日常生活中的博弈论

03 | 为什么房价疯涨时，买的人特别多？ ——贪无止境，别做*后接盘的傻瓜 1630年，荷兰人培育出了一些新奇的郁金香，颜色和花型都很特别。物以稀为贵，当时不少王公贵族都以拥有郁金香作为身份和权力的象征。为此，有些嗅觉敏锐的商人开始囤积郁金香，紧接着，一场疯狂的郁金香热就被掀起了。 在1633年，某个品种的郁金香已经飙升到1000荷兰盾，到1636年则涨到5500荷兰盾，这个数字在当时已经足够买下一栋豪宅，或是25吨奶酪！1637年1月，一个普通的郁金香球茎的价格还是64荷兰盾，但仅仅过了一个月，就涨到了168荷兰盾，已经超过了荷兰人的平均年收入——150荷兰盾。一些买家为了保证自己的郁金香是独一无二的，甚至愿意付出一切代价买下别人手中的顶级郁金香，然后毁掉。 所有人都忘了郁金香及其种球本来的价值，只知道如果自己不买，那就是别人眼里的傻子。这个国家的所有行业都被忽视了，人人都跑去投资郁金香，不惜用土地、房屋等不动产去换取这种植物，而妇女们也舍弃了穿衣打扮的钱，卖掉心爱的家具去换取郁金香种球。他们深信郁金香种球会带给他们想要的财富，人们的欲望已经膨胀到了无以复加的地步。 直到1653年11月的一天，一个毫不知情的水手来到郁金香交易市场，随手捡起一颗郁金香种子吃了下去，所有人都看傻了。水手奇怪地看着他们，他只觉得这颗“洋葱”的味道有点特别而已。 所有人仿佛都从梦中惊醒了，他们意识到，过去的这些年里，大家仿佛被一种无形的力量控制住了，竟然不断地哄抬一株植物的价格。随后，郁金香开始被大量抛售，价格暴跌不止，许多人都在一夜之间倾家荡产。 “郁金香事件”可谓是人类历史上有记载的*早的投机活动，人们对财富的狂热追求、羊群效应、理性的完全丧失，让郁金香的泡沫越吹越大，*终导致千百万人一贫如洗。大家都知道，郁金香球茎的价格早已超过了它的实际价值，可为什么人们还会热烈追寻呢？ 在资本市场中，人们大都有买涨的心理，完全不顾某个商品的真实价值而愿意花高价购买，他们预期未来会有一个更大的笨蛋将花更高的价格，从他们那里把这个商品买走，这就是博傻理论。这个理论告诉我们：在这个世界上，傻不可怕，怕的是做*后一个傻子。 博傻行为不都是一样的，因为“傻瓜”也分为两种。 **种：感性博傻。这类人在购买某件商品时，不知道自己已经被卷入了一场博傻游戏，更不知道随时都可能崩盘。比如，股市高涨时，机构在背后人为抬高股价，等一群不明真相的傻瓜砸进去大量资金后，机构看股价涨得差不多了，就在股价高点抛售逃离，结果很多人跟风抛售，股价一泻千里，被套牢的就是那些在*后高点接盘的傻瓜。 第二种：理性博傻。这类人清楚知道博傻游戏的规则，相信在热潮的情况下，还会有更傻的投资者接盘，因此才会投入少量资金赌一把。他们一般玩得不大，就算赔了，也不至于倾家荡产。 理性博傻能盈利的前提是，有更多的傻瓜来接棒，这个判断是千万不能失误的。当大家感觉目前的价位已经偏高，需要撤离观望的时候，真正的高点也就来了。接下来，你是选择撤离，还是在高点上继续等待傻瓜出现？ “不要做*傻的那个人”，说起来很简单，可做起来太难了。然而，明知道难，依然有很多人义无反顾地投身进来，这又是为什么呢？就像荷兰人说的，似乎有一种无形的力量在驱使着他们，这种力量是什么呢？ 一个字：贪！当一个人的主观意识认为一旦错失某个机会就会造成遗憾时，即便是非常优柔寡断的人，也会果断地做出决断，这就是人类的共性，在心理学领域被称为倾向性效应。 在博弈中，人们为了得到*大化的利益，总是期待*后一个傻子的出现，结果越贪婪越失去理性，一不小心成了*后接盘的傻瓜。所以，当贪念涌起时，一定记得提醒自己：这是一个无止境的黑洞，会把人带入破产的深渊！ 04 | 北大自杀女孩，为何称自己是“垃圾”？ ——当潜意识被操控，很容易受制于人 加利福尼亚大学精神病理学教授杰根·路易士博士曾经说过：“人类除了语言，还能使用七十万种以上的信号来交流意识。”这些语言之外的“信号”，指的就是暗示。 什么是暗示呢？从字面意思上看，“暗”即对方无从觉察，“示”即一定意图的指示，结合起来就是让对方自然地、无从觉察而又能毫无抵触地接受一种人为有意图的指示，它不是直接命令对方怎么做、做什么，而是让对方自然地接受我方的想法，只要在无意种接收到这个信息，他就会产生相应的观点。 举一些生活中的例子：你跟朋友一起喝茶聊天，刚开始品茶时没觉得对方所沏的茶有什么特别，可当听对方说这种茶如何的好，如何来之不易后，同样再品这壶茶，就会觉得格外的清香；走进一家装潢考究的店铺，虽然没有人看到商品的价格，却自然而然地觉得里面卖的东西价格不菲，档次也很高；更有意思的是，如果哪天有朋友皱着眉头跟你说：“你脸色不太好，是不是平时疏忽了保养？”你很有可能回去就买上一堆的护肤品……这样的情况，都是心理学中的暗示现象。 暗示能够影响人们原有的行为方式或心理状态，让人们相信实际上并不存在的东西。任何人都无法抵抗暗示的力量，至少在某些情况下，一个人对于自己的行动在短期内会失去意识上的控制力量。在整个行为过程中，他会以为一切都源于自己的主动性，即便感觉有为难之处，也不会介意，因为那是自己做出的选择。这是暗示*可怕的地方。 为什么暗示会有如此强大的威力呢？在心理机制上，它是一种被主观意愿肯定的假设，这种假设未必有依据，但因为主观上已经肯定了它的存在，心理上就竭力地趋向于这项内容。这种“假设”建立在“自我”的基础上，换句话说，就是你认为会怎么样，是“自我”对待外界人和事的判断和决定。 有个刚毕业的大学生，被一家知名公司录取。正式入职后不久，他就接到了一项颇有难度的任务，就连工作了几年的老员工都没把握能做好，对他来说更是严峻的考验。接收这项任务时，他心里就没底，很怕自己做不好。为了能完成任务，他还是尽全力去做，其中*主要的策略就是向老员工请教。 可是，当他向老员工请教时，有的人只是呵呵一笑，没有多说；有的直接说很难办，没有给他任何建议；还有人给他灌鸡汤，说多想想肯定能做好……如此一来，这位新人越发觉得自己难以把事情做好，虽然硬着头皮做了，可结果却并不理想。 他真的不能把事情做好吗？实际上，他的这种“做不好”是一种暗示的结果，在尚未努力之前，就已经假设了一个结果，此后的一切活动都是围绕着这个假设的结果进行的。虽然他也向别人请教了，可因为那个“假设”的存在，他在心理上自觉或不自觉地去选择跟这种“假设”相符的内容。 我们之所以会受到暗示的影响，关键在于“自我”的不完善。人都是不完美的，却又有追求完美的本性，因而在做决定的时候，会变得犹豫，渴望从外界获得更好的意见。当我们缺乏自信，不知如何抉择时，就很容易被他人的言语所左右，按照他人的言语去做，从而被暗示。在有些情况下，这样的暗示是很危险的。 国外有一位年轻的妇女厌倦了自己年迈的伴侣，特别是在丈夫经济出现危机后，就开始处心积虑地筹划自己的将来。她总是有意无意地提醒丈夫自己和他之间的年龄差，流露出对孩子的渴望。每当此时，丈夫就对她充满了愧疚感。在一份妻子“无意”间放在桌上的保险广告的影响下，他为妻子购买了大额的人寿保险。 终于有一天，夫妻两人在田野里散步时，妻子说起两人在前一天都听过的一则关于自杀的故事，她还故作天真地说：“怎么可能有人能那样把自己打死呢？你做给我看看，是不是有可能？”接着，丈夫真的把猎枪伸进了自己的嘴里……结果，你也猜到了。 这位妻子深谙暗示之道，她一直为夫妻间的年龄差耿耿于怀，而丈夫的自我防御机制把这种愧疚和担忧埋在了心里。对于两个人的未来，他的心理意象也很模糊，而妻子借助暗示逐渐让丈夫的愧疚感变得明朗化。接着，她不断地重复说同样的话，且制造了一个视觉形象，那就是终日以泪洗面。虽然她没有直接说什么，可丈夫还是感受到了强烈的暗示：“如果不为妻子做点什么，她今后的生活没有保障。”这时，他已经彻底相信自己总有一天会完蛋。 为什么这位先生能够被妻子的暗示控制呢？原因还是我们前面说过的，他的“自我”不完美，内心深处隐藏着强烈的自卑。糟糕的是，妻子看透了他这个人，利用了他的这一心理。如果他能够自信一点，客观地看待这件事，或许就能发现妻子在他经济开始走下坡路后表现出的一切行为都是十分可疑的。 这个特殊的案例提醒我们，一旦潜意识被人操纵，我们就会受制于人而不自知。 网络上曝光的北大女生自杀案，那个女孩就是在被男友不断否定、贬低、打压等一系列精神折磨后，彻底丧失自我，*终走向自杀。她在自杀前，还给男友发了一条微信：“遇到了熠熠闪光的你，而我却是一块垃圾。” 暗示的核心是潜意识，而潜意识通常是在潜移默化中形成的，还带有重复性。女孩的男友就是在平日里借助语言和行为，一次次对她进行精神虐待，把事实刻意扭曲、选择性地删减，让女孩*后怀疑自我价值，丧失对自己判断的信任，*后被迫地相信操控者，从而让男友实现了对自己情感与行为的操纵。这样的做法，真是让人不寒而栗！ 所以，当有人经常有意无意地提到同一个问题时，我们一定要提高警惕。同时，暗示作为一种心理战术，不是意志坚定就能摆脱的。相反，意志坚定的人反而更容易被催眠。如果你发现某种暗示带有持续性和说服力的时候，一定要多问问“为什么”，让提问者说出他的真正意图。*后一点要说的是，想不被暗示牵着鼻子走，一定要不断强化个体内心世界的自我。