营销渠道开发与管理(第2版)

项目1 营销渠道职业岗前培训 任务1 揭开营销渠道开发与管理的面纱 工作任务1.1 认识营销渠道开发与管理的内涵 工作任务1.2 熟悉营销渠道的功能和作用 工作任务1.3 掌握营销渠道的结构和形式 工作任务1.4 了解营销渠道的发展趋势 课后练习 实训操作 任务2 认识营销渠道成员 工作任务2.1 认识代理商 工作任务2.2 认识批发商 工作任务2.3 认识零售商 工作任务2.4 认识其他渠道成员 课后练习 实训操作 任务3 认识营销渠道开发与管理职业 工作任务3.1 明确营销渠道开发与管理的工作内容和过程 工作任务3.2 熟悉营销渠道开发与管理职业岗位 工作任务3.3 培养营销渠道开发与管理职业能力 课后练习 实训操作 项目2 营销渠道专员岗位实务 任务4 设计营销渠道 工作任务4.1 熟悉设计营销渠道的流程和原则 工作任务4.2 明确营销渠道的目标和任务 工作任务4.3 初步形成可行的营销渠道方案 工作任务4.4 分析影响营销渠道方案的因素 工作任务4.5 评选合适的营销渠道方案 课后练习 实训操作 任务5 开发营销渠道 工作任务5.1 接洽营销渠道成员 工作任务5.2 评定营销渠道成员 工作任务5.3 签订销售合同 工作任务5.4 挖掘营销渠道成员的潜力 课后练习 实训操作 项目3 营销渠道客服专员岗位实务 任务6 管理渠道中的融资流和物流 工作任务6.1 管理营销渠道中的融资流 工作任务6.2 管理营销渠道中的物流 课后练习 实训操作 项目4 营销渠道卖场专员岗位实务 任务7 管理渠道中的促销流 工作任务7.1 管理渠道中的广告和营业推广 工作任务7.2 管理渠道中的人员推销和公共关系 课后练习 实训操作 任务8 管理渠道中的信息流和关系流 工作任务8.1 管理渠道中的信息流 工作任务8.2 管理渠道中的关系流 课后练习 实训操作 项目5 营销渠道拓展专员岗位实务 任务9 拓展服务营销渠道. 工作任务9.1 认识服务渠道 工作任务9.2 制定服务渠道策略 课后练习 实训操作 任务10 拓展国际营销渠道 工作任务10.1 认识渠道的国际化 工作任务10.2 拓展国际渠道的模式 课后练习 实训操作 任务11 拓展网络营销渠道 工作任务11.1 认识网络营销渠道 工作任务11.2 明确网络渠道的形式 工作任务11.3 拓展网络渠道策略 课后练习 实训操作 参考文献