纵横家的策辩

**章 灵活应变，先掌握规律再做事1 鬼谷子认为，万物皆在变化中，变化才有发展，正所谓“世无常贵，事无常师”。因此，做人办事要灵活应变，以发展为终极目标，而不拘泥于固有的观念。 1. 抓住机遇，远离优柔寡断3 2. 未雨绸缪，而不是临渴掘井6 3. 积极变革才能生存8 4. 掌握随机应变的“艺术”10 5. 目标明确，万变不离其宗13 6. 善于借鉴，少走弯路18 7. 打破常规，出奇制胜20 第二章 知己知彼，做到游刃有余25 鬼谷子认为，有效的忤合智谋必须具备前提条件，即知己知彼，方能游刃有余，纵横捭阖。善于运用忤合之术的人，首先要确定有前途的人作为自己辅佐的对象，自己还必须有超人的智慧、高尚的品德、过人的胆识，而且还要有自知之明。只有这样的人，才能纵横天下，进退自如。 1. 知人者智，自知者明27 2. 发现自己的优势29 3. 明确自己的立场33 4. 性格是为人处世的牢固根基36 5. 抓住主动权，让问题在自己那儿得到解决39 6. 保持神秘感，隐藏比暴露更占优势42 第三章 正确的选择胜过一百次努力47 很多时候，成功其实就像攀附铁索，失败的原因不是因为力量单薄，而是因为找错了支撑点，是错误的支撑点把人推入了失败的深渊。鬼谷子强调“良禽择木而栖，良臣择主而事”，人要学会选择，善于选择，只有不断选择才能跟上生活的脚步，才能实现更多的目标。 1. 良禽择木，选对你的团队49 2. 求同存异，选好合作伙伴53 3. 选对朋友，也就选对了人生58 4. 借力是成功的滑翔机60 5. 善于借力，但不依赖63 6. 选择战略时，要注意扬长避短65 7. 人弃我取，反向选择的妙用68 第四章 隐匿深藏，才能克敌制胜71 鬼谷子认为，“谋”术有两个重要原则，一是要立足实际，即所谓“谋生于事”，因此在计谋之前，必须详细掌握事情的真相和规则，并处理好奇与正的关系；二是要行事隐蔽，即所谓“圣人之道，在隐与匿”。智者用计无不追求隐而不露，只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。 1. 韬晦待机，促使身心成熟73 2. 隐藏自己，学会自我保护75 3. 自守门户，积蓄力量反败为胜79 4. 轻举妄动就会丧失主动权83 5. 循序渐进，不可急功近利85 6. 谨言慎行，看破不必说破88 7. 急流勇退，该放手时就放手91 8. 瑕不掩瑜，多从大处着眼94 第五章 处变不惊，方能理智决策97 事物的发展有它自身的历史和规律，鬼谷子认为，实施决策时应“度以往事，验之来事，参之平素”，借鉴往事，研究现状，预测未来。决策者只有慎重考虑这一规律，才能正确决断。 1. 该三思时要三思，该果断时要果断99 2. 成竹在胸，使自己的决策坚定101 3. 保持冷静，原则性灵活运用104 4. 风险决策的辩证法106 5. 目标重要，手段也要合理110 6. 制定长期战略，避免管理的盲目性113 7. 掌握正确决策的技巧117 第六章 不要忽略任何一个细节121 鬼谷子所说的“谋之深”就是见微知著，迅速做出反应和对策。生活中，我们只有具备超常的洞察力，见微知著，迅速做出正确的反应，才能攻必取，战必胜。 1. 从细微的迹象中预见发展趋势123 2. 控制和设计谈话的细节125 3. 厚积薄发，积弱为强128 4. 不轻小节，才能成事131 5. 消除隐患，防微杜渐134 6. 先声夺人，抢占“制高点”138 第七章 察言观色，识人辨才141 鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。只有全面而深刻地了解别人，才能“无为以牧之”，更好地实现“求其利”的目标。 1. 各尽其才，各司其职143 2. 用“知遇之感”赢得人才146 3. 因人制宜，因材施教149 4. 有策略地试探对方的真心152 5. 恰当揣摩人情，处事对症下药155 6. 临危不乱，刚柔并济地化解危机158 7. 避其锐气，后发也可制人162 8. 避实就虚，找到问题的突破口165 第八章 领导者的素养决定成就167 气质神采、敏捷思维、才学胆识、钢铁意志、通达事理、多谋善断等，这些是领导者必须具备的基本素养。怎样才能拥有这些素养？鬼谷子用了《本经阴符七术》七篇文章来阐述。 1. 塑造鲜明的个人形象169 2. 形象受损时的危机公关172 3. 领导者要善于“充电”174 4. 树立威信，必要时杀一儆百177 5. 以身作则，树立坚定的纪律意识180 6. 把所有的追随者培养成领导者185 7. 恩威并施，赏罚分明190 第九章 三寸之舌，强于百万之师193 一代谋略大师鬼谷子十分重视语言的功效，并且已经认识到，语言是人思想的外衣，语言的功能在于修饰人的思想，语言是思维的一面镜子，是思想的物质外壳，是人类智慧发展的产物。“言为心声”，一个人的才华和风度*主要的是通过这个人的言谈举止体现出来的。 1. 谈话要因人而异195 2. 多谈对方的得意之事198 3. 谈话之前要充分准备200 4. 适当赞美，有益无害204 5. 委婉曲折的话语，更容易打动对方206 6. 以情动人出“软招”209 7. 寻找共同点，“黏”住对方212 8. 目视、耳听、心思三者紧密结合215 第十章 剑走偏锋，多姿多彩的成功策略219 鬼谷子用大量事实告诉我们，真正的成功者不仅是“勤于思，敏于行”的人，而且还是深谙人生之“道”、事业之“道”的人。这个“道”，就是规律。成功没有固定的模式，但是成功有着很多相同的规律。 1. 顺势而为的“借力法”221 2. 声东击西的“对垒术”224 3. 环环相扣的“连环计”227 4. 既“飞”又“钳”的施压术229 5. “反激得情”的激将法233 6. 惊心动魄的“反间计”236 7. 以退为进的“疏导法”240