，唯有待人以诚，才能收获真诚。真诚必须是发自内心的，一个人无论排练多少次，也掩饰不了谎话中的虚假。只有用真诚的态度去和别人交流，才能打动人心。真诚的态度，不仅能够让对方接纳你的意见，还能使你得到对方的尊重。 有的时候，与其绕圈子、打掩护，叫人疑心，不如直接说出自己的谏言。但是需要注意的是，劝谏是为了表达我们内心的思想，以此获得别人的认同，而不是要挑出别人的缺点，所以，说话的态度尤为重要。想要让对方心悦诚服地接纳，态度必须真诚。 真诚，是一个人品德的基本体现，也是人际交往的出发点。在谏言献策时，真诚地表达自己的观点，更容易得到对方的理解。沟通没有了障碍，自然会获得出乎意料的效果。 唐朝时期，士大夫魏徵深受唐太宗李世民的重用，这却遭到很多人的反对。有人在李世民面前诋毁魏徵说：“魏徵身为臣子，待人接物却不注重仪容和礼貌，不避嫌疑，影响非常不好。”李世民就派温彦博责备魏徵，命魏徵一定要改变这种不修边幅的毛病。 过了几天，魏徵求见李世民，他说：“微臣听说，君臣一心，国家才能兴旺。如果臣子不顾国事，只重仪容礼貌，那就与重国事的君主有了二心。如果君臣皆重仪容礼貌，疏废国事，这样下去，国家的命运也就不难预测了。所以，恕微臣不敢从命。” 李世民忙说：“原来如此，我明白了。” 魏徵接着又说：“愿皇上能让微臣做一个良臣，而不要做一个忠臣。” 李世民非常疑惑，问道：“良臣和忠臣有什么区别？” 魏徵回道：“所谓忠臣，就是能向君主提出建议，却无法使君主采纳，反而招来杀身之祸，陷君主以非常大的罪恶之中，使国家受到损失，而他也只留下“忠臣”的名声；所谓良臣，就是不但能向君主提出建议，并且能被君主采纳，从而君臣上下齐心，使得国家更加繁荣富强。这就是忠臣和良臣的不同之处。” 李世民接着又问道：“那么，什么是明君，什么是昏君？” 魏徵说：“兼听则明，偏听则暗。”接着，他又以秦二世、梁武帝和隋炀帝为例，指出他们灭亡的主要原因就是偏信奸臣。魏徵认为，身为君主，只有广开言路、察纳雅言，才不会被奸佞之人所蒙骗。 李世民听后深以为然：“昏君总是护着自己的缺点，不让这些缺点暴露出来，这样反而会一天比一天糊涂；明君却是不断暴露自己的缺点，然后加以改正，使自己更加贤明。今后，我要经常接受谏言，努力做一个明君。你也要大胆提出意见，努力做一个良臣。” 魏徵对于“良臣”和“忠臣”的辩辞，体现了他对古往今来为官之道的深刻感悟。身为臣子，就应该食君之禄，为君分忧；身为君王，就应该广开言路、宽以待人。魏徵的成功谏言成就了他与李世民的君臣美谈，也成就了“贞观之治”的盛世。而在进谏过程中，魏徵是直言，但是他的谏言无不体现出臣子于国于君的真诚之心，这也是他谏言成功的原因所在。 对于那种开明又贤能的人，若要指出他们做事的不当之处，不妨直言不讳。但前提条件是你的直言必须是真诚的，是全然为他人着想的，是毫无私心的。让对方感觉到你的真诚，如此，才能达到直言进谏的良好效果。 第二节 委婉劝谏，先同后异 先消除对方的戒心再谏言，这是劝谏艺术中的迂回术。需要注意的是，这种进谏方式的关键在于正确把握对方的所思所想，你要清楚对方真正在意的是什么，并能从细节剖析其中的利害关系，让对方意识到自己的错误所在。在委婉劝谏的时候一定要注意尺度，不要泛泛而谈、长篇大论，让人不知所云。 不是所有人都能接受直言进谏，所以，劝谏并非只有诚心就可以，有时还需要掌握委婉劝谏的语言艺术。所谓委婉劝谏，就是先赞同对方的观点，博得对方的好感，消减对方的抵触情绪，使紧张的气氛有所缓和，然后再引导对方跟随你的思路加以考虑。这样，对方不仅能明白你的想法，而且还能真心接受你的意见，达到良好的效果。