房地产市场营销

**章  房地产市场概述
**节  房地产市场及功能
第二节  房地产市场营销和营销观念
第三节  房地产市场营销学的主要内容和学习方法
复习思考题

第二章  消费者心理分析
**节  消费及消费心理
第二节  消费者的心理特征
第三节  消费者需求与环境
第四节  案例
复习思考题

第三章  消费者行为分析
**节  消费者与消费者行为
第二节  消费行为的一般模式
第三节  消费者购买行为的过程
第三节  案例
复习思考题

第四章  房地产市场调研
**节  房地产市场营销环境
第二节  房地产市场预测程序及方法
第三节  房地产市场调研
第三节  案例
复习思考题

第五章  房地产市场细分与目标市场选择
**节  房地产市场细分
第二节  房地产目标市场的选择
第三节  房地产目标市场的定位
第四节  案例
复习思考题

第六章  房地产市场营销策划
**节  房地产市场营销策划概述
第二节  房地产营销策划的思维方法与原则
第三节  房地产营销策划的程序
第四节  案例
复习思考题

第七章  房地产市场营销组合策略
**节  房地产产品策略
第二节  房地产定价策略
第三节  房地产促销方式
第四节  房地产市场营销组合
第五节  案例
复习思考题

第八章  房地产销售
**节  房地产销售准备
第二节  房地产销售的业务流程
第三节  房地产销售常见问题及解决方法
第四节  案例
复习思考题
主要参考文献