数字营销:浙江省大学生经济管理案例竞赛优秀案例精选

案例一 脸脸科技的实体MALL+流量管理新零售模式 1 1.1 认识脸脸科技 1 1.2 脸脸科技的变革 4 1.2.1 双屏互动的流量运营模式 5 1.2.2 “购物中心+脸脸科技”的战略特点 9 1.3 从“4C”来看“脸脸”的变革 12 1.3.1 Context——场景 13 1.3.2 Community——社群 15 1.3.3 Content——内容 17 1.3.4 Connection——连接 18 1.4 案例总结 20 ［案例点评］ 21 案例二 橙速科技的ADSER模型互联网品牌加速器模式 23 2.1 认识橙速科技 23 2.1.1 发展历程 24 2.1.2 产品介绍 24 2.2 橙速科技打造“*佳东方”互联网品牌 25 2.2.1 “*佳东方”互联网品牌的构建思路 25 2.2.2 互联网品牌构建方案 28 2.2.3 互联网品牌推进举措 32 2.3 互联网品牌加速模型 34 2.3.1 目标 34 2.3.2 数据 37 2.3.3 策略 39 2.3.4 执行力 42 2.3.5 资源 44 2.4 案例总结 45 ［案例点评］ 45 案例三 云犀直播的赋能平台战略模式 47 3.1 走进云犀直播 47 3.1.1 从“婚礼直播”到“云犀直播” 48 3.1.2 从“执行者”到“赋能者” 48 3.2 云犀直播的赋能平台战略(4W1H) 49 3.2.1 赋能平台战略分析框架 49 3.2.2 为什么搭建赋能平台(WHY) 51 3.2.3 赋能平台上的用户有哪些(WHO) 53 3.2.4 赋予何种能力or能量(WHAT) 55 3.2.5 如何做好赋能平台(HOW) 58 3.2.6 如何为赋能平台加成(WHICH WAY) 59 3.3 赋能平台的双螺旋模型 63 3.3.1 内在机理 63 3.3.2 赋能平台的两大加速器 64 3.3.3 赋能平台产生的原因 64 3.3.4 赋能平台对比分析 65 3.4 案例总结 68 ［案例点评］ 69 案例四 都特国际的精准营销新零售模式 71 4.1 认识都特国际 71 4.1.1 公司简介 71 4.1.2 发展历程 72 4.1.3 公司产品和营销现状 73 4.2 传统进口葡萄酒零售企业精准营销业务问题 75 4.2.1 进口葡萄酒行业营销新趋势 75 4.2.2 线下实体店精准营销存在的问题 76 4.2.3 线上精准营销存在的问题 76 4.2.4 都特国际精准营销存在的问题 77 4.3 D-D-D精准营销新零售模式的构建及实施 78 4.3.1 初始阶段: 数据挖掘与整合 79 4.3.2 中间阶段: 数据洞察与分析 82 4.3.3 完成阶段: 营销设计与实施 83 4.4 案例总结 96 ［案例点评］ 97 案例五 新零售助力优衣库转型升级 99 5.1 优衣库公司概述 99 5.1.1 公司介绍 99 5.1.2 优衣库营销模式分析 100 5.1.3 优衣库现状分析 102 5.2 新零售助力优衣库转型升级 106 5.2.1 优衣库的O2O模式战略生存之道 106 5.2.2 优衣库转型升级路径与策略 109 5.3 案例总结 116 ［案例点评］ 118 案例六 格格家的5A友谊营销战略模式 119 6.1 走进格格家 119 6.1.1 发展历程 120 6.1.2 格格家的5A友谊营销模型 121 6.2 格格家的5A友谊营销战略解析 122 6.2.1 固我(Aggregate): 团队建设与人员管理 122 6.2.2 寻友(Aim): 顾客迁移与人群锁定 124 6.2.3 相知(Acquaint): 需求挖掘与平台建设 127 6.2.4 相守(Accompany): 顾客参与与价值实现 129 6.2.5 新友(Associate): 顾客导向与客群拓展 132 6.3 格格家的5A友谊营销及其支撑体系 134 6.3.1 供应链建设柔性化 135 6.3.2 管理者理念渗透化 135 6.3.3 新企业生存数字化 136 6.3.4 销售链构造体系化 137 6.3.5 品牌型营销立体化 137 6.4 案例总结 138 ［案例点评］ 139 案例七 古茗茶饮的新零售转型 140 7.1 认识古茗茶饮 140 7.1.1 发展历程 141 7.1.2 企业文化 141 7.1.3 公司核心产品和服务 142 7.1.4 公司特色 144 7.2 古茗茶饮的新零售 146 7.2.1 古茗茶饮供应链3.0之路 146 7.2.2 古茗茶饮新零售转型之路 150 7.3 古茗茶饮的新零售转型分析 155 7.3.1 古茗茶饮的供应链实施策略 155 7.3.2 新零售转型应用视角下的解读 157 7.3.3 供应链助力新零售转型效益分析 160 7.4 案例总结 164 ［案例点评］ 165 案例八 掌上大学的微信生态圈商业模式 166 8.1 认识掌上大学 166 8.1.1 新麦科技概况 166 8.1.2 掌上大学概况 167 8.2 掌上大学的商业模式分析 171 8.2.1 掌上大学“牵线”校企 171 8.2.2 C端校园客户黏性形成 176 8.2.3 B端企业客户黏性形成 177 8.2.4 基于黏性的商业模式效应 179 8.3 案例总结 181 ［案例点评］ 182