国际商务谈判(第七版)

**章 国际商务谈判概述 **节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式 思考题 案例应用 延伸阅读 第二章 国际商务谈判的主要内容 **节 货物买卖谈判 第二节 技术合同谈判 第三节 租赁合同谈判 第四节 工程承包合同谈判 第五节 其他合同谈判 思考题 案例应用 延伸阅读 第三章 国际商务谈判人员的组织与管理 **节 商务谈判人员的个体素质 第二节 商务谈判人员的群体构成 第三节 商务谈判人员的管理 思考题 案例应用 延伸阅读 第四章 国际商务谈判前的准备 **节 国际商务谈判前的信息准备 第二节 谈判目标与对象的确定 第三节 谈判方案的制订 第四节 模拟谈判 第五节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度 思考题 案例应用 延伸阅读 第五章 国际商务谈判各阶段的策略 **节 国际商务谈判策略概述 第二节 开局阶段的策略 第三节 报价阶段的策略 第四节 磋商阶段的策略 第五节 成交阶段的策略 思考题 案例应用 延伸阅读 第六章 国际商务谈判技巧 **节 国际商务谈判技巧概述 第二节 国际商务谈判中“听”的技巧 第三节 国际商务谈判中“问”的技巧 第四节 国际商务谈判中“答”的技巧 第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧 第六节 国际商务谈判中“看”的技巧 第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧 第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧 思考题 案例应用 延伸阅读 第七章 国际商务谈判礼仪 **节 国际商务谈判礼仪惯例 第二节 日常交往礼仪 思考题 案例应用 延伸阅读 第八章 文化差异对国际商务谈判的影响 **节 跨文化差异 第二节 各地区和国家迥异的谈判风格 第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌 第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异 思考题 案例应用 延伸阅读 第九章 美国企业收购战中的防御战场策略 **节 直接拒绝 第二节 绿票讹诈和暂停收购协议 第三节 反噬防御 第四节 寻找白衣骑士 第五节 白衣护卫第六节资本重组和结构重组 第七节 员工持股计划 第八节 公司私有化 第九节 防御性收购 第十节 诉讼和公共关系闪电战 思考题 案例应用 延伸阅读 附录1 思考题答案 附录2 模拟试卷及答案 附录3 专业名词中英文汇编 参考文献