包邮跟谁都能谈生意的人际关系学:超有用的65个应酬法则

第章　开口一句顶一万句：话说对了生意就成了 法则1：拜访加开场，是生意成交的关键 / 002 法则2：见啥人说啥话，生意场上不尴尬 / 005 法则3：探明他的内心，跟靠谱的人做生意 / 008 法则4：话到嘴边留三分，人也真来钱也真 / 012 法则5：你说的话他爱听，生意成交就有戏 / 015 法则6：听懂对方话外音，生意成交不用愁 / 018 法则7：一句话定成败，关系再好也别乱说 / 021 法则8：善于自我推销，生意更容易成交 / 025 法则9：厚脸皮有饭吃，做生意就要放下面子 / 028 第二章　敏锐捕捉商业信号：一眼看穿对手的心理 法则10：破译对方身体密码，参透心机有商机 / 034 法则11：观其头部解其心理，寻找合作的契机 / 037 法则12：当无法看穿对方表情，就从他的脸判断 / 040 法则13：对话时看着他的眼神，交易始于注视 / 043 法则14：细观他的眉毛，判断他打什么主意 / 045 法则15：根据嘴巴的动作，推断他心里所想 / 049 法则16：注意他的手，它会告诉你小秘密 / 051 法则17：掌握握手的度，交流轻松更自如 / 055 法则18：观察他的手指，上面有他的内心 / 057 法则19：留意腿脚动作，得知他赞同或否定 / 061 法则20：看穿他的谎言，识破他的伪装 / 064 第三章　先交朋友再谈生意：巧将人脉变财脉 法则21：朋友多了路好走，珍惜你的商务资源 / 070 法则22：人脉无价，守护好你的无形资产 / 072 法则23：纵有万贯家财，抵不过一个好人缘 / 075 法则24：人缘就是钱缘，人脉就是财脉 / 078 法则25：人脉累积，拓展商界人脉五大要点 / 080 法则26：人脉维系，保持商务关系的七大诀窍 / 084 法则27：结交更优秀的人，你才能大有作为 / 089 法则28：利用人脉网，努力提升商业价值 / 092 第四章　谈判其实很简单：在利益博弈间稳住商机 法则29：谈判的首要前提，了解对手的信息 / 096 法则30：因人而异，灵活应对各国的商务对手 / 099 法则31：把握火候，让谈判从开局就给力 / 102 法则32：无惧无畏，防御型谈判对手巧应对 / 105 法则33：巧妙防御，避开攻击型对手的陷阱 / 108 法则34：友谊长存利长存，珍惜搭档型对手 / 112 法则35：运用策略和技巧，交易达成无阻碍 / 115 法则36：绝不拖延，把握结束谈判的佳时机 / 119 法则37：正确处理结局，让交易持续并继续 / 122 第五章　零成本成交的秘籍：不花分文达到目的 法则38：没有资本时，用诚信和心计做生意 / 128 法则39：没有交际圈，更需要编织商圈网 / 130 法则40：主动联系人，利益才会找上门 / 134 法则41：无事也登三宝殿，常来常往生意长 / 136 法则42：多予人恩惠，少亏欠人情 / 138 法则43：善于引荐自己，普通人也能办大事 / 141 法则44：抛弃所谓的自尊，脸皮厚才吃个够 / 144 法则45：利用互补定律，寻求商务合作之道 / 146 法则46：巧借贵人，小人物也能成大生意 / 148 法则47：通过办事结交情，有了交情办大事 / 151 第六章　生意中的让利学：让钱和人脉来找你 法则48：做事先做人，经商从做人开始 / 156 法则49：勿吃独食，分享共赢才会成功 / 159 法则50：抓住他人软肋，玩转利益王牌 / 162 法则51：投其所好，搞定生意先搞定人 / 164 法则52：有些话你别当真，商务场合有禁戒 / 168 法则53：成交并不难，先攻破他的心理防线 / 171 法则54：礼轻情更重，把礼送到他的心坎上 / 174 法则55：即使攀高结贵，仍要不卑不亢 / 176 法则56：拜访接待不可少，有礼有节是关键 / 179 第七章　酒桌上的生意经：礼仪能为你赢得百万订单 法则57：酒场交对朋友，天下没有难做的生意 / 184 法则58：酒桌上有好形象，人受欢迎事必成 / 188 法则59：酒桌说话不简单，生意成交靠技巧 / 190 法则60：拒酒有诀窍，不得罪人也能成交 / 192 法则61：陪客细致得体，双方愉悦生意成 / 194 法则62：营建轻松的氛围，巧用话题促交易 / 197 法则63：宴席之上要周全，尊卑有序赢大单 / 200 法则64：享用西餐，在高雅格调中达成合作 / 202 法则65：尊重民族餐饮礼俗，业绩定会不俗 / 205 后　记　人脉是通往财富的阶梯 / 211