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采购与供应谈判:附采购与供应谈判考试大纲英国CIPS认证系列教材

1星价 ¥15.2 (3.8折)

2星价￥14.8 定价￥40.0

作者：[英]TracyHarwood

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

所属丛书：采购与供应管理丛书

分类：管理 > 生产与运作管理

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商品评论（1条）

wos***（三星用户）

质量好，价格公道，送货快，我经常购买

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2013-11-27 18:03:55

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图文详情

ISBN：9787111225195
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：暂无
页数：343
出版时间：2008-01-01
条形码：9787111225195 ; 978-7-111-22519-5

内容简介

谈判是十分重要的商业行为，通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决争议。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书，能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

前言
编者的话
第1章在不同背景下的谈判
第2章了解供应商组织
第3章谈判准备
第4章财务工具在谈判中的应用
第5章分析财务贡献
第6章理解谈判的财务背景
第7章谈判过程
第8章为谈判各阶段分配资源
第9章说服的技巧
第10章谈判战术
第11章结束谈判
第12章有效沟通
第13章理解谈判行为
第14章成功谈判者的特点
第15章提高提问技巧
第16章谈判中的文化因素
第17章电话谈判
第18章内部谈判
第19章电子谈判
第20章个人绩效评估
复习题
复习题参考答案
《采购与供应谈判》考试大纲

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