渠道管理(新编21世纪高等职业教育精品教材·经贸类通用系列)

模块1 渠道概述
1．1 渠道的概念及功能
1．2 渠道的结构
1．3 渠道管理
1．4 渠道职业岗位分析
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模块2 渠道参与者
2．1 制造商
2．2 批发商
2．3 零售商
2．4 消费者
2．5 辅助商
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模块3 渠道分析与战略制定
3．1 渠道战略环境分析
3．2 渠道战略规划认知
3．3 渠道战略设计
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模块4 渠道设计
4．1 渠道设计概述
4．2 渠道设计的原则和目标
4．3 渠道设计的影响因素
4．4 渠道设计的步骤及渠道布局决策
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模块5 渠道成员选择
5．1 渠道成员选择思路
5．2 渠道成员选择标准
5．3 渠道成员选择策略
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模块6 渠道成员激励
6．1 渠道激励概述
6．2 中间商激励管理
6．3 销售政策激励
6．4 不同层次经销商的激励方法
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模块7 渠道控制
7．1 渠道控制概述
7．2 渠道控制的策略与方法
7．3 渠道控制的内容
7．4 渠道的生命周期管理
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模块8 渠道冲突与管理
8．1 渠道冲突概述
8．2 渠道冲突管理
8．3 渠道窜货管理
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模块9 渠道绩效评估与创新
9．1 渠道绩效评估概述
9．2 渠道整体绩效评估
9．3 渠道的调整与完善
9．4 移动互联时代的渠道创新
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参考文献