包邮让我们共同成长(100位财富英雄的故事)

本书特色

《让我们共同成长:100位财富英雄的故事(精)》财富人生，大型财经访谈节目中的精华集锦。

节选

相关资料

插图：叶蓉：您经常跟您下面的员工讲您自己推销的故事，是有关一条街上三十三家商店的故事，是吧？陈贤进：印尼这条街有三十三间可以卖衬衣的店铺，里边有三间还是四间是好像今天的新世界百货，大型的店。一间就等于三十三间的，这种店有三十二间卖我的货品，只有一家这小小的店不卖我的鳄鱼。那么我每天三十二家我都跑完，就到那边去喝咖啡，去一次两次三次到十六次还是不卖我的货，他为什么不卖呢？第十七次去的时候，那时候已经成了朋友了。每天都来喝咖啡嘛，那么好，陈先生跟我到楼上去。我跟他到楼上去，他说你看，我是你的敌人啊。他楼上是做衬衣的，他楼下卖的全部是他自己生产的。我看了没有话讲了，我说好，我们到楼下去谈。我说你楼上是工厂，楼下是零售店，你应该把它分开。你楼下为什么要卖ArrowShirt。那个时候也是我们的一个敌人，竞争对手。Arrow是世界有名的，也是我们的敌人。为什么你要卖Arrow Shirt，他说Arrow可以卖啊，我说我的货不能够卖吗？他不敢说不能够卖，那么我说好了，现在大家很清楚。我有一个要求，我要求你在这两百多件衣服陈列之中陈列我一件衣服，这个要求不高，可以吧？我这个要求你不能够拒绝了吧？假如我这件衣服你这里两个星期卖不出去，以后我就是来喝咖啡不谈生意。他不能够拒绝这个事情了，他说好啊。我问他要拿什么衣服来，因为衬衣有尺码，我说你要什么尺码。他说十四号半，这个是*普通的了。好，十四号半我写下来，你要什么袖长，因为十四号半有三个袖长：三十一、三十二、三十三啊，你要什么袖长？他说三十二。我写十四号半三十二一件。我问他你要什么颜色？那时候我有四个颜色：白色、浅蓝色、浅灰色、浅咖啡色。他说要白色，我就写了白色。好了，那么我说这样子，假如一个人进来要买十五号半的，你没有货，他跑出去了，你说我的货在你店里不能够卖，公道不公道呢？叶蓉：尺码不全。陈贤进：对。尺码不全，这个是不公道的。应该是每一个号码一件，每一个号码一件就是从十三号半到十六号半这六十四件。六十四件是白色的，那么还有其他三种颜色呢？叶蓉：另外三种颜色。陈贤进：不是，这个是三种；还有一个我们那个时候是有两种货品，一种是金鳄鱼，一种是黑鳄鱼。一种是黑色商标的，一种是金色商标的，我说你到底要金的还是要黑的。他说要黑的，因为黑的比较便宜，易卖嘛。我说好，黑的，那么我金的客户进来，你说没