Salesforce传奇

推 荐 序1 推荐序1 从离线软件到网络服务，从业务支撑到商业创新 王文京 用友网络董事长兼 CEO 推荐序2 Salesforce 让我们认识到SaaS 商业模式的巨大潜力 蔡勇 硅谷蓝图创始人 Winning By Design 中国区董事总经理 推荐序3 Salesforce，从生死存亡到价值千亿美元的生意 迈克尔 · 戴尔 戴尔公司创始人、董事长兼 CEO 前 言 敢于想象未来，你的公司也可以成为下一个Salesforce **幕 创业无畏 如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业 / 001 The Start-Up Playbook How to Turn a Simple Idea into a High-Growth Company 一个为企业而生的人 Dream Big 相信你自己 分享你的想法，让其他人一起来帮助实现 找到你能找到的*棒的人 向怀疑者推销你的想法，冷静地回应批评 *先定义企业价值观和文化基调 只做那 20% *重要的事情 倾听潜在用户的声音，让他们参与进来 每当我们做一件事情时，需要尽可能用不同的方式思考 与值得信赖的导师倾诉 雇用你认识的*优秀的人 勇于承担风险，平稳地离开舒适区 永远志存高远，永远 Think Big 第二幕 大胆营销 如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈 The Marketing Playbook How to Cut Through the Noise and Pitch the Bigger Picture 自我定位：我想向外界传达什么信号 有目的地召开发布会 尽量将自己打造成思想领袖 差异化，差异化，差异化！ 让每位员工都成为营销团队的关键人物 先超越对手，再超越自己 出其不意，战术决定战略 与市场领先者直接交战 “你想采访谁都可以”：主动向记者讲述你们的故事 培养优质的媒体关系 运用比喻，精准解释服务的*简单方法 没有什么是一成不变的 第三幕 用好大事件 如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会 The Events Playbook How to Use Events to Build Buzz and Drive Business *先定义企业价值观和文化基调 只做那 20% *重要的事情 倾听潜在用户的声音，让他们参与进来 每当我们做一件事情时，需要尽可能用不同的方式思考 与值得信赖的导师倾诉 雇用你认识的*优秀的人 勇于承担风险，平稳地离开舒适区 永远志存高远，永远 Think Big 给予客户信任，创造“病毒式营销”的口碑效应 利用既有口碑，建立“街头团队” 打破常规，直接向终端用户推销 活动本身就代表公司形象 *有效率的销售不是由销售团队完成的 保持敏锐，永远走在前列 竞争的本质是人人都应受益 把别人眼中的困难变成创造伟大新事物的机会 抓住每一个机会，运气就会不期而至 保持斗志昂扬，但不要太好斗 第四幕 全员销售 如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军 The Sales Playbook How to Energize Your Customers into a MillionMember Sales Team 免费试用，实现双赢 像对待合作伙伴一样对待早期客户 网站是重要的销售力量 让每个客户都成为销售团队的一员 电话销售很有效，只要你锲而不舍 不要打折，不要降低早期产品的价值 销售是一个数字游戏 决定细分市场很重要 顺应局势的变化 播下种子后，静待它的生长 “先试后买”，让你在初期迅速扩张 学会迭代，舍弃不适合你的策略 永远别忘记老客户！ 将团队培养成专家团队，在服务上不断加码 成功是*好的卖点：*好的销售就是你*好的客户 第五幕 正确创新 如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品 The Technology Playbook How to Develop Products Users Love 领先市场，勇于创新 建立长期视角，从根基上考虑清楚什么是你成功的关键要素 紧随那些深受客户喜爱的公司的脚步 不要什么都自己做，学会站在巨人的肩膀上 追求透明度，用开放的沟通建立巨大的信任 与用户对话，以客户驱动创新 降低客户的准入门槛 超越技术，伟大的技术能够为客户带来成功 提供解决方案类的应用商店， 不要做任何可能会消费客户信任感的事情 融入客户的讨论中 发展合作社区，爱每一个人 不断从经验中学习，建立智能反应的学习过程 第六幕 社会责任 如何不让你的公司只为了商业利益而运转 The Corporate Philanthropy Playbook How to Make Your Company About More Than Just the Bottom Line 如何才能真正做出不同凡响的事情 从一开始就要整合慈善事业 让基金会与企业的商业模式相融合 选择合适的慈善项目，并聘请专业人士管理 不要把慈善事业局限于你的公司，更应该调动整个关系网络 通过倾听更多声音创建了不起的项目 自己培养自己的人才，打造自给自足的模式 分享*宝贵的资源—产品与员工 让你的合作伙伴也参与进来 点燃员工对基金会的热情，让每位员工都愿意开放拥抱 创造奇迹，让基金会模仿公司业务的模式运作 第七幕 与客户共同成长 如何才能将你的商业模式推广到全新市场 The Global Playbook How to Launch Your Product and Introduce Your Model to New Markets 立即行动，构建全球化的产品 向当地管理者注入企业的文化基因 明智地选择你的总部和地区 不断取得阶段性的胜利 适度扩大公司规模，与客户并肩成长 培养自我复制能力，让你的企业实现连续性增长 秉持一个共同愿景，秉持全球“一个公司”的态度 错误的合作伙伴会像寄生虫一样耗尽你的资产 独自上路走得更快，与人同行走得更远 不断调整你的全球化策略，更好、更快地进入市场 派遣员工开拓新市场 将失败的局面转变成幸运的机会 调整你的全局观念 因地制宜，在新市场玩老花样 承诺，全球扩张的成功秘诀 第八幕 重营收而非利润 如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展 The Finance Playbook How to Raise Capital, Create a Return, and Never Sell Your Soul 不要低估你的财务需求 选择风险投资以外的筹资策略，找到有远见卓识的人 运用互联网模式降低创业成本 从一开始就做好准备，让你的财务模式不断进化 衡量一家快速增长公司的标准是营收，而非利润 组建一流的财务团队 做任何事情都要有锐意进取和创新精神，但在财务方面除外 一定要遵守规则，不确定性也可以是巨大的 聚焦未来的价值 投资未来，随着公司的成长而变化 第九幕 刷新管理 如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长 The Leadership Playbook How to Create Alignment-the Key to Organizational Success 使用 V2MOM 模式来认准目标、团结组织 “自上而下”和“自下而上”，两种方法缺一不可 塑造招聘文化：合适的人才是实现公司业务增长的关键因素 招聘和销售一样，一定要让竞争对手无法复制 雇用比你优秀的人才：公司成长后也要保持高标准 如何留住人才：共同的愿景和价值观 懂得奖励员工，发挥Mahalo精神的重要性 做事得当就会赢得员工的忠诚 优秀的人不想被一成不变的工作内容所束缚 征求员工的意见并付诸行动 调动一切资源，发挥杠杆的作用 结语 让每个利益相关者都获得成功，才能点燃你的胜利之火 致谢