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《服装市场营销》：21世纪高等服装专业创新型精品规划教材

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简介 　　《服装市场营销》：21世纪高等服装专业创新型精品规划教材

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插图：（二）市场要素从市场的概念中我们可以看出，从卖方的角度来讲，市场是对生产企业的商品的潜在需求.由在一定时间、一定地点.具有对某种商品的购买欲望和购买力的消费群体所组成的。因此.市场是由人口、购买力和购买欲望三个要素组成的。可用公式表示为：市场=人口+购买力+购买欲望1.人口因素人口是构成市场的基本因素。也就是说.哪里有人，哪里就会有衣食住行及其各种需求，哪里就会形成市场。人口的因素具体包括：一个国家或地区的总人口,家庭户数和家庭人口数：人口性别和年龄,文化水平与职业,民族与宗教以及地理分布与人口流动等因素。我国今后人口环境的发展趋势主要有,人口平均年龄增长,人口老龄化趋势加剧,人口出生率下降,人们受教育水平程度提高,以小家庭居住为主要结构的生活模式等。这些人口特点,必将对服装企业的市场营销活动产生重要的影响。2.购买力因素人们的消费需求是通过使用货币购买商品来实现的，作为市场，仅有人口是远远不够的，还必须具有购买力。购买力就是人们支付货币购买商品的能力。消费者的购买力是由消费者的收入水平决定的。消费者收入水平具体包括：人均国民收入、个人收入、社会集团购买力等。3.购买欲望因素购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望或需求，是由消费者的生理需要和心理需要引起的。购买欲望是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件，是构成市场的基本要素。以上三者缺一不可，没有人的地方就没有市场，人口多少决定市场大小,可是仅有人口还是不够的.如果人们的收入水平很低，市场也不会大,人口多且居民收入水平很高的国家或地区,其市场也会相应大一些,有了人口和收入,还必须使商品能够符合消费者的购买需求，能够引起消费者的购买欲望。只有把这三个要素结合起来，才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。企业在进行营销活动的时候才能更有针对性,才能更好地抓住市场机会，取得市场营销活动的成功。（三）市场的功能市场的功能可以概括为以下五个方面：1.统一联系功能这种功能是指很好地实现了商品生产者之间的经济联系和经济结合。市场既是社会分工的产物，又是社会分工得以生存和发展的保证。随着社会分工的细化,市场在社会经济活动中的地位就越来越重要。服装企业要想在市场竞争中得以生存，必须通过各个服装生产企业在市场中实现自己商品的价值并取得别