商务沟通——策略、方法与案例(附微课 第2版)

第 一部分 理论篇

第 一章 商务沟通概论 1

学习目标 1

导入案例 1

第 一节 沟通概论 1

一、沟通的含义与意义 1

二、沟通的过程 2

三、沟通的类型 3

第二节 商务沟通概述 6

一、商务沟通的作用 6

二、商务沟通前需解决的问题 7

三、有效商务沟通的特征 10

自测题 12

综合练习题 12



第二章 口头沟通 14

学习目标 14

导入案例 14

第 一节 口头沟通的优缺点 14

一、口头沟通的优点 15

二、口头沟通的缺点 15

第二节 有效口头沟通的特征 15

一、信息发送者发送的信息特征 15

二、信息接收者的有效倾听 16

第三节 有效口头沟通的技巧 17

一、基本的讲话技巧 17

二、语言表达技巧 18

三、有效倾听技巧 21

第四节 提升口头沟通效果的策略 23

一、提升语言表达能力的策略 24

二、提升倾听能力的策略 28

自测题 29

综合练习题 29



第三章 书面沟通 31

学习目标 31

导入案例 31

第 一节 书面沟通的特点和原则 31

一、书面沟通概述 31

二、书面沟通的特点 32

三、书面沟通的原则 33

第二节 书面沟通的步骤和提升方法 35

一、书面沟通的步骤 35

二、提升书面表达能力的方法 38

第三节 书面沟通中的阅读 39

一、阅读的分类 39

二、阅读的方法 39

自测题 40

综合练习题 40



第四章 非语言沟通 42

学习目标 42

导入案例 42

第 一节 非语言沟通的定义和作用 42

一、非语言沟通的定义 42

二、非语言沟通的作用 42

第二节 非语言沟通的常见类型和表现形式 43

一、非语言沟通的常见类型 43

二、非语言沟通的表现形式 44

第三节 非语言沟通的运用 50

一、非语言沟通的特点 50

二、运用非语言沟通的原则 51

三、解读非语言沟通信息的注意事项 51

自测题 52

综合练习题 52



第五章 网络沟通 54

学习目标 54

导入案例 54

第 一节 网络沟通概述 54

一、网络沟通的主要方式 54

二、网络沟通的优势 55

三、网络沟通存在的问题 57

四、网络沟通对沟通主体的负面影响 57

五、网络沟通的原则 59

六、提升使用社交媒体的沟通能力 60

第二节 文本沟通 61

一、文本沟通的优劣势 61

二、文本沟通的注意事项 62

第三节 音视频沟通 64

一、音视频沟通的优缺点 64

二、音视频沟通中的注意事项 65

自测题 67

综合练习题 67

第六章 商务沟通礼仪 68

学习目标 68

导入案例 68

第 一节 商务沟通与礼仪的关系 68

一、商务礼仪的内涵 69

二、礼仪在商务沟通中的作用 70

第二节 商务礼仪的基本特点和原则 72

一、商务礼仪的基本特点 72

二、商务礼仪的基本原则 75

自测题 78

综合练习题 78



第二部分 实务篇

第七章 自我沟通 80

学习目标 80

导入案例 80

第 一节 自我沟通的含义和重要性 80

一、自我沟通的含义 80

二、自我沟通的重要性 81

第二节 自我沟通的特征和方式 81

一、自我沟通的特征 81

二、自我沟通的方式 82

第三节 自我沟通的方法 85

一、增强自我沟通意识 85

二、全面认识自我 85

三、客观评价自己 86

四、顺应客观环境 87

五、勤于学习 87

第四节 自我沟通的技巧 88

一、倾听身体的声音 89

二、与自己的情绪沟通 89

三、觉察自己的思维模式 91

第五节 在自我沟通中超越自我 92

一、树立超越自我的目标和愿景 92

二、拓展社会比较对象 93

三、挑战自我 93

自测题 94

综合练习题 94



第八章 求职沟通 96

学习目标 96

导入案例 96

第 一节 求职面试前的准备工作 96

一、收集相关资料 96

二、准备好自己的资料 97

第二节 求职书面材料的准备 100

一、自荐信的写作 100

二、求职简历的制作 100

第三节 求职面试时的沟通 104

一、重视非语言沟通 104

二、增强面试中的说服力 106

自测题 108

综合练习题 108



第九章 职场沟通 110

学习目标 110

导入案例 110

第 一节 平行沟通——与同事的沟通 110

一、同事间日常沟通技巧 111

二、化解同事间矛盾的沟通技巧 112

第二节 上行沟通——与上级的沟通 113

一、与上级沟通的原则 113

二、与不同类型上级沟通的方法 114

三、向上级汇报工作的沟通技巧 116

四、向上级提建议的技巧 116

五、与上级建立良好关系的技巧 118

第三节 下行沟通——与下级的沟通 119

一、与下级沟通的原则 119

二、表扬下级的技巧 121

三、批评下级的技巧 121

四、处理下级之间矛盾的技巧 122

自测题 124

综合练习题 124



第十章 基本商务沟通 126

学习目标 126

导入案例 126

第 一节 商务演讲 126

一、演讲概述 126

二、演讲的准备 128

三、提升演讲效果的技巧 130

第二节 商务面谈 134

一、面谈的概念和特征 134

二、面谈的目的 135

三、面谈的过程 135

第三节 商务会议 138

一、会议概述 138

二、影响会议沟通的主要因素 139

三、有效的会议组织策略 140

四、有效的会议沟通技巧 142

第四节 销售沟通 145

一、销售沟通的职能 145

二、销售沟通的原则 146

三、销售沟通的技巧 147

四、互联网时代的销售沟通 150

自测题 150

综合练习题 151



第十一章 商务谈判 153

学习目标 153

导入案例 153

第 一节 商务谈判概述 153

一、谈判的相关概念 154

二、谈判的分类 155

第二节 谈判过程 157

一、准备和计划 157

二、开局 158

三、阐述和辩论 159

四、结束和实施 159

第三节 商务谈判的策略与技巧 160

一、商务谈判的策略 160

二、商务谈判的技巧 164

第四节 国际商务谈判 167

一、国际商务谈判的风格差异 167

二、国际商务谈判的语言差异 168

三、国际商务谈判的非语言差异 168

四、国际商务谈判的双赢策略 170

自测题 173

综合练习题 173



第十二章 冲突沟通 174

学习目标 174

导入案例 174

第 一节 冲突概述 174

一、冲突的定义 174

二、冲突的类型 175

三、组织中冲突的来源 175

四、处理冲突的意义 176

第二节 组织中看待冲突的观点 177

一、传统的观点 177

二、人际关系的观点 177

三、交互的观点 177

第三节 冲突沟通的风格 178

一、西方冲突沟通的风格 178

二、非西方冲突沟通的风格 180

第四节 冲突沟通的策略与技巧 182

一、冲突沟通的调整策略 182

二、积极的谈判策略 183

三、冲突沟通的技巧 183

自测题 185

综合练习题 185



第十三章 危机沟通 186

学习目标 186

导入案例 186

第 一节 危机沟通概述 186

一、危机概述 186

二、危机沟通的含义 187

三、危机沟通的对象和内容 187

四、危机沟通者应具备的能力 187

五、危机沟通的意义 188



第二节 危机沟通中易犯的错误类型和沟通原则 188

一、危机沟通中易犯的错误类型 188

二、危机沟通的原则 190

第三节 危机沟通的基本步骤和策略 192

一、危机沟通的基本步骤 192

二、危机沟通策略 193

第四节 新媒体时代的危机沟通技巧 196

一、面向大众媒体的危机沟通技巧 196

二、自媒体时代的危机沟通技巧 197

自测题 198

综合练习题 198



第十四章 跨文化沟通 199

学习目标 199

导入案例 199

第 一节 跨文化沟通概述 199

一、跨文化沟通的含义 199

二、跨文化沟通的类型 200

三、跨文化沟通能力的重要性 201

第二节 影响跨文化沟通的主要因素 202

一、语言差异 202

二、非语言差异 202

三、情境文化差异 204

第三节 跨文化沟通的原则和策略 205

一、跨文化沟通的原则 205

二、跨文化沟通的策略 206

自测题 208

综合练习题 208



更新勘误表和配套资料索取示意图 210

参考文献 211