包邮大学生创业教育

　　《大学生创业教育/高职高专公共素质教育“十二五”规划教材》：　　1.争取经销权——做代理商　　做代理商的创业模式难度低，可借鉴度较高。一般来说，企业的经营可以分为内销和外销，而这种经销权或代理权可以靠争取得来。例如，如果创业者熟悉法国某种品牌的香水，不妨直接与该厂商联系，以取得中国市场的代理权，再内销到国内市场。或者，鉴于人们的消费水平已逐渐提升，如创业者熟悉当地市场现状，可以争取国外某大品牌时装的经销权，将该高级时装销售到国内市场。　　代理商是生产商的经营延伸，凡影响大一点的生产商都有它的代理商。虽然代理商是为他人作嫁衣，但同时也是在为自己积累经验。做代理商可以借厂家有形的商品，为自己完成资本的原始积累。与此同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，可谓一举两得。寻找品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理，是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店，从一个县或者一个地级市做起。　　不过，“傍大腕”却不能过分依赖大腕。做代理商*大的危险是被厂家“卸磨杀驴”。不仅是中小企业，就是一些已颇具规模的企业，一旦深陷到只有靠“傍”过日子时，亦是十分危险的。　　2.指定供应商——做配套与贴牌生产　　此模式创业难度较高，可借鉴度较低。做指定供应商是依附式创业的又一种典型形态，但要争取到做指定供应商的难度要大于做代理。因为做代理是做下游助厂家卖产品，做供应商是做上游为厂家提供特定部件，向整机厂卖自己的产品。　　在全球经济一体化的时代，社会分I：会越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此给配套生产者提供r机会。大的复杂的整机如汽车、摩托车、家用电器必然有众多的配套厂家，就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等，也有许多是分工合作的产物。如山东的白酒很多就是采用四川的原浆，当年的“秦池”为此还掀起了一场偌大的风波。这些配套厂家就像众星捧月般地拱卫着上游厂家。不要小瞧配套这一角色，虽然它的起点低、利润薄，但投资也少（很多项目往往只需要几十万元投资即能操作），因此恰恰适合于资金不足、经验缺乏的创业者。只要和上游厂家搞好关系，勤恳工作，保证质量，那么就可以借助这个平台，在不太长的时间内度过创业过渡期和危险期。　　替品牌厂家贴牌加工生产是一种较为新型的合作关系。品牌厂商为了降低生产成本，或者为了腾出手来开辟新的经营领域，往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌生产目前不仅在跨国公司之间流行，一些国内驰名品牌或是区域性品牌也提供贴牌生产。这就是那句话：一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。当然，还有超一流的企业，卖的是标准。在这样一个品牌争先的时代，一个品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以产生所谓品牌效应，品牌本身就可以用来赚钱。加工商进行贴牌生产，要的就是品牌的声誉和消费者的认同。贴牌也分两种：一种是贴牌后自产自销，称为借销，需要交付贴牌费，一般只在区域市场销售；另一种就是产品生产出来后，交给原品牌所有者销售，叫作代工。前者风险大于后者，投入也大于后者，但贴牌资格比较容易取得，一般仅限于国内品牌，国际性大品牌很少采用此方式。创业者可酌情选择。　　3.结盟经营——连锁加盟企业　　现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟费用不高，选对了店铺和产品还是很赚钱的。加盟连锁一定要看准，并且早点加入成功的可能性会比较大。例如，加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务了。房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，也可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，接下来就会有求购、求租的客户上门，中介可以提供信息并带领客户看房。双方成交时，通常出租户和租房者各支付月租金的30％作为佣金，一笔月租2000元的项目，如中介介绍成功就可以获利600元，效益非常可观，操作也很简单。　　……