农机营销实务

**章 概述
**节 市场营销的概念及含义
一、市场营销与市场营销者
二、市场
三、需要、欲望和需求
四、产品或服务
五、价值和满意
六、交换和交易
七、关系和营销网络
第二节 认识现代农业机械产品
一、农业机械分类
二、农业机械商品分类
三、农业机械特点
第三节 现代农机市场的现状与特点
一、国外农业机械化与农机市场现状
二、我国农业机械化与农机市场现状
三、我国农机市场特点
第四节 现代农机企业的现状
第五节 新型市场营销观念
练习与思考

第二章 制定农机市场营销策略
**节 现代农机市场产品细分
第二节 选择目标市场
一、新特优产品与推广方式
二、大型优良客户营销策划
第三节 产品品牌策略分析
第四节 农机产品及组合产品分析
第五节 制定市场营销策略
练习与思考

第三章 制定产品价格策略
**节 影响产品定价因素的分析
一、市场营销策略
二、影响产品定价的因素
三、影响价格决策的内部因素
四、影响价格决策的外部因素
第二节 明确产品定价目标
一、产品定价方法
二、供应商定价的目标
三、供应商定价的程序
第三节 选择产品定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第四节 确定产品*终价格
一、市场结构
二、商品定价方法
三、定价分析方法
练习与思考
……

第四章 销售与售后服务

参考文献