- ISBN:9787802517271
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:200
- 出版时间:2011-02-01
- 条形码:9787802517271 ; 978-7-80251-727-1
本书特色
1.充分的准备,是一切谈判的基石;
2.立场要坚定,但策略必须灵活;
3.别忘了有效地使用你的耳朵;
4.巧妙地让对方说出**个“yes”;
5.清楚谈判对手是哪种人;
6.在合适的时候给对方一些妥协和奖励;
7.做信息的全面掌控者;
8.照顾彼此*大利益关切。
在交涉、谈判的过程中,不管遭遇怎样的对手,要使之说“是”,或从说“不”到说“是”,有5热嘶对策:
1.控制好你自己的情绪和态度,不为对方偏激的态度、语言等所左右;
2.消除对方的不信任、警戒和敌意感;
3.寻找双方的共同点,致力于解决共同面临的问题;
4.给对方“面子”,使对方感觉“对己方有利”;
5.让对方理解“双赢是*好的结果”。
如何巧妙与对方交涉使其做出有利干你的事情?如何强力说服对手同意你的想法?如何让双方博弈的天平偏向你?……一个生动有趣的故事,一套完整科学的谈判技巧,教你从今天开始,怎样敝一名谈判达人!工作和生活中,无处无时不在“谈判”。
内容简介
我们处处离不开谈判一一小到与菜贩的讨价还价,大到国与国间的政治博弈,这些都属于谈判的范畴,都需要参与者具备出色的谈判力。
本书运用有趣的寓言故事,传授了十分实用的“哈佛谈判术”。不管是在销售、营销、公关等商业活动里,还是在生活、家庭、亲情等个人事务中,它都能让你轻松面对、无往不利!一旦掌握其中的精髓,你就能够轻松实现以下目标:
成为一个强有力的领导者;
更轻松地支配他人;
赢得更大的利润空间:
为自己创造更多的机会;
让销售的业绩倍增;
实现与他人合作双赢的目标;
目录
谈判是乔瑟夫的死穴
家庭危机
见识谈判的威力
哈佛谈判专家一一马丁
2 迎难而上的乔瑟夫
生活中处处是谈判
哈佛谈判术1:充分的准备
实战前的准备
说服女儿,初战告捷
3 坚定灵活的既定方针
哈佛谈判术2:立场坚定,策略灵活
由下属表演的谈判剧
……
4 不要闭目塞听
节选
《哈佛谈判术:成功说服任何人的8种法则》简介:我们处处离不开谈判——小到与菜贩的讨价还价,大到国与国间的政治博弈,这些都属于谈判的范畴,都需要参与者具备出色的谈判力。《哈佛谈判术:成功说服任何人的8种法则》运用有趣的寓言故事,传授了十分实用的“哈佛谈判术”。不管是在销售、营销、公关等商业活动里,还是在生活、家庭、亲情等个人生活中,它都能让你轻松面对、无往不利!一旦掌握其中的精髓,你就能够轻松实现以下目标:成为一个强有力的领导者;更轻松地支配他人;赢得更多的利润空间;为自己创造更多的机会;让销售的业绩倍增;实现与他人合作双赢的目标;减少商业运营的成本;节约你宝贵的时间;说服家人做正确的事情;……“哈佛谈判术”的8大法则:1.充分的准备,是一切谈判的基石;2.立场要坚定,但策略必须灵活;3.别忘了有效使用你的耳朵;4.巧妙地让对方说出**个“Yes”;5.清楚谈判对手是哪种人;6.在合适的时候给对方一些妥协和奖励;7.做个信息的全面掌控者;8.照顾彼此*大利益关切。谈判的5条心理操控术在交涉、谈判的过程中,不管是怎样的对手如何,要使之说“是”,或从说“不”到说“是”,有5条心理学对策:1.控制好你自己的情绪和态度,不为对方偏激的态度、语言等所左右;2.消除对方的不信任、警戒和敌意感;3.寻找双方的共同点,致力于解决共同面临的问题;4.给对方“面子”,使对方感觉“对己方有利”;5.让对方理解“双赢是*好的结果”。
作者简介
肖晓 北京大学毕业,曾任职于国内数家知名企业,如中央电视台、北大方正、锡恩管理咨询等。在人际沟通、销售公关等方面,具有丰富的实战经验,并出版过畅销书《唐骏模式》、《7分钟让别人喜欢你》等多部作品。
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