鬼谷子纵横术口诀

【捭阖术口诀】 或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。——《鬼谷子·捭阖》 寒川子曰 “开而示之”就是开口说话，将观点明确地告诉对方，开诚布公地表达自己的意见。“阖而闭之”反之。 什么样情况下“开而示之”呢？ 在“同其情”时，就是在对方之情与己方之情保持一致的时候。如果对方的“诚意”与己方相异，己方就“阖而闭之”，不说话为上。 交流过程中，是开口还是闭口，取决于一个前提，就是己方是否搞明白了对方的真实心意，是否探清双方“志意”的异同所在。 【摄心术口诀】 摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远，方验之道，惊以奇怪；人系其心于己，效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。——《鬼谷子·中经》 寒川子曰 “摄心者”即摄心术，也叫偷心术或结心术，主要针对的是“好学伎术者”，即学有所长的人。 在展示此术时，鬼谷子似乎在表演一场动作戏，戏中精彩纷呈。 针对学有所长的人，鬼谷子的施术措施是三个步骤：一是“称远”，就是宣扬对方的特长；二是“方验”，就是用己方掌握的方术验证对方的特长；三是“惊以奇怪”，就是惊叹对方的特长，视作奇迹。 这番操作下来，对方的心被己方摄取了，觉得遇到了知己，便会以三个步骤应对，表示自谦：一是“效之于人”，就是谦称自己是有师承的，老师某某；二是“验去”，就是说自己这项技艺是得到前人验证的，切实可行；三是“乱其前”，就是我在您面前展示此技，是班门弄斧了。 三个步骤结束后，对方会进一步表达心意，表示自己心悦诚服，称人生难得一知己，您知我的心，是我的知己，我心甘情愿地接受您的差遣。 这个法术在今天仍旧可行。学有所长的人，心眼只在技术上，遇到懂他技术且理解他、肯定他的人，容易产生感动之情并与对方结作知己。士为知己者死，做技术的大多心眼实，不动其他脑筋，也不计较报酬得失，因为他们的心思都用在技术上了。 【反应术口诀】 善反听者，乃变鬼神以得其情。——《鬼谷子·反应》 寒川子曰 倾听—这是反应术的要害，也是我们在交流中总是掌握不了的秘诀。 交流的核心是倾听，而不是诉说。换句话说，在钓鱼过程中，重要的不是如何下钩，而是在鱼咬钩之后，如何将钓钩拉上来。鱼咬钩之后，通常不能急，不能一下子就拉上来，而是要慢慢地遛鱼，让鱼线拖着鱼一直走，然后再慢慢收竿，将鱼钓出。 遛鱼的过程就是倾听的过程，鬼谷子称作“反听”，就是要翻来覆去地听。己方下钩，对方出情，己方听后，根据对方所出之情变换“比”术，诱使对方吐出更多的情，己方再听……如此反复倾听的过程，就是反听。游说过程中，己方如果善于反听，就能如鬼神一般出入于对方的心海，得到对方的真情实意。