包邮市场营销教学案例与分析

案例一 B2B企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司
1 案例正文
1．1 引言
1．2 研华科技公司
1．2．1 公司的发展
1．2．2 公司产品
1．3 销售管理体系
1．3．1 大客户销售部
1．3．2 在线销售部
1．3．3 渠道（经销商）体系
1．4 在线销售模式
1．4．1 在线销售部门的角色
1．4．2 在线销售部门的客户分转机制
1．4．3 在线销售部门的跨团队合作
1．5 潜在问题
1．6 行动
1．6．1 解决方案
1．6．2 台北会议
1．6．3 喜忧参半的会议结果
1．7 进一步的调研
1．8 结语
1．9 案例附录
附录1 区域经销商的奖励政策
附录2 Aonline的关键绩效指标（eSales业务员）
附录3 CCR客户关怀团队员工关键绩效考核指标
附录4 客户分转规则表
2 案例使用说明
2．1 教学目的与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 本案例的具体分析
2．5 案例的后续进展
2．6 参考文献

案例二 品牌建设：北京电视台
1 案例正文
1．1 引言
1．2 北京电视台及其相关背景
1．2．1 北京电视台
1．2．2 北京地区观众的收视偏好
1．3 北京电视台的节目播出现状
1．4 主要竞争对手的品牌形象和品牌联想
1．5 北京电视台品牌建设的内部讨论
1．6 北京电视台品牌建设面临的选择
1．7 附录
2 案例使用说明
2．1 教学目标与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 案例分析
2．5 参考文献

案例三 渠道跨界经营冲突：维康药业
1 案例正文
1．1 引言
……
案例四 东西方管理模式冲突：中国招标网
案例五 电子商务经营：刘璇星店
案例六 微信社群营销：新苑阳光公司
案例七 线上和线下协同经营：京卫元华医药公司
案例八 国际营销：冠捷集团MMD公司