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- ISBN:9787520815420
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:232
- 出版时间:2021-06-01
- 条形码:9787520815420 ; 978-7-5208-1542-0
内容简介
生活中、工作中,谈判无处不在,也是我们必需的技能。如何谈判才能达到自己的目的?谈判有何技巧?此类问题并不是每个人都能给出完美的答案。本书作者结合自己多年的实践经验和讲课所得,用大量案例阐述讲解了谈判的方式、方法、技巧,从“谈判原理与本质”“谈判准备”“谈判策略”“谈判控制”四个方面,把谈判的逻辑、谈判的系统、谈判的步骤、谈判的技巧层层铺列在读者面前,教会读者借助识人展开精准的谈判,尽可能做到一招制敌,马到成功,取得各种谈判的胜利。
目录
**篇 谈判博弈
1.谈判原理与本质
2.局势判断:谁大谁小
3.目标选择:期望底线
4.态度选择:积极消极(正邪)
5.时间选择:天时谁有
6.场地选择:主场客场
7.人员选择:强的弱的
8.策略选择:步步为营
9.谈判前期策略:谈判布局
10.谈判中期策略:谈判守局
11.谈判后期策略:谈判结局
12.三张大牌
13.性格力量
第二篇 销售谈判
1.谈判就是沟通
2.谈判要的是双赢
3.谈判要控制情绪
4.着急是弱者
5.谈判要胆大心细
6.切忌锋芒毕露
7.换个格局——起死回生
8.倾听让谈判更成功
9.做好一切准备
10.敢于开口要求
11.不要轻易接受**次报价
12.谈判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.谈判签约的技巧
15.谁先出牌
16.花落谁家
17.高开低开
18.高开多少
19.坚持还是让步
20.坚持策略
21.蚕食策略:怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.还价策略
25.接受策略
26.保持镇定
27.请示领导
28.拖延策略
29.折中策略
30.交换策略
31.从深度遛马到分食策略
32.让步策略
33.反悔策略
34.谈判成交
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作者简介
李力刚,谈判训练专家,超速识人专家;美国大使馆三次特邀,2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师;上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人性的探索,打通自然和社会科学,开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。
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