Piot派力营销图书:体验·100多个渠道提升客户体验的使用方法

市场和颠覆者正在分享你的午餐 如果你不小心，市场可能吃掉你的午餐、你的晚餐，还有可能连你的早餐也一起吃掉。至少，它为你的竞争对手提供了一个吃午餐的渠道。毫无疑问，市场已经对零售商构成了一种威胁；然而，它也提供了一个扩大接触消费者和与他们打交道的机会，这些人很可能从未在你那里购买过产品甚至听说过你的品牌。他们带来了大量的流量和客户群，这些都是你永远不可能希望自己亲自去一一接触的。 倾听客户的声音 倾听顾客的声音，捕捉他们的情绪，是了解你的顾客所必需的关键。零售商仅仅和客户做交易，在恰当的时候拿出合适的产品，它已不再处于一种可防御的地位，知道这一点很关键。你必须赢得客户终身价值。顾客需要多方面的理由一次又一次回来找你。正如**章所强调的那样，确保基础稳固是已知的事实。但你需要走得更远。发送普通电子邮件并不能阻止他走开。客户希望被视为单独的个体，并获得个性化的服务体验，我将在第十七章中对此进行详细的阐述。不要和自己过不去：营销是进入市场的有效途径营销提供一个进入市场的通道，也让你的客户通过他们的选择渠道购买你的产品。如果你不在，另一个竞争品牌就会出现。别忘了，在美国和英国，更多的顾客是在亚马逊上搜索他们的产品，而不是在谷歌上搜索。提供一个无缝的多渠道体验消费者希望“按自己的方式购物”。他们希望得到想要的，无论什么时 候，无论什么地方，不管采取什么方式，你必须都得提供。如果是纯粹的网络公司，或者是几个实体店，你仍然可以提供一个多渠道的服务选择，使顾客能够在本地商店取货或退货，使用取货 + 或类似的提议。 为什么要提供服务？ 正如我在整本书中所说的那样，仅仅“卖东西”给顾客是不够的，尤其是对于亚马逊（Amazon）、阿里巴巴（Alibaba）和其他提供优质客户价值主张的市场来说，这更是远远不够的，因为消费者在哪里购买商品或服务的选择也越来越多。此外，这些市场也很有可能寻求扩大生态系统，并增加服务。用不了多久，亚马逊就能开一家药房，开始出售非处方药品和验光镜框和镜片了。 在英国，约翰·路易斯（John Lewis）采取了大胆尝试，推出了一个家庭解决方案，你可以预订一个有资质的商人来修理、安装家用电器，甚至装饰你的房子。据透露，他们正在派遣合作伙伴到戏剧学校实习，以便能够给不同的客户类型提供适当的服务水平。牛津的新店有一位体验经理，专门负责在交易年度的每一天组织门店活动。与此同时，宜家收购了任务兔（Task Rabbit）。因此，如果组装扁平包装的家具在你事项清单上不是特别重要的话，那么公司可以提供一个工人来为你做这件事。这些为消费者提供服务的措施不仅是对市场的崛起和其他颠覆者的防御，而且也认识到了为我做（DIFM）细分市场的增长。有整整一代的网民，他们似乎更倾向于与人共享和租赁而不是自己真正拥有。其中有的是由经济利益驱动的，有的是由他们的态度、价值观和信仰所驱动的。这部分客户可能更倾向于自己动手，而对于许多其他部分，他们则提出 DIFM 的要求。想想迪克森车载电话（Dixons Carphone）和百思买（Best Buy）的“极客团队（Geek Team）”吧。有时候，当他人可以为你安装复杂的技术设备时，你为什么要浪费时间自己尝试呢？ Enjoy.com 是一家总部位于美国的销售科技产品的纯网络公司，它免费提供专家来安装产品，并就如何充分利用你的新购产品提供建议：如果是一家销售园艺棚的 DIY 零售商，你是希望自己建造这个棚子，还是别人为你做？如果从你那里买了一个度假安排，我可能会对你提供的任何其他服务安排感兴趣，这意味着我不必花宝贵的假期时间去租车、寻找目的地、安排旅程，或者询问吧台职员是否附近有好的餐馆。如果你是个汽车经销商，一旦我买了辆新车，如果汽车需要保养的时候，你到我家取车，事后送回，我不是会更方便吗？如果你是一家银行或保险公司，你主动告诉我，我和家人收到更多真正增值服务而受益的相关政策，我的终身价值和你的保留率会增加吗？我认为你肯定知道以上所有问题的答案。