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  • ISBN:9787301326770
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:268
  • 出版时间:2022-01-01
  • 条形码:9787301326770 ; 978-7-301-32677-0

本书特色

? 理论凝练,脉络清晰。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等,并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当的发散,为学生自我提高打下了基础。 ? 置身实景,再现实战。本书在进行理论讲解的同时,配以各种小专栏,以期将学生代入谈判场景,更直观地思考具体问题,加深对理论知识的理解和运用。 ? 指引路径,立足共赢。本书不仅可以帮助学生掌握靠前商务谈判的知识,提高谈判能力,更重要的是可以使学生养成尊重谈判对手的习惯,形成“共赢”的谈判理念。

内容简介

本书对应课程为高等院校靠前贸易专业必修课程之一,前两版累计销售25000册。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等,并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当发散。在进行理论讲解的同时,配以各种小专栏,以期将学生带入谈判场景中,更直观地思考具体问题,以加深对理论知识的理解和运用。第三版主要是在第二版的基础上,内容进行微调,案例更新。本书具有以下特点:(1)理论凝练,脉络清晰。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等,并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当的发散,为学生自我提高打下了基础。(2)置身实景,再现实战。本书在进行理论讲解的同时,配以各种小专栏,以期将学生代入谈判场景,更直观地思考具体问题,加深对理论知识的理解和运用。(3)指引路径,立足共赢。本书不仅可以帮助学生掌握靠前商务谈判的知识,提高谈判能力,更重要的是可以使学生养成尊重谈判对手的习惯,形成“共赢”的谈判理念。本书既可以作为高等院校靠前经济与贸易、靠前商务、工商管理等专业本科生教材,也可以作为外贸相关从业人员的参考书。

目录

目录 章国际商务谈判概述/1 第二章国际商务谈判理论/26 第三章文化差异对国际商务谈判的影响/51 第四章国际商务谈判礼仪/91 第五章国际商务谈判前的准备/107 第六章国际商务谈判各阶段的策略/142 第七章国际商务谈判技巧/170 第八章国际商务谈判中特殊问题的处理/212 第九章国际商务谈判经典案例分析/239 参考书目/259
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作者简介

刘园,经济学博士,对外经济贸易大学靠前经济贸易学院教授、博士生导师,北京市经济学会理事,中国靠前贸易学会理事,中国亚洲太平洋学会常务理事,中国世界经济学会靠前贸易与投资专业委员会副秘书长,兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年教育部提名国家科技进步奖一等奖,担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年国家人事科研成果一等奖,主编教材《靠前金融实务》入选普通高等教育“十一五”重量规划教材,主编教材《靠前商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部,发表学术论文多篇。

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