艺术市场学

　　《艺术市场学》：　　第三节 艺术博览会的功能　　作为艺术品交易的二级市场，艺术博览会一个主要特点就是，尽管组织者或管理者不具有艺术商品的所有权和交易权，但从某个角度而言他们和参展商具有同样的预期目标，其中*重要的就是以参展艺术品的*终交易为**要务。而对一个以艺术品为主要商品的公共展会而言，艺术博览会在注重经济效益的同时，还要兼顾文化艺术事业的发展。这也是艺术博览会不同于艺术品拍卖会的主要特征之一。　　艺术博览会的经营特点在于集中展示、销售和推广的运营模式，它可以在某时某地集中品类多样、数量庞大、来自不同地区的艺术品与艺术品经营机构，可以为艺术家、艺术品经营机构、艺术爱好者、收藏家等提供前所未有的艺术交流与商业交易的机会。从艺术品消费者的角度来看，艺术博览会使其购买行为更加自由和灵活。具体而言，艺术博览会的功能主要体现在以下几个方面。　　1.促进艺术品的销售　　艺术博览会以艺术活动来促进艺术商业，反过来又借商业行为来推动艺术的发展。这里所说的艺术活动指展览、陈列、录像放映、幻灯片播放、专业讲座及艺术咨询等艺术博览会中常见的活动形式。艺术博览会可以在短时间内吸引较多的艺术机构、画廊、艺术家、收藏家及爱好艺术的普通民众，以此来促进不同种类、不同风格、不同流派艺术作品的销售。　　由艺术博览会的性质和特点可知，艺术博览会属于艺术品经营中的大型营销推广活动，它有较好的组织规模且效率较高。首先，众多优秀的艺术品通过艺术博览会的平台向广大受众展示其形态和价值，而且艺术品的类型、风格、流派多样，可供消费者挑选的空间大，适应市场的消费需求。其次，艺术博览会吸引的消费者类型丰富，有投资者、收藏家、普通爱好者、中介机构等，他们的目标艺术品种类有差异，这促进了艺术品销售的多样化。此外，艺术博览会有其挑选参展机构的标准，所选的参展单位及艺术品的品质较有保障，也相应地增加了销量。有些情况下，除了销售艺术品外，艺术博览会还附带销售与艺术相关的商品，如艺术类书籍、美术材料、艺术类文化创意产品等。但值得注意的是，艺术博览会如果过多地销售艺术品衍生产品，虽然显得氛围活跃，但会掩盖艺术博览会自身的特色。　　艺术博览会受众的广泛性和针对性、展品的高质量、组织策划的新颖完备，种种因素都使其成为极佳的艺术品销售场所，促进了艺术品的销售。　　2.推动艺术文化和商业信息交流　　艺术文化的交流既指艺术家之间的交流，也包括艺术品经营机构和收藏家之间的交流。艺术博览会举办期间，在展示、销售艺术商品的同时，无疑还给艺术家、艺术理论家、艺术批评家、艺术媒体、艺术品经营机构、收藏家等专业参会人员提供了一个相互结识、相互交流的客观机会。参会的艺术家们将此机会视为向公众亮相、推销自己的途径，也是向同行学习和交流的机会；收藏家们交流彼此的购藏心得，这些行为都推动了艺术文化的交流，从而推动文化艺术事业的发展。　　此外，艺术博览会也为各艺术品经营机构提供了解市场发展趋向和行业现状的平台和途径。上述人员在展会期间也以不同方式进行各种商业信息交流活动，如通过直接的观摩学习各参展商的展位布置、切磋和分享艺术品营销经验、讨论艺术品市场的*新动态、建立或加强彼此间的业务往来。一般来说，艺术品经营机构参与艺术博览会有其特定目的，考察艺术品资源、了解消费需求、考察其他竞争对手的优势所在，以及自我宣传等。　　对于参会的各方人员来说，艺术博览会是一种成本较低的信息交流渠道，它集中为社会大众提供了欣赏、交易、收藏、投资艺术品的机会，同时也更多地促进了文化艺术和商业信息的交流。　　3.培育艺术品市场　　艺术博览会具备诸多特点，如从策划、筹备、具体运作到*终举行历时较长；且多是一年一届，参与人数众多；各类参会商家在艺术品质量、价格、服务等方面竞争激烈；是社会关注的热点，因此声势影响较大。这些特点都促使社会中多方面人群广泛参与到艺术博览会中来，培养了艺术品收藏者和爱好者，刺激了艺术品消费者，推动了艺术品经营者，从而起到培育艺术市场的作用。　　此外，在展会举行期间，组委会还会安排学术讲座、研讨会等相关活动，在提高艺术博览会的学术水准的同时，还可以培养公众的艺术修养与购买欲望，从而*终拉动艺术品消费市场。　　管理有序的艺术博览会，其规范化操作和有序交易，为画廊等艺术品经营机构和艺术经纪人做出了良好示范，对培养出符合艺术市场健康发展的艺术品经营参与者起了引导的作用，有利于完善艺术品市场，推动其健康发展。　　4.促进创作繁荣　　艺术博览会举办的基础是展品，是各艺术家的作品。这些优秀的作品汇聚一处，必然迸发出创作的火花。各艺术家的作品实际上在此时是处于接受市场检验的竞争状态，这种状态有利于艺术品市场的发展，在某种程度上也极大地推动了艺术创作。　　艺术博览会汇集了国内外优秀的艺术家、艺术爱好者、艺术批评家等，他们之间通过讨论、交流艺术，会拓宽艺术家的艺术思维，增长艺术家的见闻，从而促进艺术家的创作，这在一定程度上也促进了创作的繁荣。　　5.提高举办城市的知名度　　成功地举办一届艺术博览会，几乎都具有持久性的社会声誉。艺术博览会在举办之际，广邀国内外各界人士，辐射面广，并具有一定的国际影响力。国内外人士在一座城市会聚，这座城市给人的印象就会在艺博会结束之际传播出去。　　艺术博览会在提高所举办城市居民文化艺术生活质量的同时，还可以塑造举办城市的现代化形象，并增加举办城市在文化艺术方面的软实力，从而在一定程度上提高举办城市的文化品位和知名度，促进其经济增长。　　……