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  • ISBN:9787121469220
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:288
  • 出版时间:2024-01-01
  • 条形码:9787121469220 ; 978-7-121-46922-0

本书特色

(1)作者背景强大。由蝉妈妈COO赵鑫和蝉妈妈智库团队基于多年经验和对100个品牌增长案例拆解后共同编写。 (2)内容实用性强。围绕品牌定位、消费者、产品、渠道和品牌资产五个核心要素构建增长螺旋,总结出品牌增长的五大关键步骤,并对三个成功品牌案例进行分析,让品牌增长有数可依,有据可循。 (3)全彩印刷,留出笔记区供读者随时记录心得体会,阅读体验好。

内容简介

随着外部环境剧烈变化,品牌增长的核心逻辑发生了变化,从以前扩大规模、先找投资再赚钱的逻辑,已经转变成"真刀真枪”考核品牌赚钱能力和精细化运营能力的逻辑,如何做到"先胜而后战”?本书作者总结出品牌增长的核心方法论和相对通用的成长路径,以帮助读者理解品牌增长的核心要素,希望通过数字化、精细化的方式,帮助品牌进行各个增长环节的决策制定,让品牌增长的每个环节都有据可循、有数可依。本书适用于希望品牌增长的企业。

目录

理论篇 第1章 得人心者得市场,懂人心者得增长 1.1 明确消费者认知,让品牌看清消费事实 1.2 剖析消费者行为和任务,让品牌做好营销策略 1.2.1 消费者行为的时代变迁 1.2.2 从消费者任务进行人群洞察 1.3 提炼消费者需求,让品牌找准市场方向 1.4 确定消费者属性,让品牌划定核心人群 1.5 熟练应用消费者洞察,为品牌持续增长提供动力 1.5.1 周大生:厘清消费者行为,针对不同的平台设计不同的活动,助推“520情人节”全域营销 1.5.2 安热沙:全面满足消费者需求,深度了解消费者习惯 1.6 总结 第2章 品牌增长北极星,定位就是“地位” 2.1 品牌定位战略对品牌发展的意义 2.1.1 长期增长的动力,品牌成功的基石 2.1.2 品牌定位能够解决什么问题 2.2 从自身设计与市场选择看品牌定位 2.2.1 品牌设计——品牌的深度自我解剖 2.2.2 市场选择——借助天时地利人和 2.3 总结 第3章 小产品的大增长,爆品打造靠企划 3.1 没有哪一个品牌能够靠一个产品长期存活 3.2 产品企划方向 3.2.1 产品设计四要素 3.2.2 产品定价三大策略 3.2.3 产品包装六要素 3.3 产品迭代方向 3.3.1 利用消费者洞察推动产品迭代 3.3.2 跨品类产品如何选择迭代方向 3.3.3 对产品进行迭代 3.4 总结 第4章 选择比努力重要,渠道不对努力白费 4.1 渠道是品牌进行所有经营活动的载体 4.1.1 渠道流量进入存量时代 4.1.2 渠道运营效率是品牌生意效率的基础 4.1.3 新兴渠道是品牌的新机会 4.1.4 渠道定位是品牌定位的关键步骤 4.2 渠道质量评估六维模型 4.2.1 渠道功能 4.2.2 渠道人群 4.2.3 渠道容量 4.2.4 渠道发展 4.2.5 渠道壁垒 4.2.6 渠道效率 4.2.7 总结:如何选择合适的渠道 4.3 品牌借助渠道营销 4.3.1 品牌触达消费者 4.3.2 消费者对话品牌 4.4 全域渠道协同运营 4.4.1 依靠购物决策路径布局渠道策略 4.4.2 用数字化工具击穿渠道运营壁垒 4.4.3 多渠道联动实现全域“种草”和转化 4.5 总结 第5章 建好阵地长效增长,品牌资产要
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作者简介

赵鑫 蝉妈妈COO,公众号老赵营销笔记主笔,巨量学认证讲师,毕业于北京大学,10年电商行业从业经验,8年自媒体行业从业经验,5年SaaS服务经验,精细化运营专家,营销特种兵。曾和团队一起用4个月打造了千万元GMV的直播间,用2年时间帮助客户线上销售规模扩大100倍。服务了2000多个客户,涵盖行业包括美妆、美食、快消、科技、本地生活、工艺品等,曾为欧莱雅、屈臣氏、唯品会等品牌提供抖音电商咨询服务,曾为多家新国货美妆品牌提供广告投放服务。

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