包邮微反应-小动作背后隐藏着什么?-黄金修订版

开篇：大老板的心思莫测 / 001第1章专业十问入“微”门人的社交表现都是有备而来的“表演”，微反应则是人类作为一种生物的本能反应，因此是了解一个人内心真实想法的*准确线索。它是一种理解他人的工具，也可以据此设计出应对他人的策略。问题1：什么是微反应？ / 007问题2：微反应有国外的研究吗？ / 009问题3：微反应的“微”字是什么意思，怎么来的? / 010问题4：为什么“单向表达不分析”？ / 015问题5：微反应能干什么用？ / 017问题6：刺激源的形式有哪些？ / 020问题7：为什么人类不能完全控制自己的行为？ / 024问题8：什么是基线 / 029问题9：微反应能被控制住吗？ / 034问题10：表演会克制住微反应吗？ / 036★实验案例：演技能否对抗微反应 / 037第2章微反应重要的四经八脉微反应的全称，是心理应激微反应，是指人在受到有效刺激之后，所做出的不经意的反应动作；它可适用的领域，是所有人际交往的场景。微反应，人人都逃不掉！21常见研究方法比较 / 0412.1.1在实验室里做实验2.1.2研究媒体中的视频或图像2.1.3用真人真事进行实验研究2.1.4刑事案件侦查研究22八大反应类型 / 0502.2.1安慰反应2.2.2冻结反应2.2.3爱恨反应2.2.4仰视反应2.2.5领地反应2.2.6战斗反应2.2.7胜败反应2.2.8呼吸反应第3章不怕，不怕，我能行――安慰反应人在受到批评、压力、否定等负面刺激时，经常无意识地表现出一些寻求安慰的身体微反应，以减缓内心的不适感。当这些细微动作出现时，说明这个负面刺激源非常重要，具有继续深挖和分析的价值，也许能成为获取真相的关键线索。31视觉安慰 / 0613.1.1神奇的瞳孔3.1.2视线转移3.1.3说谎的人会不会出现视觉逃避？32听觉安慰 / 06733口唇安慰 / 0683.3.1嘴唇的动作3.3.2咀嚼和咀嚼的变形动作3.3.3吞咽口水3.3.4味道的安慰3.4肌肤安慰 / 0743.4.1头发和头皮的安慰3.4.2针对面部器官的安慰3.4.3针对躯干的安慰3.4.4衍生的皮肤安慰3.4.5针对手部的安慰★测试案例：受到董事会压制的企业经理人 / 073★测试案例：故意撒谎对抗测试的下场 / 079本章总结 / 087第4章注意，千万别动――冻结反应人在受到意外刺激时，会在**瞬间减少或停止动作，并尽可能收缩身体，以便收集信息、减少痕迹并判断对策。看到这些微小的反应，可知对方心态大幅减弱，呈现害怕状态。而这个刺激点很可能成为攻破对方心理防线的有力武器！4.1冻结反应的原理 / 0914.2惊：意外且关心 / 0934.3怕：跪叩求生 / 0954.4先惊后怕 / 0964.5隐晦的冻结反应 / 0974.5.1手的冻结反应4.5.2脚的冻结反应4.5.3面容僵化★刑事案例：意外伤人致死案 / 103本章总结 / 105第5章爱则亲，恨则逃――爱恨反应人和人身体间的距离，可以体现出彼此之间的心理距离，喜欢就靠近，不喜欢就远离。在热恋中，在商务服务中，在合作谈判中……出现的这些反应都是至关重要的信息。这一规律也可以倒过来使用，通过关心行为和亲近反应的距离控制，加速信任感的建立。5.1逃离反应 / 1095.1.1恐惧性逃离5.1.2厌恶性逃离5.1.3隐晦的逃离★案例分析：女车模vs女主持 / 1155.2亲近反应 / 1205.2.1四种心理距离5.2.2亲近反应的心理动因★趣味案例：夫妻吵架的“*佳求和时间” / 124本章总结 / 127第6章傲慢与谦卑――仰视反应代代相传的生存与死亡的记忆，让人在潜意识里仰视和敬畏比自己大的东西，也会让人在比拼的时候把自己塑造得更高大，哪怕只是仰头、抬下巴；而把身体放低则是表示礼貌、谦逊以及服从。所以，观察一个人的体态高低，可以判断其内心对自我的真实定位。6.1仰视反应 / 1316.1.1傲慢6.1.2满意和享受★趣味案例：如何寒暄能快速取悦对方 / 1366.2负仰视反应 / 1376.2.1低头+脊柱弯曲6.2.2高低定位的变形――酒文化6.3四种握手方式的不同含义 / 141本章总结 / 144第7章这是我的领地――领地反应在人类世界里，领地意味着权威和掌控感，人会表现得放松和自信；一旦受到挑战或侵犯，则会引起强烈的警觉、愤怒和反击。不要跨越领导者心中的“红线”，那会决定你的去留甚至生死；而刻意冒犯掌控者的领地，则能激起对方的愤怒，使其泄露更多的内心秘密。7.1扩张 / 1477.1.1领地的建立：手和臂7.1.2领地的建立：脚和腿★刑事案例：行受贿案件7.2松弛 / 1537.2.1炫耀7.2.2不紧张7.2.3不拘小节的晃动7.2.4抖腿7.2.5声音★测试案例：心理学专业人士挑战微反应测试 / 1547.3挥洒――我的地盘听我的 / 1597.4空间的禁忌 / 1617.5自卫：对外防御 / 162本章总结 / 163第8章进攻与防守――战斗反应愤怒情绪一旦被唤醒，全身上下都会协调统一，进入明显的战斗状态。所以，战斗反应极难作假且易于识别。尽管在文明的社会规则约束下，战斗反应产生了若干演变，但映射的内心却是同样凶险，一旦出现，即要引起警觉。8.1战斗准备 / 1688.1.1脖子变粗8.1.2握拳8.1.3咬牙切齿8.1.4叉腰8.1.5*隐晦的战斗准备――指尖控制★测试案例：压力攀升下的反应 / 170★测试案例：什么情况下，ta的一言一行是在精准控制中？ / 1738.2战斗发力 / 1748.2.1语言少且单一8.2.2攻击桌面8.2.3指向进攻对象8.2.4腿和脚的进攻动作8.2.5如何辨别愤怒情绪的真伪？★案例分析：克林顿否认与莱温斯基有染事件 / 1798.3防御保护 / 1808.3.1建立屏障8.3.2*完整防御态8.3.3抱二郎腿8.3.4阻断反应8.4专业人士的例外情况 / 189本章总结 / 191第9章胜败并非常事――胜败反应战斗有输赢，胜利者的身体和神经都会很兴奋，会呈现出多种活跃的表现；而失败者的神经系统进入压抑状态，身体重心向下并收缩，呈现出自然散落状。注意观察对方的这些反应，可以判断其内心真实的心理状态。9.1胜利反应 / 1969.1.1胜利姿态9.1.2胜利动作★测试案例：矫正了男友行为的“得意”女孩儿 / 201★刑事案例：小问题引出大破绽 / 2039.2失败反应 / 2049.2.1身体的垂落9.2.2无奈的叹息9.2.3长期的压抑★测试案例：优质大龄剩女的不幸婚姻 / 206★测试案例：生活中需要谨慎对待的一类成功人士 / 207本章总结 / 209第10章关键时刻，别被呼吸出卖――呼吸反应人在不同的情绪状态下会呈现出不同的呼吸状态变化，如惊讶时的吸气、厌恶时的呼气、愤怒时的深长呼气、恐惧时的“大气都不敢出” ……通过观察呼吸的幅度与频率，也可以判断对方神经系统和身体状态的兴奋程度是增加还是降低。10.1呼吸的生理作用 / 21310.2呼吸能否被控制 / 21410.3呼吸增强 / 21510.3.1 吸气增强10.3.2呼气增强10.3.3吸气和呼气同步增强10.3.4深呼吸的平复兴奋作用★测试案例：是否脚踏两只船？ / 21710.4呼吸减弱和抑制 / 221本章总结 / 224第11章微反应辨谎测谎，是心理应激微反应*尖端、*炫酷的应用之一，但不是一些“公式化”的神技。学会分析微反应，能够准确判断他人是否说谎，从而及时制定应对策略，避免对方欺骗可能带来的损失；同时，也可以学会怎么跟各种人打交道。11.1什么是说谎 / 22711.1.1实话的标准11.1.2谎话的认定11.2说谎的目的――趋利避害 / 23111.3说谎的形式 / 23211.4微反应分析谎言的方法 / 23411.5设计好的谎言怎么破？ / 235★实验案例：说谎的原始模型 / 237参考书目 / 239