农资企业经营转型与管理变革

**章 农业产业宏观环境分析 / 3
**节 人口、土地与社会历史 / 4
第二节 我国的“三农”问题与农业现代化 / 5
第三节 现代农业与国外农业现代化的发展模式及启示 / 11 第二章 农资行业的相关分析 / 17
**节 农资行业的现状与发展趋势 / 18
第二节 农资行业价值链与经营主体分析 / 30
第三节 农资企业的定位分析 / 37
第四节 农资经营企业的发展思路 / 40
第三章 农资企业的经营转型 / 49
**节 转型势在必行 / 50
第二节 转变思想观念 / 52
第三节 提升领导执行力 / 54
第四节 创新商业模式 / 59
第五节 调整发展战略 / 70 第四章 发展战略之核心能力构建 / 89
**节 核心能力概述 / 90
第二节 技术服务能力 / 91
第三节 市场营销能力 / 94
第四节 信息管理能力 / 99
第五节 物流配送能力 / 104 第五章 发展战略之关键资源整合 / 109
**节 产品资源策划 / 110
第二节 客户资源开发 / 118
第三节 人力资源规划 / 121
第四节 财务资源预算 / 130 第六章 农资企业的管理变革 / 137
**节 完善治理结构 / 138
第二节 变革组织管理 / 140
第三节 优化流程设计 / 152
第四节 塑造企业文化 / 157
第七章 农资企业的激励与管控 / 163
**节 绩效管理制度 / 164
第二节 薪酬激励制度 / 176
第三节 会议管控制度 / 188 第八章 农资营销五步循环模式 / 217
**节 农资营销五步循环模式概述 / 218
第二节 市场分析与营销战略制定 / 233
第三节 试验示范与技术服务 / 250
第四节 观摩活动与推广策划 / 262
第五节 渠道规划与客户开发 / 274
第六节 客户分析与客户管理 / 292