包邮赋能式经营 以丹纳赫为研究案例

**章 丹纳赫经营之道 / 001**节 丹纳赫诞生的经济和商业背景 / 003滞胀时代 / 004“垃圾债券” / 006丹纳赫的诞生 / 010第二节 穿越周期的卓越表现 / 013出色的业绩 / 014业绩持续增长的业务飞轮 / 016核心业务增长 / 018利润扩大 / 020强劲自由现金流 / 022并购 / 024导入DBS 体系 / 026精益时代 / 028**章 丹纳赫经营之道 / 001 **节 丹纳赫诞生的经济和商业背景 / 003 滞胀时代 / 004 “垃圾债券” / 006 丹纳赫的诞生 / 010 第二节 穿越周期的卓越表现 / 013 出色的业绩 / 014 业绩持续增长的业务飞轮 / 016 核心业务增长 / 018 利润扩大 / 020 强劲自由现金流 / 022 并购 / 024 导入DBS 体系 / 026 精益时代 / 028 成长时代 / 032 领导力时代 / 036 第三节 丹纳赫并购战略与经营系统 / 041 并购战略的核心是选对赛道、选准公司 / 042 系统赋能的核心是赢得比赛、复制能力 / 048 文化与价值观融合 / 049 全集团同频经营语言 / 054 改善与经营工具导入 / 056 组织发展和人才培养 / 058 第二章 构筑以能力为导向的经营系统 / 063 **节 中小制造企业的“十面埋伏” / 065 一面埋伏： 人类处在重大科技革命的子时，制造业将迎来革命性变化 / 068 二面埋伏：以高质量发展推进中国式现代化标识出高风险区域 / 069 三面埋伏：中小制造企业靠“资源导向”发展模式难以为继 / 070 四面埋伏：中小制造企业靠“规模导向”价格内卷没有出路 / 071 五面埋伏：中小制造企业靠“低水平碰机会”会坠入运气深渊 / 072 六面埋伏：完全搞错竞争对手，想用价格战赢得同质化竞争 / 073 七面埋伏：错误理解微笑曲线，总想靠模式创新取胜 / 074 八面埋伏：不理解全要素生产率的重要意义，轻视“人”的价值 / 075 九面埋伏：没有掌握国际标杆企业的核心成长能力 / 076 十面埋伏： 执迷于“弯道”和“换道”超车，而真正超车的关键在车不在道 / 078 第二节 中小制造企业的经营系统 / 081 中小企业的赋能式经营体系 / 084 价值观 / 087 企业增长引擎 / 094 流程/ 工具 / 098 赋能式经营体系的100 个改善工具 / 102 组织/ 人才/ 文化 / 104 为赋能式经营培养未来领导梯队 / 106 开启赋能式经营系统的钥匙 / 108 第三节 中小制造企业世界级效能指标 / 111 中小企业的成长效能指标 / 114 中小企业的创新效能指标 / 116 中小企业的运营和改善效能指标 / 118 中小企业的组织健康度指标 / 120 第三章 中小制造企业赋能式经营工作剧本 / 123 **节 什么是工作剧本 / 125 关于工作剧本 / 126 第二节 战略工作剧本 / 135 关于战略工作剧本 / 136 战略三部曲 / 138 战略三阶段 / 140 战略规划——发展的作战地图 / 142 战略规划——细分市场聚焦 / 144 战略部署——X 矩阵 / 146 战略分解 / 148 追踪进度的可视化工具——KPI 保龄球图 / 150 开好月度点检会 / 152 开好月度点检会六原则 / 156 战略落地时间表 / 158 第三节 营销工作剧本 / 161 关于营销工作剧本 / 162 销售漏斗管理——销售团队能力提升起手式 / 164 核心客户管理KAM ——业绩增长必杀技 / 166 营销成长作战室——管理透明化、跨部门协作的利器 / 170 营销工作剧本安装三步走 / 172 战略落地的营销工作节奏 / 174 第四节 研发工作剧本 / 177 创新研发全流程的关键成功因素 / 178 关于创新研发工作剧本 / 180 中小企业的研发基础管理提升路径 / 182 创新八步法——客户需求到产品规划 / 184 项目决策管理（PPG） / 186 快速产品开发（APD）——多快好省做项目 / 188 快速产品开发（APD）的里程碑标准作业地图 / 190 革命性降低成本就用VAVE / 192 VAVE 的正确打开方式 / 194 战略落地的研发工作节奏 / 196 第五节 供应链工作剧本 / 199 中小企业的供应链管理 / 200 关于供应链工作剧本 / 202 品类管理 & 供应商策略 / 204 挖掘采购降本的金矿 / 206 用组合拳做JIT 物料管理 / 208 第六节 生产运营工作剧本 / 211 关于生产运营工作剧本 / 212 中小企业的生产运营工作剧本 / 214 生产运营工作剧本 / 216 计件制的五大问题 / 218 通往计时制的五大障碍 / 220 解决五大障碍的工具箱 / 222 计件转计时的实现路径 / 224 第七节 质量工作剧本 / 227 质量全景图 / 228 关于质量工作剧本 / 230 质量的**支柱——管理关注 / 232 生产的过程质量控制 / 234 客诉问题的追踪和解决 / 238 关于质量成本的那些事儿 / 242 第八节 人力资源工作剧本 / 245 关于人力资源工作剧本 / 246 人力资源工作剧本 / 248 中小制造企业典型组织架构案例 / 250 玩转KPI / 252 培养战斗团队——胜任力与发展计划 / 254 战略落地的人力资源工作节奏 / 256 第九节 财务工作剧本 / 259 关于财务工作剧本 / 260 财务工作剧本 / 262 做好业务的伙伴 / 264 做好销售业绩分析 / 266 促进销售业绩达成 / 268 降本增效 / 270 现金流管理 / 272 第十节 投并购与整合工作剧本 / 275 中小企业的投并购与整合工作剧本 / 276 关于投并购白皮书 / 278 投并购白皮书 / 280 投后整合的12 个要素 / 282 附 录 赋能式经营工具索引 / 285 改善活动 / 286 战略部署 / 288 战略优先改善事项行动计划 / 290 PSP / 292 营销日常管理 / 294 核心客户管理 KAM / 298 营销作战室 / 300 供应链采购降本漏斗& 项目计划 / 302 财务角度的销售业绩分析 / 304 后 记 / 306