包邮中小律所的科学管理实践:方法、思维与原理

目　录

**章　律所管理有何不同

　案例：徐宁的故事——好律师不一定是好的管理者

　**节　律所是弱管理组织

　第二节　不愿意管又不愿意被管的律师

　第三节　律所管理者的优先特质

　本章总结

第二章　律所管理从何处入手

　**节　时间管理是**要务

　第二节　律所管理矩阵，管理事务的侧重与平衡

　第三节　不同发展阶段的关注重点

　本章总结

第三章　人才：围绕律所的核心资产（人才）的工作

　案例：梁英的故事——招人难，留人也难，“黄金一代”律所的没落

　**节　律所的人才战略是什么

　　　一、律所的人才战略是“长出来的”

　　　二、律所需要什么样的人才

　　　三、优秀人才如何获得

　　　四、如何驱动人才与律所间的相互成就、相互赋能

　第二节　律所如何招聘

　　　一、律所招聘的特殊性

　　　二、招聘的流程和工具

　第三节　律所如何培养

　　　一、中小律所人才培养的困局

　　　二、科学的职业带教体系

　本章总结

第四章　客户与市场：律所如何发挥宏观调控作用

　**节　律所的市场定位和策略选择

　　　一、律所的市场定位

　　　二、律所的市场策略

　　　三、对于未来趋势的思考

　第二节　关于律所“市场部”的争论

　　　一、理想中的律所“市场部”的三重职能

　　　二、憋屈的律所“市场部”

　　　三、律所“市场部”的替代方案

　本章总结

第五章　治理与决策：律所如何科学治理和决策

　**节　律所治理结构的本质、支撑体系、具体构建

　　　一、合伙制律所的治理体系越来越公司化

　　　二、律所组织的三大支撑体系

　　　三、海泰“三大支撑体系”的实践之路

　第二节　律所决策方法论——科学+民主

　　　一、摆脱文科定性思维，避免非理性偏差

　　　二、洞见细节，问题导向

　　　三、科学调研、收集数据、定量分析

　　　四、充分酝酿、重点沟通

　　　五、开会表决

　　　六、当场唱票、鼓舞士气

　第三节　分所管理

　　　一、律所分所的定位——加盟模式还是直营模式

　　　二、设立分所的考量要素

　　　三、分所管理的事权归属

　第四节　职业经理人

　　　一、什么样的人适合担任律所职业经理人

　　　二、如何为职业经理人设置薪酬机制与考核指标

　　　三、职业经理人的职责边界是什么

　本章总结

第六章　薪酬与分配：如何制定合理的薪酬激励机制

　**节　“公司制”是否一定比“提成制”好

　第二节　海泰的三次薪酬体系改革

　　　一、**次改革——专业分工的试水

　　　二、第二次改革——“政治经济体制改革”激活生产力

　　　三、第三次改革——中道而止的“公司制”

　第三节　海泰的“公司制”探索——三个试点团队的实践

　　　一、三个试点团队的实践

　　　二、七星团队的“公司制”试点为什么能坚持到现在

　　　三、薪酬分配机制设计的底层逻辑

　本章总结

第七章　技术管理：处理关键点和典型问题

　**节　财务管理

　　　一、“基金留存”还是“刚性预算”

　　　二、现金流管理

　　　三、成本分担制与利润决算制

　第二节　风控规范

　　　一、风控委员会与值班

　　　二、利冲补偿制度

　　　三、客户保护机制

　　　四、内部仲裁机制

　第三节　人事管理

　　　一、如何看待校园招聘

　　　二、人事背景调查程序

　　　三、如何对待与处理人事流动

　第四节　文化福利、基础设施、信息化

　　　一、文化建设

　　　二、基础设施

　　　三、信息化数字化

　本章总结

第八章　经典管理原理在律所管理中的运用与反思

　**节　激发人的善意与激情

　第二节　平衡管理

　第三节　减少冗余管理

　第四节　减少非受迫性失误

　第五节　避免“羊群效应”

　本章总结

附录一　“海泰·七星团队”笔试题（开卷）

附录二　“海泰·七星团队”笔试评分表

附录三　“海泰·七星团队”面试问题清单

附录四　律师带教阶段性评估与指导意见

附录五　非理性思维自查清单（九类）

附录六　管理学书目

后　记