突破对手心理防线的谈判
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图文详情
- ISBN：9787515813516
- 装帧：80g轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：24cm
- 页数：216
- 出版时间：2015-09-01
- 条形码：9787515813516 ; 978-7-5158-1351-6
本书特色
我们所面对的每一场谈判都是一场心理博弈，我们总是想预测对方的判断、同时思考着自己该如何应对，以求在博弈中得到*大利益。而谈判者的心理活动是由谈判者的认识水平、修养等自身素质所决定的，普通谈判人员与自身谈判高手的差别就在于后者更能洞察对方的心理，能一步步地改变对方的思想，引导对方的情绪，并将自己的意志灌输给对方，使谈判向有利与己方的方向发展。
内容简介
本书共分为八章, 主要内容包括: 双赢 —— 各自利益的*大化、一切方法都是为了成交、用语言打动对方的心、让你的对手说“YES”、“讨价还价”中的“虚虚实实”等。
目录
**章 双赢——各自利益的*大化 第二章 一切方法都是为了成交 第三章 用语言打动对方的心 第四章 让你的对手说“yes” 第五章 “讨价还价”中的“虚虚实实” 第六章 若是谈判的筹码是智慧 第七章 聪明人与聪明人的心理较量 第八章 *高级的谈判是无形的
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作者简介
中国人民大学经济学硕士，美国斯坦福大学管理学博士。归国学者，管理着一家企业管理咨询公司（Risk Capital Partners），在企业高管层中具有广泛的影响力。著有《执行力》、《狼性团队》等30多本畅销书。
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