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宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
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宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么

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商品评论(1条)
zxr***(三星用户)

宗庆后营销渠道天才

宗庆营销起家,利用引进先进设备,洞察需求,强大营销,做出了娃哈哈等经典饮品。

2018-03-22 11:38:37
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图文详情
  • ISBN:9787510448362
  • 装帧:简裝本
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:194
  • 出版时间:2014-04-01
  • 条形码:9787510448362 ; 978-7-5104-4836-2

本书特色

中国新首富:从白手起家到800亿身价的财富神话!
本土营销王:历经达娃之战和金融海啸的传奇不倒翁!
一本书带你走进宗庆后的娃哈哈帝国和财富传奇!

内容简介

本书通过宗庆后的创业经历以及他曾经的讲话,还原了他的创业过程,找到了娃哈哈一路走来的关键点,并展现了宗庆后在娃哈哈成长的关键时刻所起到的作用和采取的应对措施。同时,对宗庆后的做法进行了分析和拓展,为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考,帮助他们更好地对企业进行经营和管理。

目录

序言 没有秘密的宗庆后
**篇 关键时刻之创业永不迟——厚积厚发,所向披靡
**章 42岁的宗庆后,1岁的娃哈哈
**节 高龄创业有何不可?梦想不止折腾不息
第二节 品牌命名原则:牢记产品是卖给谁的
第三节 酒香也怕巷子深,用营销为产品质量加分
第二章 用“毛氏兵法”全面指导娃哈哈
**节 企业家要站在巨人的肩膀上,企业要站在对手的肩膀上
第二节 “赚了就走”走不远,“一步到位”位不稳
第三节 低调惑敌,全面布局,突然发力,以小搏大
第四节 四两拨千斤,营销决不只是“地毯式”轰炸
第二篇 关键时刻之扩张与转折——适时发力,勇于争先
第三章没有规模就没有话语权
**节 规模是获利的前提,获利是规模的底线
第二节 企业扩张要学会吃“休克鱼”
第三节 决定扩张速度的是需求量,而不是野心
第四节 三全战略:绘制属于你的“战略地图”
第四章扩张三要素:好对手 危机感 创新力
**节 农村包围城市,勇挑“两乐”神话
第二节 始终有危机感,才不会有危机
第三节 任何时代,创新都是创业的重要资本
第五章 逆势而上,金融危机=发展契机
**节 在虚拟经济中“捡漏”,不如在实体经济中“挖掘”
第二节 把鸡蛋放在*熟悉的篮子里
第三节 储足现金好过“冬”,金融危机的救命之道
第六章 商战经典之“达娃之争”
**节 与达能“联姻”,输入优质资本血液
第二节 危机公关要打对牌,让舆论调转枪口
第三节 官司猛于虎,惧怕它不如驯服它
第三篇 关键时刻之“宗式兵法”——开明集权,一马当先
第七章 民主集中与开明独裁
**节 我不一定是对的,但必须得听我的
第二节 企业只需要一个思想家,剩下的都应该是执行者
第三节 “董事会决策”不一定是万金油,也可能是地沟油
第八章 家长制就要有家长的作风
**节 领导魅力:诚信 利益 气魄=一呼百应
第二节 身先士卒,才有千军万马
第三节 节省不是因为舍不得,而是因为不需要
第四节 宗氏慈善:救急不救贫,救贫先造血
第九章 挥好企业的三板斧:人才 管理 战略
**节 人才管理的秘诀不是科学理性,而是感情人心
第二节 关注人才应聘、上岗、升降和继任等每个环节
第三节 没有*优的管理,只有*有效的管理
第四节 衣服大了改尺寸,企业大了改管理
第五节 杜绝大企业的“官僚主义”之殇
第六节 娃哈哈没有战略,我只关心明天
第四篇 关键时刻之生死营销——娃哈哈如何稳坐行业龙头
第十章娃哈哈制胜法宝:联销体 价格战
**节 快消品行业渠道为王:探秘娃哈哈的联销体
第二节 灵活的定价策略:主打价格战,不惧价值战
第三节 渠道两招吃遍天:“头顶住”与“腰发力”
第十一章 定位决定出路,品牌成就未来
**节 实力不足时,先努力成为细分领域的**
第二节 能否选对战场,决定了战争胜负
第三节 品牌时代何时到来,本土企业何去何从
第十二章 王牌生与死:核心竞争力的维护与更新
**节 蜘蛛战役:封闭网络营造坚实壁垒
第二节 渠道调整:不懂更新的王牌是死牌
第三节 渠道的核心——人心占有率
第五篇 关键时刻之多元化战略——主动出击,决不等死
第十三章 多元化势在必行
**节 创业精神决定成败,战略转型事关生死
第二节 进军童装:转身遇挫好过原地等死
第三节 将品质做到极致,再艰难的环境都能生存
第四节 向万达叫板:寻找伟大的对手
第十四章 经验与反思:既没有灾难也没有奇迹
**节 正和博弈:平等是共筑卓越的基础
第二节 构建新平台不能盲目依赖“撒手锏”
第三节 企业扩张VS产品质量:提速要小心绊脚石
第十五章“伸出手”与“走出去”
**节 主动“伸出手”,建造和谐商圈
第二节 危机中的交接:什么是你*宝贵的“领导遗产”
第三节 “走出去”不是幸运,而是命运
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节选

美国权威财经杂志《福布斯》曾评价李嘉诚说:“环顾亚洲,甚至全球,仅有少数的企业家能够从贫苦的出身中战胜种种艰险,成功挑战,建立起一个业务多元化且遍布全球56个国家的庞大商业帝国。李嘉诚在中国香港素有‘超人’的美誉。事实上,全球各地商界翘楚均视其为拥有卓越能力、广阔视野与超凡成就的强人!”
  提起李嘉诚,很多人对他都不陌生。他是著名企业家,也是世界闻名的投资人。在中国香港,李嘉诚更是传奇一般的人物:从穷困少年到华人首富,从小推销员到“塑胶花大王”,从地产大亨到货运霸主,从超人到网络传媒弄潮儿,从巨商到慈善家,用一生的不凡经历一笔一画地写下了“成功”二字。
  成功并不是偶然的,李嘉诚能取得今天的成就,得益于多种因素的共同作用。
  他是有“德”之人。按照无情的自然法则,弱肉强食、优胜劣汰等都是自然规律,然而李嘉诚作为商界的一大巨头,除了以实力服人之外,还做到了以德服人,不仅投身慈善,捐助社会弱势群体,在竞争中也充分照顾对手的情形,不将竞争对手逼上绝路,做到了利与名望并收,鱼与熊掌兼得。
  他是有“诚”之人。李嘉诚很小的时候就懂得了“先学做人,再学做事”的道理,将诚信奉为做人的准则,尊为做事的基础。自古以来,唯有诚信之人方能成大事,唯有诚信才能让人始终处于进退自如的主动地位。80余年,李嘉诚奉行这一准则,从未动摇。
  他是有“劲”之人。李嘉诚懂得调度“力量”的技术,从创业之初到守业,他始终拒绝蛮干,而是懂得分析敌我,避开对手的优势,集中自己的力量,攻破对方的弱点,并一击取胜。
  当我们仰望这位传奇人物的时候,不禁要问,是什么让一位困境中的少年白手起家,在商海中拼搏奋斗而成长为今日的世界富豪?他的亿万财富神话是如何缔造的?他的独到的商业谋略是如何练就的?他的人格魅力又是缘何而来?或者用一句话来概括,是什么铸就了李嘉诚的成功?
  本书对李嘉诚的讲话、自传与观点进行提炼,从中分析出对企业的现实管理颇有帮助的观点。此外,每一小节都分成背景分析与拓展透析两个板块,前一板块主要针对当前小节提出的李嘉诚的观点进行背景介绍和简单分析,后一板块则主要就相关观点进行深度发掘或者同类引申,以此将更多优秀企业管理者的经验借鉴过来,供读者参考。

作者简介

谢东,毕业于南京师范大学哲学系,自由撰稿人,熟悉企业文化及管理模式,已出版多部企业文化书籍。

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