百万销售师
温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
- ISBN：7500581777
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：大32开
- 页数：228
- 出版时间：2005-05-01
- 条形码：9787500581772 ; 978-7-5005-8177-2
本书特色
本书提出一整套新颖可行的策略，着眼于建立销售团队、发掘“成交推手”、沟通真正决策者，让销售人员立即上手，迅速发现商机，抢占提供顾客解决方案的时机与位置，从而实现快速成交。
不出30天，仅需两次拜访，就能轻松做成大买卖！
内容简介
无论你的推销术多么精彩，如果找错了对象，就不可能成交！关键在于发掘“成交推手”，建立强有力的推销联盟。
贾德纳以丰富的实战经验来讲述团队销售的法宝，阐述如何使公司从研发到客服，每个人都加入销售工作，从而组建高效率的销售团队。全书提出整体销售流程的全新见解：
·如何找出并培养“成交推手”；
·如何研究目标客户，开发出适应不同客户的销售企划；
·如何筹组并管理销售团队，开发严密的大宗业务的解决方案；
·如何准备并实现完美的销售报告，促成顺利成交；
·如何扩大既有客户，寻求新商机。
目录
前言 两次拜访，轻松成交
**部分 销售四大基础
第1章 基础一：了解你的产品或服务
第2章 基础二：了解竞争
第3章 基础三：找出垂直市场，筹组战略团队
第4章 基础四：找出潜在客户线索
第二部分 成交推手
第5章 寻找成交推手
第6章 与成交推手合作
第7章 开发三份企划案版本，准备首次业务拜访
第三部分 你只需要两次业务拜访
第8章 **次业务拜访
第9章 现实检验与准备第二次业务拜访
第10章 第二次业务拜访
第11章 准备企划案与工作说明书
第12章 与决策者进行电话会议与结案
第13章 重复业务：摘取低垂果实
附录 企划案范例
作者简介
派翠西亚．贾德纳（Patricia H.Gardner)，美国备受推崇的销售专家。她屡次在创纪录的时间内，打入《财富》杂志1000家大企业，谈成千万元的大生意。自1973年进入施乐公司从事销售工作后，在销售管理、训练与咨询顾问方面不断有卓越表现。贾德纳也是畅销书作家、企业顾问和演说家。关于贾德纳的其他信息，请参考她的网站：www.maximumsales.com
-
李诞脱口秀工作手册
¥18.1¥42.0 -
富爸爸穷爸爸
¥28.5¥89.0 -
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
旧中国国家银行纸币图录-(修订版)
¥21.5¥58.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥14.7¥39.8 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥11.3¥25.0 -
图解博弈论
¥14.1¥38.0 -
故事力法则
¥17.8¥48.0 -
狼道
¥10.5¥35.0 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥14.1¥38.0 -
海尔集团企业管理经验:永恒的活火 (附赠撷英集)
¥75.3¥129.9 -
沟通的方法
¥48.3¥69.0 -
金字塔原理
¥68.6¥88.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥38.0¥69.0 -
投资人和你想的不一样
¥22.8¥65.0 -
文案高手
¥13.3¥36.0 -
销售心理学
¥14.3¥42.0 -
态度
¥22.4¥59.0 -
(平装)与成功有约-乔布斯全书
¥14.4¥45.0 -
原则
¥68.6¥98.0
