推开法务的门

**个例子是一次不是很成功的商务谈判，这次谈判充分印证了“没有砝码的谈判等于白谈；在绝对的实力面前，再多的演技也是白搭”。这个事情的背景是这样的，我在某公司负责法务工作时，公司有一个业务团队与上海某著名互联网公司合作开发了一款手机记事本 App 产品（类似于“印象笔记”）。公司提供平台，对方提供研发团队和服务器等资源，然而令我吃惊的是，双方对这么重要的合作竟然没有书面的协议对双方权利义务（*重要的是数据和客户资源的归属）进行约定。后来，我所在的这家公司把对方几乎大半个研发团队（包括团队领导）都给挖过来了。对方对此非常愤恨，一度把服务器给停了，导致用户笔记本数据丢失，引起大量投诉和用户流失。 公司商务及技术人员跟对方沟通了多次，对方置若罔闻，依旧我行我素。公司领导也觉得很棘手，于是让我和商务同事去一趟上海约对方领导会面，并交代此次谈判的唯一目的就是把对方服务器中的相关数据妥善地转移到我们公司来。另外，他还加了一句，免费弄过来。我一听头就有点大，如果这么做，那对方就等于赔了夫人又折兵，这么长时间白干了不说，还贡献了团队、客户和数据。领导的要求颇让我为难，但我想到这也是为了公司的利益，故此还是约好业务团队领导一起出差去了上海。 出差前，我跟业务领导详细了解了对方领导的情况。业务领导说这个人还是很厉害的，极其有定力，基本上属于泰山崩于前而色不变的类型。据说有一回，一个被他开掉的员工在他面前大吵大嚷，把他的办公桌整个掀翻了，他竟然“我自岿然不动”。我听罢暗竖大拇指，真是个纯爷们儿。我跟业务领导商量了一下谈判分工，他因为跟对方平时联络较多，且本身性格也不是特别强硬，为了留条后路以便日后好相见，故此让他来扮白脸，而黑脸则由我这个法务来扮。 谈判过程果然极其艰难，对方死活不松口，扬言不给钱就不给数据。这种毫无砝码硬谈的感觉委实不好。我一看我们业务领导好话也说尽了，没有任何意义，我当时拍案而起，慷慨陈词，直陈对方违约给我们所带来的巨大损失。当时，桌子上的水都被我拍洒了，估计桌子也受了内伤。出乎我意料的是，我瞥见对方领导的手一直在发抖，但他并未给出任何表态。业务领导于是按事先约定好的套路连说兄弟息怒，并把我拉出来商讨对策。他对我说：“你演技不错啊，中戏毕业的吧？”我说：“你可别闹了，我演技再好有啥用，*终还是要看结果。数据毕竟握在人家手里，数据归属当初也是没约定清楚的，我就是好莱坞影帝附体又有什么用啊。” ……