董事会里的战争·企业管理层的25个营销误区

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作者：（美）劳拉.里斯

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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ISBN：9787111434344
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：264
出版时间：2024-05-01
条形码：9787111434344 ; 978-7-111-43434-4

本书特色

美国三大汽车、松下、日立等以“精益”管理著称的日本企业，为何不断陷入困境？究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱？到底什么样的企业才可被定义为“卓越”企业？怎样才可以做到真正的基业长青？本书逐一列举了管理派与营销派两种思维方式对25个关于营销、品牌与战略关键问题截然相反的观点。几乎每一个观点背后，都有与企业和品牌有关的兴衰故事，由此也足见企业面临的巨大决策风险，可谓一念之间，谬之千里。期望中国的企业家们能从本书中体会定位大师的良苦用心和微言大义。

内容简介

　“企业大脑”存在严重的先天缺陷：左脑和右脑严重失衡，其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导，成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率，但由于缺乏右脑的“营销思维”，这些企业往往在营销和战略上将不可避免地陷入误区。回顾《追求卓越》一书中所列的那些后来陷入困境的卓越企业，以及今天不断陷入困境的企业：美国三大汽车、松下、日立等以“精益”管理著称的日本企业，皆属此类。
　　在某种意义上，《定位经典丛书：董事会里的战争》的发现不仅解答了一直困扰管理大师们的问题：究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱？而且本书也为“卓越”的企业提供了新的定义：迈向卓越的企业必须具有健全、平衡的企业大脑，能够良好地协调和利用“管理思维”及“营销思维”。而现实中，那些真正称得上基业长青的少数企业，如可口可乐、宝洁正是这种“左右脑”平衡的典范。从这个意义上讲，当前企业所面临的首要课题，正在于重构健全、平衡的企业大脑。

总序
推荐序
前言被划分的大脑
引言丝绒幕帘
第1章　管理派注重事实
营销派注重认知
第2章　管理派关注产品
营销派关注品牌
第3章　管理派拥有品牌
营销派拥有品类
第4章　管理派要求更好的产品
营销派要求不同的产品
第5章　管理派主张完整的产品线
营销派主张狭窄的产品线
第6章　管理派倾向品牌扩张
营销派倾向品牌收缩
第7章　管理派力求首先进入市场
营销派力求首先进入心智
第8章　管理派期望“爆炸式”推动品牌
营销派期望缓慢建立品牌
第9章　管理派以市场中心为目标
营销派以市场终端为目标
第10章　管理派想要占据所有词汇
营销派想要独占一个字眼
第11章　管理派使用抽象的语言
营销派使用直观的视觉
第12章　管理派偏好单品牌
营销派偏好多品牌
第13章　管理派重视好点子
营销派重视可信度
第14章　管理派认同复合品牌
营销派认同单一品牌
第15章　管理派指望不断的增长
营销派指望市场的成熟
第16章　管理派倾向扼杀新品类
营销派倾向开创新品类
第17章　管理派要传播
营销派要定位
第18章　管理派希望顾客永远忠诚
营销派乐见顾客阶段性追捧
第19章　管理派钟爱优惠券和促销
营销派憎恶之
第20章　管理派试图模仿竞争对手
营销派想要站到对手的对立面
第21章　管理派不愿更改品牌名
营销派则欢迎新品牌名
第22章　管理派热衷推陈出新
营销派认为一个就好
第23章　管理派热衷多媒体
营销派则反对
第24章　管理派关注短期
营销派关注长期
第25章　管理派依靠常理
营销派依靠直觉

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作者简介

艾·里斯（Al Ries），全球*负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为**作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。劳拉·里斯（Laura Ries），里斯战略定位咨询全球主席。市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员。劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。劳拉·里斯与艾·里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关**，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。劳拉·里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。

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