身体语言密码

　　《FBI身体语言密码（插图版）》：　　身体语言比语言更可信　　身体语言，指非词语性的身体符号，包括眼神、面部表情、手势、身体姿势、语调、身体问的空间距离等。　　20世纪50年代，美国心理学家阿尔伯特·麦拉宾提出“7％-38％-55％定律”：当人们进行面对面沟通的时候，会使用到三个主要的沟通元素——用词、声调，还有肢体语言。所谓“7％-38％-55％定律”，指的是这三项元素在沟通中所占的比重。用词占7％，声调占38％，肢体语言所占比重*大，是55％。从这个定律中，我们至少可以明白这样一个道理，即在面对面的沟通中，说话内容往往是*不重要的，而身体语言在沟通交流中的重要性可见一斑。　　我们在与人交流沟通时，即使对方不说话，也可以凭借他的身体语言来探索他内心的秘密，而对方同样也可以通过身体语言了解我们的真实想法。虽然人们可以在语言上伪装自己，但身体语言经常会“出卖”他们。因此，解译人们的身体语言密码，可以更准确地认识自己和他人。　　也许有人会问：为什么身体语言比语言更可信呢?要想了解这一点，我们需要先来看看大脑的构造。1952年，一个名叫保罗·麦克林的科学先驱提出，人类的大脑是由“爬虫类脑”（脑于）、“哺乳动物类脑”（边缘系统）和“人类大脑”（新皮质）组成的三位一体。在这里，我们主要研究大脑的第二部分：边缘系统，因为它是身体语言的依据和成功关键。　　为什么说边缘大脑是身体语言的关键呢?因为它对外界信息所做出的反应是*真实的，同时也是我们的情感中心。大脑接收到的各种信号都是从大脑的边缘系统发出的，不同的信号有专门的管理部位，这些管理部位各自支配着我们的行为。这些大脑边缘的反应可以追溯到人类的远祖时代，是人类神经系统中不可或缺的一部分，它们很难被伪装或消除，比如你突然看到一个恐怖的镜头，很难表现得若无其事。所以说大脑的边缘反应是人类的思想、感觉和意图*真实的反映，这已经被大众所接受，成了公认的事实。　　下面我们就通过一个真实的案例来说明一下一个人的身体语言是如何“出卖”他的真实感情的。　　1999年12月的一天，一名被称为“千年轰炸者”的恐怖分子被美国海关抓获。当时，这名叫阿默德的人开着一辆货车正要接受入境检查，只见他神色紧张，满头大汗，这一点引起海关人员的怀疑，他们决定让他下车接受询问，阿默德突然发动车子试图逃跑，但是很快就被海关人员抓了回来，他们还从阿默德的车里搜出了炸药和定时装置。后来得知阿默德是打算去炸毁洛杉矾机场的。　　这个案例就说明一个人的身体语言可以真实地反映他的心理情绪。而神色紧张和满头大汗就是大脑的边缘系统做出的反应，如果一个人正承受着巨大的压力，那么，他的大脑就会命令身体做出类似的反应。　　大脑的第三部分新皮质是大脑中*不诚实的，这部分又被称作新大脑或者思考大脑，因为它主要掌管人类的认知和记忆等比较高级的能力。人类与哺乳动物的*大区别就是由大脑的这部分决定的。由于控制着思考，这部分大脑会说谎，并且经常行骗，因此也被称作“爱说谎的大脑”。就像前面的案例中那样，大脑的边缘系统使得阿默德在接受检查时表现得很紧张，但是新皮质大脑则“教唆”阿默德隐藏自己的真实情绪，例如在被讯问时，他坚持说“我不知道那些炸药怎么会出现在我的车上，那不是我的”之类的话欺骗海关人员。新皮质大脑可以让我们在一个自己讨厌的人面前说出赞美他的话，也可以帮助我们做出一个和事实完全相反的解释，如“妈妈的花瓶不是我打碎的”。　　所以，单凭一个人的语言是不能判断出他的真实想法的，因为人人都有一个“爱说谎的大脑”。于是，FBI选择大脑中*诚实的那部分，也就是边缘系统的反应来推断一个人的心理状态。　　总之，身体语言传达的信号是诚实的，是很难作假的。你虽然不是先知，但你可以抓住对方一个不经意的动作，从而明察秋毫，看穿他的情感趋势和真实意图。　　坦露心迹的两大途径：动作与姿势　　“身体语言”这个词语被提出来后，就表明人们对另一个语言体系开始正式研究，也标志着人类对自身探索的进一步加深。　　人们无法想到，在几千年的进化历程中，一些因外界刺激而做出的不经意的动作，会演变成一门借助身体移动、面部表情、姿势、手势与其他谈话人的位置或距离等变化来进行信息沟通的学问。当我们称这些为身体语言时，同时就承认了，在人们身上，有一种隐含着的未说出口的话或没有完全表达出的意思。这些无声的语言，利用各种身体符号体现出来。此时，人们虽可以在语言上伪装自己，但身体语言“出卖”了他们的心境。因此，身体语言读心术不但成为解译人们身体语言的密码，而且成为人们准确地认识自己和他人的一个工具。　　人类将自己作为观察对象，考察人们日常生活中的一举一动，以便获得关于自己和同胞们的身体语言知识。在分析的过程中，为了剖析每个身体语言的含义，就不可避免地要了解身体语言的基础：动作和姿势。　　……