包邮拿破仑.希尔成功学全书

    1883年10月26日，美国弗吉尼亚的一个贫寒之家，一个未来的天才
诞生了。虽然对于这对早已深刻明白如何去教育孩子、让孩子去争取成功
的父母来说，他们并没有想到，襁褓中的婴孩以后会影响全世界数以百万
计的人，但是他们似乎也冥冥中早有预感，于是给孩子取了一个旷世伟人
的名字——拿破仑。
    拿破仑·希尔的童年过得非常贫苦，他的机会来自18岁那年参访著名
的钢铁大王、人际关系专家安德鲁·卡内基先生，于是他迎来了自己一生中
*重要的转折。
    卡内基先生看到了拿破仑身上的创造力潜质，于是问他：“如果我资助
给你一笔资金，让你有足够的能力去采访这个世界上*重要的一批成功人
士，虽然以失去数十年的时间为代价，但是你能够与这些伟大的人物比肩，
你愿意吗?”
    “是的，我非常乐意。”拿破仑·希尔兴奋地回答道。
    正是这样一次对话，促使了这位继卡内基之后*为成功的成功学家成长
起来。
    在其后的近四分之一个世纪的时间里，拿破仑·希尔孜孜不倦地接触了
500多位站立于世界巅峰的成功人士，他们中有出色的政治家，有富有的大财
团老板，也有那些在自己的领域里做出杰出成就的人士。他将他们的故事整合
提炼，于1928年出版了专著《成功规律》，阐明了美国成功者的成功哲理，奠
定了成功学的基础。从此，人们的成功意识便由不自觉走向了自觉，千百万人
自觉地应用成功学，取得了各方面的成功。这对社会的发展起了巨大的作用。
    数年后，希尔辞去了一切社会职务，集中全部精力从事著述。1937年
希尔完成了《思考致富》一书，这部名著至今已拥有1000多万读者。
 1960年，《人人都能成功》出版。此书激励人们通过纠正意识、性格和
生活习惯上的缺点，获得人生的财富。它又为希尔赢得了极大的荣誉和尊敬。
    为什么拿破仑·希尔能够产生如此广泛的影响?因为渴望成功是人的本
能、愿望和职责。人人都希望把自己的工作做好。但由于环境的不同、人们
意识的差异，其努力的结果就有成败之分。自古以来，人们都在争取成功，
总结出了许许多多闪闪发光的名言、谚语。但随着社会的演进，人们在政治、
经济、文化、社会、人际关系方面的竞争日趋激烈，人们便要求掌握更系统、
更完善的成功哲理，以便得心应手地取得更大的成功。而就在社会呼唤*为
强烈的时候，拿破仑·希尔诞生了，他以他的勤奋、自信和努力取得了令人
羡慕的成功。  ，
    我们无法计算自从希尔的成功理论问世以来，究竟有多少人受到过这样
的理论的恩泽；但是我们可以肯定的是，凡是看到过希尔作品的人，都会被
书中那种坚定的自信心、积极的心态，以及对成功的透彻感悟所感染，从中
汲取无穷的力量，去勇敢面对生活的挑战。
    也正因为如此，我们越发感到编撰这样一部成功学全书的重要性。拿破
仑·希尔的精神和理论在当今的时代应该得到更富有时代性的诠释，正如我
们所倡导的与时俱进、开拓创新一样，结合今天的社会现实，我们也需要以
全新的眼光来看待这些成功学的经典。这是这部全书成书的*主要原因。
    在此书的编撰过程中，我们采取了一种全新的排版模式，首先将那些能
够激励人们斗志的故事突出在了显要的位置。事实所发出的声音是*有力
的。我们以那些成功人士的事实作为镜子，对自己的各种弱点和不足会看得
更加清楚，同时它们也会照亮我们未来前进的路程，将指引我们走向积极和
正确的道路。其次，我们精心选取了拿破仑·希尔在20多年奋斗中所发出
的感悟，编辑成一组组名言警句，成为这位成功学家留给世人的“信条”，用
*精粹的话语深入浅出地阐述道理，让你细细咂摸，回味无穷。*后，我们
还不能抑制自己对拿破仑·希尔先生的崇敬，并且也希望本书能够对读者更
有裨益，所以我们打造了一把把“金钥匙”。当你阅读了一段段他人的人生
经验，品尝了成功专家准备的一句句名言警句后，不妨再来看看我们以现代
人眼光所撰写的成功心得，它们既是我们拜读那些伟大的成功学著作的手
记，也是我们拿出来加以诠释的时代声音。
 拿破仑．希尔一生著作等身，我们虽然力图以宏大视野囊括他思想的精
华，但是也不可避免地会出现遗珠之憾。但是让我们感到欣慰的是，在我们
的努力下，拿破仑·希尔的主要思想和主要成就都没有在我们的指缝间流
走，而是在本书的字里行间闪闪发光。
    在对本书的学习中，我们希望亲爱的读者们能够抓住以下几个重点进行
阅读：
    首先，你要怀有一种积极的心态，去接受那些伟大人物的事迹的感染，
开发自己心中的无限的能量。
    其次，本书十分强调行动。只有及时地行动，才能一步步走向目标，取
得成功。本书提供了许多具有实践性的事例和方法，值得学习。
    *后，我们要再一次向朋友们推荐此书，并乐意看到它在你和你的朋友
之间流传，帮助你探索个人或单位成功的独特道路，帮助你增强信心，永远
保持积极心态，积极学习，积极工作，面对任何困难，总能找到解决问题的
办法，从而取得成功。
    这是我们对每一个怀有梦想并为之不懈努力的人所许下的*真诚的祝福!
    编译者
    2007年12月

人生需要推销
    许多著名的人物都是因为学会了推销自己，善于利用文字和语言的力
量，才取得了成功。以下就是一些例子：
    在美国独立战争期间，帕丘克·亨利发表了“不自由，毋宁死”的演说，
在民众中引起巨大反响而名垂千古。
    在民主党一次集会上，默默无闻的威廉·布莱恩作了“金十字架”的演
讲，这才摇身变成全美国著名的人物。
    本杰明-富兰克林也有效地运用了自己简单而独特的文字推销术，让大
众印象深刻，才得以名扬天下。
    罗伯特·英格素阿运用自己强有力的语言力量，改变了宗教信仰的趋势。
    托纳斯·佩因这位作家，在美国独立战争期间，通过手中的笔创作了大
量激昂的文字，促使很多人超越了自我。
    耶稣在他从容赴死的2000年之后，仍然影响着这个世界。对于这样的
精神，你能说他不是一个出色的推销艺术家?他推销的思想获得了世界的认
同，这就是他的动机!
 不断取得推销的成功通常依赖于正确的动机!如果你希望自己能成为出
色的推销员，这一点一定要牢牢记在心中。推销可不是要你冷酷无情、蛇蝎
心肠，它绝不是杀人的剑，而是让人能够接受你的艺术!
对症下药——推销基本原理
    一天，某知名汽车企业的主管梅尔先生给许多培训班打去电话，他希望
获得一些培训的课程清单。因为他们公司需要做一个学期的培训，所以需要
参考一下这些培训班，看看哪个班的课程安排得*好。
    许多培训班仅仅是将自己的一些文件送给了梅尔先生，这些文件其实一
点用处也没有，因为实在太多了，梅尔先生反而没有时间去仔细阅读。
    只有推销员亨利所在的公司给梅尔先生打了电话，他们仔细询问了梅尔
先生的要求，然后说明这些课程表其实并不能够反映出这个培训班的实力。
所以他们将针对梅尔先生的公司迅速制订一个合理的培训方案；梅尔先生可
以先看看这个方案，如果可以的话，那么再进行下一步的计划。
    梅尔很高兴地同意了这个建议。不久，方案就送到了梅尔先生的手上，
并且随之而来的还有一位培训班的负责人，他介绍了这个培训班的相关情
况，说得头头是道，让梅尔先生心动不已。
    在没有其他培训班成员参与进来的情况下，出于*了解这个培训班的内
容，梅尔把30万美金的培训费全部交给了这家培训班，并且签订了长期的
合作协议。
l狡黠的厨师
    纽约一家餐馆的厨师*近推出了一道新菜，于是就派人送给著名作家马
克·吐温尝尝鲜。一个星期之后，厨师就去问马克-吐温：“菜的味道怎么
样?”马克·吐温礼节性地回答说：“很好。”
    第二天，厨9币便在自己的餐厅外面打出宣传语说：“这道菜是马克·吐
温赞扬过的。”
    过了一段时间，厨师推出了另外一道菜，又派人送给马克·吐温。隔了
 一段时间，又去问马克·吐温味道怎么样。马克·吐温为避免再被利用，于
是搪塞道：“我没有尝出味道来。”
    第二天，厨师在自己的餐厅外面打出宣传语说：“这道菜让马克·吐温
囫囵吞枣，连味道都来不及尝!”
    狡猾的厨师又出了第三道菜，还是如法炮制。马克·吐温索性不回答。
    第二天，厨9币又在自己的餐厅外面打出宣传语说：“名作家吃过之后无
语的菜!”
    等到第四道菜推出的时候，马克·吐温再也忍不住了，当场就把菜泼了
出去。厨师却不放过这样一个宣传自己的机会，他说：“你想尝尝让名作家
都无法忍受的菜的味道吗?”
    对于推销术，琼·贝尔特兰德下了五个定义：
    1．它是一种能力，使对方了解你的自信、产品、建议；在实施推销时，
令对方渴望获得某种特权、机会或产生兴趣。
    2．它是一种能力——推销员像专业人士或公众人物那样，为人们提供服
务、支持，进而使他人产生支付报酬的愿望；让对方记住你，并且尊敬你。
    3．它是一种能力，让你在完成工作任务之后，老板能够称赞你，并且给
你升职和加工资!
    4．它是一种能力，让你能够表现得彬彬有礼、友好、令人愉快且体贴入
微，能得到他人的认可、爱护与尊敬。
    5．推销是写作、设计、绘画、发明、创造等能力的组合，它还包括任何
其他能使他人尊敬自己的能力。