推销实务

内容简介

　　《推销实务（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定）》结合项目导向、任务驱动的教学模式，对学生所应掌握的推销基本理论知识及实践技能进行了修订完善，主要介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈和顾客意义处理、促成交易、推销管理等内容。教材具有以下两个特点：其一，以“项目任务+案例分析+模拟训练”的编写模式构建新的课程内容体系。书中设置了问题引入、学习目标、案例导入、资料链接、拓展联系、项目小结等模块，并设计了“拓展练习”栏目，做到了集“教、学、做”于一体的新型教材模式；其二，内容完整、简洁、够用、适度。　　《推销实务（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定）》按照中等职业教育人才培养目标的要求，对学生所应掌握的推销基本理论和内容进行了编排，理论体系完整，知识量适中，深浅适度。

节选

作者简介

谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。 主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。