包邮汽车顾问式销售(配实训工单)第2版
- ISBN:9787111748526
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:195
- 出版时间:2024-04-01
- 条形码:9787111748526 ; 978-7-111-74852-6
本书特色
本书遵循职业教育教材编写规律和职业院校学生学习规律,配套齐全
内容简介
本书包括理论知识和实训工单两部分,分别单独装订成册,方便使用。理论知识包括概述、客户开发与售前准备、客户接待、需求分析、车型推荐、试乘试驾、异议处理、成交签约、新车交付和服务跟踪,同时将素质教育元素融入其中,达到启智增慧、培根铸魂的目的;实训工单配套对应每个项目,每个实训工单将职业技能目标和德育素质目标作为实训目标,并以接受工作任务、信息收集、制订计划、计划实施、质量检查、评价反馈六个环节为实训主线,结合理论知识内容进行实践操作,培养学生良好的职业素养,形成理实一体化教学模式。 本书采用“校企合作”模式,同时运用了“互联网+”形式,在理论知识部分以二维码的形式嵌入教材,方便读者理解相关知识,以便更深入地学习。 本书可作为职业院校汽车类相关专业的教学用书,也可作为汽车4S店销售顾问等岗位的培训用书,还可供社会相关从业人员自学使用。 为方便教学,本书配有电子课件、实训工单答案等助学资料。凡选用本书作为授课教材的教师,均可登录机工教育服务网(www.cmpedu.com),以教师身份注册下载。也可咨询相关编辑,编辑电话:010-88379201。
目录
前言
二维码索引
概述项目一客户开发与售前准备任务一客户开发
任务二售前准备项目二客户接待任务一展厅客户接待
任务二邀约客户接待
任务三进行客户沟通项目三需求分析任务一客户交际风格判断
任务二辨别影响客户购买行为的因素
任务三需求分析流程项目四车型推荐任务一车型推荐前准备
任务二选择车型推荐方法
任务三六方位绕车介绍
任务四车型推介技巧项目五试乘试驾任务一试乘试驾前
任务二试乘试驾中
任务三试乘试驾后项目六异议处理任务一异议处理的认知
任务二异议处理的方法项目七成交签约任务一洽谈成交
任务二二手车置换业务推荐
任务三金融业务推荐
任务四保险业务推荐
任务五精品业务推荐项目八新车交付任务一交车准备
任务二新车递交项目九服务跟踪任务一客户回访及投诉处理
任务二客户关系维系
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