万千教育:打造小学卓越班级的38个策略·第二版

策略12：加设门槛 心理学上的“登门槛效应” 《伊索寓言》中写道：在一个风雨交加的日子里，有个饥寒交迫的穷人来到富人的家门口，对看门的仆人说：“你让我进去吧，我在你们的火炉旁烤干衣服就行了！”仆人认为这点要求不算什么，就让他进去了。然后，这个可怜人请求厨娘借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。“石头汤？”厨娘很惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是她答应了。穷人在路上捡了一块石头，洗净后放进锅里煮，这时他又对厨娘说：“可是我总得放点盐吧？”厨娘给了他一些盐，后来又给了一些碎菜叶，甚至一些碎肉末。后来，这个可怜的穷人把石头捞出来，扔到路上，美美地喝了一锅肉汤。 为什么仆人和厨娘都没有拒绝穷人的一再要求呢？这就要用心理学上的“登门槛效应”来解释了。当个体先接受一个小的要求后，为了保持形象的一致性，可能会接受一项重大的、更不合理的要求，这就像让别人登上门槛就可能使其进入室内一样。 美国社会心理学家乔纳森·弗里德曼（Jonathan Freedman）和他的助手弗雷泽让两个大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一个大学生首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户上，或在一份关于美化加利福尼亚州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。两周后，另一个大学生再次访问家庭主妇，请求她们在今后的两周时间里在自家院内竖一个呼吁安全驾驶的大招牌，该招牌很不美观，这是一个大要求。结果答应了**项请求的人中有55%的人接受了该要求。这个实验说明人们都有保持自己形象一致的愿望，一旦表现出助人、合作的言行，即便别人后来的要求有些过分，他们也可能愿意接受。 后来的许多研究也证明了“登门槛效应”的存在。心理学家帕特里西娅·普利纳（Patricia Pliner）和她的助手研究发现，如果直接提出要求，多伦多城郊居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%，而如果分两步，前一天先请人们佩戴一枚宣传纪念章（每个参与者都愿意），第二天再请他们捐款，愿意捐款的人数百分比几乎增加了一倍。日本社会心理学家原岗的研究也揭示，若直接到居民区请求家庭主妇给予饮料解渴，要求被接受的比例为45.5%。如果分两步，先提一个较小的要求，然后再提出要喝饮料，则78.5%的家庭主妇愿意提供帮助。 登门槛效应完全适用于班主任管理班级事务。 一、加设*后两排座位的门槛 随着近视的低龄化，再加上家长都希望自己的孩子能坐在离老师近的前三排座位，排座位成了困扰班主任的一件大事。班主任总会接到家长的电话，要求把孩子的座位往前调，后两排的座位无人愿意坐。2019年春节联欢晚会开心麻花表演的小品《占位子》让观众们捧腹大笑，很接地气。家长为了让孩子在教室里坐到一个好位置真的是煞费苦心。在我的班级里，一般都没有这种情况存在。 【我的案例】 *后两排成香饽饽 我接“小水滴班”近一个月，接到家长要求把孩子的座位往前排调的电话无数。我理解家长们的心情，也从没想到，家长会这么在意一个座位。之前在农村小学和城郊接合部小学任教，很少遇见这样的事情。看来，城里的家长分外关注孩子的座位问题。 但*后两排总得有孩子坐吧！那么谁去坐呢？如何操作才能让这两排座位受大家欢迎呢？我想到了登门槛效应。 班会课上，我郑重地告诉孩子们，后两排座位是班级的黄金座位，不是谁都能坐上的。首先必须是班干部，必须是安静的班干部，必须是专心致志地听课的班干部，当然个子也要偏高的。能坐上后两排座位的，得是我班*优秀、*棒的孩子，“风雅少年”的评比将优先考虑这些同学。听到我这么说，孩子们的脸上露出期盼的神色。 谁能来坐这些座位呢？我让孩子们举手表决，我班的哪些班干部（也包括各小组组长和各级助理）是*专注、*用心的孩子。我让孩子们对所有的班干部进行举手投票，一一登记票数，王乐航、吴迪、屠诗颖、胡高佳乐等一批孩子光荣上榜。我们用热烈的掌声祝贺他们光荣入座*后两排。他们喜滋滋地坐在了后两排，其他同学则羡慕地看着他们。 给后两排座位加高了门槛后，孩子们争着坐到后两排，家长打电话要求调座位的就少多了。如果发现坐在后两排的孩子听课不认真、说小话、做小动作，我会找他谈话，让他改正，若效果不理想，我会让他往前坐，找另一个安静听课的孩子来坐。若能坚持一学期不被往前调，评优评先将优先考虑。 孩子们争相往后坐，困扰我很久的难题轻松地解决了。 二、开设“首席座位” 班主任常常会遇见这样的问题：当班级的人数为单数时，谁来坐一人独坐的书桌呢？任何一个孩子去坐，都会有一种形单影只的孤寂感。班主任往往选择让班上*调皮的孩子独自一人就座。其实，让他独自一人坐的时间越长，他对班集体就越容易产生隔阂，心里越孤单，对班集体的杀伤力就越大。 我教“红苹果班”时，有一个名叫嘉嘉的孩子特别调皮、好动，为此，我让他独自一人坐着。谁知，我想尽了办法都不能让他安静下来。有一天，他与我谈心，告诉我，晚上睡觉前想到自己一直没有同桌、很孤单，他甚至会掉眼泪。他的肺腑之言对我的触动很大。后来，我安排了“红苹果班”*安静的女生和他同桌，他反而遵守纪律了。 那么单独的座位谁来坐呢？我开设了“首席座位”，将座位安排在靠窗且*靠近黑板的劣势位置。表现好的孩子可坐一周“首席座位”，脖子上每天挂上值周班长的胸牌，一周内，这个孩子将配合小干部对早读、午餐、做眼保健操进行监督和管理。同时，只要科任老师没有投诉他上课不遵守纪律，就在“雏鹰争章”项目上奖励他两个章。此举大大调动了一些调皮孩子的积极性。座位加设门槛后，学生们反而对这个座位趋之若鹜了。 三、开设个人成长分 每个学期评选“风雅少年”“五星标兵”（相当于原来的“三好学生”）总是令班主任头疼。我们不能唯成绩论，因为每一次考试总有几匹黑马跃出，总有几个平时成绩稳定的孩子考砸，更有一些行为习惯差、令老师揪心的捣蛋分子凭脑瓜子灵活，期末一努力就进入班级前五名。也不能靠班主任的印象评，那样有失公正和公平。如何做到公正、公平、公开呢？为了使评比“风雅少年”能重过程而非结果，我给“风雅少年”的评比加设了门槛：在班上开设个人成长分（班级财富值），一学期下来，个人成长分在期末评选时，占额为50%。 个人成长分包括以下几项内容。 1．作业认真分 以我任教的语文课为例：课堂作业和同步练习，每认真做一次就奖一张笑脸（^o^）；作业质量差，错得一塌糊涂，就用红笔在本子上画一张哭脸（其实就是在这个笑脸的上面圈几滴眼泪，很容易，也很快）。一张笑脸奖3分，一张哭脸扣2分，一个单元一结算，及时通报家长。学期末算总分，计入个人成长分。其实，学生在语文学科上认真了，对其他的学科也会认真的。这样可以督促孩子认真写作业。 2．卫生悬赏分 热爱班级的孩子一定会愿意为班级服务。同时加强放学后对抽屉的检查，若抽屉脏乱，一次加扣3分。把每个月的卫生悬赏分累加起来，就是一个学期的卫生悬赏分。（详见“策略5：班务承包”） 3．雏鹰争章分 主要包括遵守纪律和写回家作业这两块内容。每周在小干部自主管理的项目如早读、午餐、做眼保健操、有无戴红领巾这几项内容上，不被小干部记名，就奖励1枚雏鹰章。回家作业若连续10次获得笑脸，也奖1枚雏鹰章。每一枚雏鹰章的分数为5分，学期结束，根据总章数来决定争章分，计入个人成长分。 4．各类加分 班级所授的奖状为3分，校级比赛（包括运动会）获奖为5分，桐乡市级及以上获奖、习作发表或各类考级证书各计10分。学期末都计入个人成长分。这样可以鼓励孩子学有所长，为班级、为学校争光。 5．课堂听讲、积极发言分 每节课专心听讲加1分，积极发言加1分。 …… 利用班级优化大师[下载一个应用程序（APP）]，告诉家长，不用看排名，老师只是为了方便而做一些统计。当然，这上面也可以设置扣分。但老师操作时尽量不要有多的扣分，不然，家长总是来问为什么扣分，也比较麻烦。班级优化大师操作方便，随时随地可以关注，效果比较好。倘若年轻的老师觉得家长来问有点应付不过来，可以自己在纸上记录，一周一统计，但这样相对累一些。 学期结束，按照一学期的个人成长分占比50%，期末的调研分占比50%，两项加起来，就能获得“风雅少年”的资格。这样加设门槛，家长和孩子为了争取评选“风雅少年”的资格，会更关注过程和细节，通过一系列细小目标的实现，*后实现较大的教育目标。