创业学:理论与实践(第4版)

绪论 走进创业时代 1
**篇 创 业 者
**章 创业意识与创业者 12
**节 创业观念，迈向创业的**步 12
一、财务自由与自主创业 12
二、日趋严重的就业形势 14
三、树立创业意识 16
第二节 创业主体：创业者 17
一、众说纷纭，创业者 17
二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者 17
三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者 19
第三节 创业与职业生涯发展 21
一、职业的概念与内涵 21
二、职业生涯与职业生涯规划 22
三、创新创业教育对职业生涯发展具有积极意义 24
第二章 创业者的基本素质 27
**节 创业精神 27
一、欲望（理想/进取心），成功创业的内在动力 27
二、自信（执着/充满自信），成功创业的心理支柱 29
三、忍耐（信念/意志顽强），成功创业的必要保障 31
四、胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础 32
第二节 创业能力 35
一、眼界（眼光），发现市场的预见性 35
二、敏感，对商机的快速反应 37
三、明势，顺应潮流借势飞跃 39
四、谋略（智慧），创业智慧守正出奇 41
第二篇 创 业 企 业
第三章 创业企业类型 49
**节 独立创业 49
一、独立创业的三种基本形式 49
二、独立创业的三大典型特点 50
三、独立创业的利与弊 51
四、独立创业的适用性 52
第二节 家族创业 52
一、家族创业的三种典型形态 52
二、家族创业的三个特点 64
三、家族创业的利与弊 65
四、家族创业的适用性 65
第三节 合伙创业 66
一、合伙创业的两类形式 66
二、合伙创业的三个特点 67
三、合伙创业的优势与劣势 68
四、合伙创业对创业者的特殊要求 68
五、选择合伙创业前应思考的问题 69
第四节 团队创业（集团创业、法人创业） 71
一、团队创业的两大类别 72
二、团队创业的四大特点 72
三、团队创业的利弊 73
第五节 增员创业 73
一、等待政策突破的直销模式 73
二、方兴未艾的寿险营销 74
第四章 创业模式 75
**节 白手起家模式 75
一、原始的积累过程 75
二、*艰苦的创业方式 77
三、白手起家的创业秘诀 77
第二节 收购现有企业模式 78
一、接手转卖小生意—利润也不错 78
二、企业购并—到底该值多少钱 79
三、“零转让”—接手亏损企业变现 80
四、收购现有企业的创业秘诀 80
第三节 依附创业模式 81
一、争取经销权—做代理商 81
二、做指定供应商—配套与贴牌生产 84
三、“可遇不可求”的内部创业 85
四、事半功倍的加盟创业（特许经营） 87
第四节 新兴的网络创业 90
一、粉丝经济 90
二、网红经济 91
三、自媒体 92
第五节 在家创业模式 96
一、定义“在家创业” 96
二、看上去很美 97
三、在家创业的秘诀 98
第六节 兼职创业模式 98
第三篇 环境与商机
第五章 创业环境与创业商机 106
**节 创业的宏观环境（PEST 分析） 107
一、创业的政治、法律与政策环境（简称为 P） 107
二、创业的经济环境（简称为 E） 110
三、创业的社会文化环境（简称为 S） 110
四、创业的科技与教育环境（简称为 T） 111
第二节 创业的地区和行业环境 111
一、创业的地区环境 111
二、创业的行业环境（波特五力模型） 112
第三节 捕捉创业机会—创造商机、催生商机、把握商机 116
一、创业商机的五大来源 118
二、如何识别创业商机 118
三、选择创业项目的原则与思路 120
第四篇 制 胜 战 略
第六章 基本竞争模式 130
**节 成本领先（低成本） 131
一、低成本战略模式介绍 131
二、成本领先战略模式解读 133
第二节 别具一格（差异化） 134
一、差异化战略模式介绍 134
二、差异化战略模式解读 137
第三节 集中一点（专业化） 137
一、专业化战略模式介绍 137
二、专业化战略模式解读 140
第七章 开局制胜战略 141
**节 创意制胜战略 141
一、排列组合出创意 142
二、新招未必出奇 142
三、出新，需求是关键 144
四、抢先机，得厚利 146
第二节 渠道制胜战略 148
一、公关策略 149
二、广告策略 149
三、系统推广策略 151
四、根基来自市场调查 153
第三节 与巨人同行战略 153
一、借船出海 154
二、利益共享 155
三、保持自我 156
四、依附市场 157
五、“鱼模式” 158
第四节 产品领先战略 159
一、造就无竞争空间 160
二、独有连锁 161
三、独有限产 162
四、独创产品 163
第五节 跟随制胜战略 165
一、跟随策略 166
二、跟随种类 167
三、策略解读 170
第六节 服务制胜战略 171
一、服务创造新利润 172
二、超值服务，超级利润 173
第五篇 规划与融资
第八章 创业规划（策划） 181
**节 认识创业规划与创业策划 181
一、创业规划与创业策划的含义 181
二、创业规划的特征 181
三、创业规划的作用 182
四、创业规划的制定过程 183
五、创业规划制定应遵循的基本原则 185
六、创业规划的基本内容 185
第二节 编写自己的创业规划—创业计划书 188
一、编写创业计划书的基本原则 188
二、创业计划书的基本要素 190
三、创业计划书的格式与基本内容 191
四、创业计划书编写注意事项 192
第三节 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 194
一、“挑战杯”竞赛简介 194
二、“挑战杯”竞赛的组织和体系结构 195
三、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义 196
第九章 创业理财与创业融资 201
**节 基本融资渠道与融资方式 201
一、融资渠道 201
二、融资方式 202
三、融资的分类 203
第二节 主要的创业融资渠道与方式 203
一、创业初期的融资 203
二、创业中后期的融资 205
第三节 风险投资介绍 206
一、风险投资的含义与特征 206
二、风险投资的资金来源与风险投资者 207
三、投资目的和投资期限 207
四、投资对象与投资方式 207
五、如何吸引与选择风险投资者 207
第六篇 走向创业成功
第十章 开办新企业 215
**节 成立新企业 215
一、企业登记注册类型与选择 215
二、企业登记注册程序 217
三、新企业的社会认同 219
第二节 商业（盈利）模式设计 222
一、商业模式的含义 222
二、商业模式设计方法 223
第三节 商业盈利模式案例 226
一、利润倍增模式 226
二、“配电盘”模式 228
三、产品金字塔模式 231
四、战略领先模式 233
第四节 新企业风险管理 235
一、创业风险的来源 235
二、创业风险的分类 237
三、大学生创业十风险 237
四、创业期管理宜简单适用 239
第十一章 走出创业失败的误区 241
**节 创业前的失败误区 241
一、悲观主义与临渊羡鱼 241
二、计划不明与仓促上阵 242
第二节 创业中的失败误区 244
一、目标游离与用心不专 244
二、知难而退与孤军奋战 245
三、急功近利与画饼充饥 246
第三节 创业后的失败误区 247
一、机构膨胀与管理失调 248
二、过度扩张与财务失控 248
三、坐享其成与挥霍浪费 250
四、头脑发热与好大喜功 251
第四节 以史为镜、以史为戒—走向成功 252
一、管理模式要适应企业规模的要求 252
二、创业者应该开始尝试授权，实现从事务中解脱 253
三、建立稳定的激励机制来凝聚员工 254
四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系 254
五、企业文化要适时总结升华 256
六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力 256
七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略 258
参考阅读 262
参考文献 263