看透财富的巨贾:沈万三

至正元年（1341 年），十三岁的沈万三弃学当起了鱼肆老板，葛老板的鱼肆旁边又加了一个摊位。这两个摊位相互照应，但收支账上各自独立。父亲沈祐尽管坚决反对，并对沈万三鞭挞责骂，但仍没能动摇他从商的决心。*终沈祐妥协了，甚至把自家捕的鱼也全都放到沈万三的档口去卖。 这一年，适逢元朝新帝惠宗即位，朝廷照例做了些表面文章：诏天寿节禁屠宰六日、儒冠儒服、免天下税粮五分等。然而，全国的形势不仅没有好转反而恶化。山东大饥，燕南干旱，饥民反抗朝廷达三百多次。国内矛盾激化，官民内讧不断。只有江南还算平静，这里本是富庶之地，少有流民。重阳节这天，太湖边上的镇子节日气氛很浓，人们遍插茱萸，有钱人家早准备好重阳糕、菊花酒。达官贵人府邸上的管事、酒楼饭庄的采办大声呼喝着，纷纷竞价采购各色新鲜的江鲜水产。沈万三和往常一样，早早来到鱼肆，与葛老板的伙计一起照管生意。正忙着，忽然听人喊：“吴江的陆老爷来了！”他觉得奇怪，每天来鱼市做生意的商人中也有不少名士商绅，为什么从不见有人这样喊一声呢。他忙向葛老板的伙计打听，这才知道这位陆老爷叫陆道源，是平江路（苏州府）吴江人，号称吴江**富商，在苏州古城内有不少商铺。他的名声大不只是因为他有钱，更因为他乐善好施，以义处事。 在吴江及周边地区包括这里的鱼市，受其恩惠的人不计其数。他有一副菩萨心肠，富而不骄，常替人分忧解难，因此人们都非常敬重他。葛老板与陆老爷是故交，且渊源还不浅。沈万三还没听完介绍，陆道源一行四人就已朝他这边走来。沈万三立刻迎上前去，向陆老爷请安并推荐江鲜。陆道源有些诧异，怎么是一个半大孩子在照管生意？他走近摊位，问道：“这两个档口，谁是档主？”沈万三迎上前一步，回答：“回陆老爷，右边这个，他是档主，我是伙计；左边这个，我是档主，他是伙计。”陆道源更觉奇怪了，又问道：“既然这样，那为何不合二为一呢？” “我们相互帮忙，但账目分开，各算各的。”葛老板的伙计解释说。 陆道源再问：“鱼市那么多档口，竞争定然激烈，而你们的档口 又没别人的大，有什么优势能吸引客商？” “那些档口只是批量大，我们这儿则是鱼类多，且是一手货源。客人如果对某一种鱼的要量不是很多的话，一般会优先考虑来我们这儿。” “那都有些什么鱼？”陆道源又问。 “刀鲚、银鱼、白鱼、鲤鱼、鲫鱼、草鱼、青鱼、鳡鱼、乌鳢、 团头鲂、花鱼骨鲢、似刺鳊鮈以及鳜、鳙、鳗、鲶等，应有尽有。” “还有稻蟹、大白虾。”待伙计说完，沈万三补充道。 “呵呵，”陆道源笑道，“这蟹、虾可不是鱼类哦。” “这稻蟹可比好多鱼的味道鲜美。”沈万三指着旁边一篓子稻蟹说。 “这么说，你吃过稻蟹喽？”陆道源听得有趣，又问。要知道， 那时吃稻蟹的人还不多。 “当然。”这稻蟹是他与小伙伴们“野炊”的常菜，烤出来的味道真不错，且他母亲有时也把稻蟹蒸来吃，香嫩可口。“陆老爷若不信，不妨买一些回去蒸了吃，保证您不会后悔。” “原来你是在跟我谈生意呀？那好，我先考考你会不会算账。看你摊位上摆着七八桶不同的鱼、一篓白虾、一篓稻蟹，想必它们的斤两、价钱都不一样，请你旁边的档主掌秤，称出斤两、报上价格，由你算账，如果这十单分厘不差，我就全买了，可好？” 沈万三一听，高兴坏了：“好。陆老爷可要说话算数。” 于是，陆道源要身边的管家把算盘给沈万三。管家从怀里掏出一把小巧的银质算盘来。沈万三忙说：“这点账不用算盘，心算就行。” “心算？”陆道源再次感到惊讶，他吩咐管家用算盘在一旁核算，看这小档主算得准不准。然后，从那一盆鲤鱼开始，过秤论价算账。 需要说明的是当时流通的钱币主要有三大类，分别是纸钞（一贯、贰贯、 十文钱、五十文钱）、通元宝（铜文钱）和银两。一贯为七百七十文（宋制），约等于白银一两。鱼价每斤从十几文到二十几文不等。也就是说沈万三要做的是两位数乘两位数或三位数的心算。 伙计把大盆里的鲤鱼捞起来装进网兜，过秤后报出二十三斤七 两，每斤单价二十六文。约十秒后，沈万三就报出心算结果，抹掉尾数，为六百一十六文。陆道源的管家用银算盘核算，说结果正确。接下来是鲫鱼，十五斤，每斤单价十八文，下一秒沈万三就报出结果为二百七十文。这是两位数乘两位数的计算，比较简单，他算得特别快。 管家核算结果一样。接着他们按同样的方式，把其余几种一一算过，*后加起来，沈万三得出总和为三千六百二十文（合四贯七百文）。但这与管家得出的结果有十文之差。 管家是筹算高手，算盘计算也十分精准，当然不会有错。可沈 万三坚持说他算得也准确无误。陆道源让他们再演算一遍，结果发现沈万三抹去的几个零头加起来正好是十文。陆道源认为沈万三是对的，按四舍五入原则，后面的零头都可直接去掉。随后他问了沈万三的姓名、是否读过书，以及是如何学的心算。沈万三一一作了回答。 陆道源对沈万三十分欣赏，当然不只是因为沈万三心算能力出众，更是因为陆道源看中了他作为商人的潜质。他对沈万三说：“小档主，有没有兴趣到吴江甫里镇，到我店铺里当伙计呀？” 沈万三想了想，很自信地说：“我不想当伙计，要当就当掌柜。” 陆道源听了哈哈大笑，说道：“你这小鬼头野心还挺大。我相信你将来肯定能当掌柜，不过以你现在的年龄去当掌柜，别人会笑话我陆某的。”说完，他吩咐家仆把买到的鱼蟹全部装好，又对管家说：“给小档主付白银五两。” 沈万三只肯收四两白银加七百文纸钞。陆道源要管家照做，一行人这才打道回府。走出几步，陆道源回过身来对沈万三说：“小档主，等你长大了，记得去吴江甫里镇。” 望着陆道源离去的背影，沈万三在心里暗暗发誓：我将来一定要