财富故事会-(新榜样版)

给“鸟巢”上个色
　　财富导读：
　 因为一次打赌，原本觉得遥不可及的事竞成了现实。依仗着无毒涂料专利技术，蒋和平力压群雄，赢得了与“鸟巢”亲密接触的机会。
　 喝涂料明志
　2007年4月的一天，在北京顺义开发区的一家工厂里，有一位个头儿不高、50岁左右的人，当着一堆人的面，举着一杯涂料非要喝下去。他是在和谁赌气呢？怎么到了要喝涂料的地步？
　 要喝涂料的人叫蒋和平，围在他周围的人是几位涂料行业的专家，蒋和平要喝的涂料是他自己的产品。和他打赌的人是他的同行，一家德国涂料企业的代表史丽萍。史丽萍听说蒋和平说自己产品的VOC接近零，觉得他在说大话，就激他，让他喝一杯。在周围专家的劝说下，蒋和平*终没喝涂料，但这剑拔弩张的气氛表明，两个竞争对手为了竞争一项工程，正打得不可开交。
两个人竞争的目标，就是大名鼎鼎的奥运场馆工程“鸟巢”。
作为2008年奥运会开闭幕式的主会场，“鸟巢”是全世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外，体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体区等等，都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程的涂料使用，中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托，专门制定了高出涂料国家标准数倍的“奥运标准”。标准一出，全世界数百家涂料企业都迅速瞄上了“鸟巢”工程。
　 打赌打到“鸟巢”上
　 蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板，他的富亚涂料在国内算得上是个响当当的牌子，但从企业历史、生产规模到品牌知名度，与国际涂料企业巨头相比还有差距。作为一家民营企业，蒋和平压根儿就没有想过“鸟巢”和自己有什么关系。
因为一次打赌，蒋和平和原本遥不可及的“鸟巢”有了一次亲密接触的机会。
2006年10月的一天，蒋和平接待了一位原料商，两人为一种原料的价格争执不下。为了保证产品质量，蒋和平坚持要用等级高的原料，但是又想要个低价，原料商自然不干。争来争去没个结果，这位原料商开起玩笑来：你又不是给“鸟巢”上色，不如降低一点原料的档次，价格还便宜。蒋和平一听这话急了，我要是真给“鸟巢”上色呢？
50岁的蒋和平*怕的就是别人用激将法，对方的一句玩笑话，蒋和平却当了真。原料商那边又说话了：假如你没把涂料刷到“鸟巢”上，你所有的原料按现在的价格，全部从我这里进。老蒋想反悔，可君子一言，驷马难追啊。蒋和平心一横，答应了下来。可琢磨来琢磨去，这“鸟巢”是想刷就能刷的吗？
蒋和平把同原料商打赌的事向公司里的人一说，大家没有不摇头的，竞争太激烈了，没有把握。但蒋和平不信，专门来到“鸟巢”。这时，“鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟，蒋和平远远地一看，就被震住了：25万平方米的地方，进去连人都找不着。
“鸟巢”是所有奥运场馆中规模*大的，涂料自然用得也*多，要求也*高。所以，奥组委专门组织有关专家，面向全球的涂料企业进行招标。既然赌已经打了，想退也来不及了，那就试试吧。蒋和平报名参加了“鸟巢”的涂料竞标。去之前，他已经做好了竞争会很惨烈的心理准备，可等到了竞标答辩会现场，蒋和平还是被吓了一大跳。
国内、国外**的涂料企业，包括世界排名前三位的涂料企业都在现场。答辩会一开始就充满了火药味。各家企业各夸各的产品，各摆各的优势，老蒋好像成了看热闹的人。
看着看着，老蒋听出点意思来：大品牌也不过如此呀。既然来了，咱也说说话吧。没想到，老蒋一开口，就像扔了一颗重磅炸弹，全场的涂料巨头们立刻炸了锅。“北京奥运要办绿色奥运，就得要用*健康的涂料产品。我们是零VOC产品的专利厂家。”
VOC是涂料中挥发性有机化合物的缩写，是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。VOC含量越小，表明涂料挥发物对人体的危害就越小。“鸟巢”的“奥运标准”中，头一项就是VOC：的含量。
令巨头们吃惊的是，老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。
2008年奥运会，中国提出的口号之一就是要办“绿色奥运”，所以，在“鸟巢”涂料的使用上慎之又慎。专家组对涂料中*难控制的VOC含量作出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150g/L，欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与“鸟巢”竞标的标准苛刻到VOC小于50g/L。
蒋和平的“零VOC”一抛出，会场上立刻质疑声一片。其中，以史丽萍反应*为激烈，她觉得，连国外的知名企业都没有达到这个标准，一个中国地方企业不可能做到VOC接近零。
史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人，她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈，2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过，这个品牌在此之前一直没有进入中国市场，这次，他们就是想借“鸟巢”工程，打开中国这个大市场。
为了参加“鸟巢”的竞标，这家德国企业投入了大量资金，研发出了远远低于欧盟标准的涂料产品，VOC含量只有30 g/L。这家德国企业压根儿就没把中国企业放在眼里，他们的假想敌是几家国际涂料大鳄。可没想到冒出个零VOC的产品，这给了史丽萍当头一棒。
一战成名
史丽萍突然想起来，这不就是资料中提到的、前几年在涂料行业闹得沸沸扬扬的那场喝涂料真人秀的主角吗？
为了证明自己涂料的环保性，蒋和平真的喝过一次涂料，成了新闻人物。
2000年，在中国还没有出台VOC含量国家标准的时候，蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料。为了证明他的涂料健康环保，2000年10月，他在北京的一些媒体上打出广告，要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的展示活动，让动物来检测涂料有毒无毒。
广告一出，引来了很多媒体的关注。10月10日，就在活动马上就要开始的时候，却发生了意想不到的事。那天，动物保护协会的人来到活动现场，指责他虐待动物，纷纷抢着救那些猫狗，现场一片混乱。
蒋和平不得不向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：实际无毒级。但是，蒋和平的解释并没有说服动物保护协会的人离开。争来争去，眼看活动要泡汤，蒋和平急了。这时，动物保护协会的人将了他一军：“如果你能喝下你的涂料，我家和我的朋友们都买你的产品。”
此话一出，周围响应声一片，让蒋和平骑虎难下。一咬牙，蒋和平真的喝下了涂料!这个举动当时震惊了全场，据说，后来新华社还专门发了通稿《为做无毒广告，经理竞喝涂料》，一时间闹得全国涂料行业无人不晓。从这以后，蒋和平下了决心，要研究出真正的零VOC涂料。2004年，蒋和平终于研究成功，并获得了专利。可没想到，他的零VOC在这次竞标答辩会上引来了一片质疑。所有参加竞标的企业都知道，如果蒋和平的涂料VOC接近零，就意味着他已经在竞标中占得了先机。
眼看着蒋和平的希望越来越大，史丽萍情急之下才有了文章开头逼蒋和平喝涂料一举。事情并没有到此结束，其他一些涂料企业的代表则怀疑蒋和平的涂料检测方法有问题。
种种质疑反倒让蒋和平的信心更足了：不是说我的检测有问题吗？那拿到德国检测吧，我等着检测结果。没想到，德国的检测结果还没等到，这边奥组委突击抽检的专家却先来了。
　 2007年4月的一天，富亚涂料公司突然来了几位奥运会组委会的人。他们进入成品库房后，要现场封存几桶涂料进行突击检查。原来，针对其他竞标企业的质疑，国家有关部门为了保证“鸟巢”能做到真正的环保，也为了竞标的公正性，决定对富亚涂料进行突击抽检。
经过多轮抽检，蒋和平的产品远远高于“鸟巢”要求的标准，确实领先于国外名牌，突击抽检结果让所有的人都信服了。这时，德国方面的检测结果也出来了。看着这个结果，德国公司代表史丽萍彻底断了对“鸟巢”的念想儿。
　 2007年4月，经过一系列复杂而又严格的考核筛选，富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出，得到了奥运采购专家团的高度赞许，无可争议地中标“鸟巢”关注度*高的内墙涂装工程。
　　新榜样启示
　 商业机遇无规则可循，一次偶然的打赌也能成就一个世纪工程。从“不可能”到“非他莫属”，蒋和平的竞标经历证明，成功有时并不取决于拥有什么样的机遇，而在于面对机遇时所作出的反应。
　　空降的沙滩
　　财富导读：
花30万元买下的旧工业区遗址和造价昂贵的沙滩。使田锦釉正在把朝阳公园变成京城的一块金字招牌。
亚洲*大的城市公园在什么地方？这公园，要比北京颐和园还大300亩，水面面积是北京北海公园的3倍。为了建它，有3900户居民拆迁，40多家大中型企业搬迁。工程投资35亿元，从动工到建成共用了20年。它就是位于北京市朝阳区的朝阳公园。
因为这公园大，一件大好事就找上门来了：2008北京奥运会的沙滩排球比赛就定在这里举办。
奥运会测试赛一结束，奥组委官员、运动员和观众，对这里现代化的沙滩排球比赛场馆赞不绝口。可是，赛场旁边几栋奇怪的建筑引起了大家的注意。
这是一些旧厂房，墙上还有上世纪六七十年代的大标语。而沙滩排球馆却是现代化的钢结构，形似燕窝，所以北京流传着“北有‘鸟巢’，东有‘燕窝’”的说法。两种截然不同的建筑紧挨在一起，似乎有些不太协调。这事与一个人有关，这个人就是朝阳公园开发经营公司总经理田锦秈。
　 奥运会选到“心头肉”
　2005年年初，刚刚得知奥运沙滩排球项目要落户朝阳公园的消息，公司上下一片欢腾，田锦秈也高兴得不得了。可陪着国际排联的专家在公园转了几天，*后一看敲定的场馆建设地段，他心里不禁一沉。接下来，国际排联的专家来了好几趟，可田锦秈总是支支吾吾地不给个准话儿。田锦秈山为什么会这样？因为国际排联选的这块地就像是他的心头肉。
这块地位于朝阳公园的北部，紧邻湖水，有15万平方米，容纳沙滩排球赛的主场馆和附属设施是没有问题的。可就在这片地上，还有几十间大大小小的厂房和机械设备。
这里是当时搬迁企业中的龙头老大——北京燃气用具厂的旧址。这个拥有2000多人、建于1956年的老厂子在搬迁前早已停产了，但它却有着一段辉煌的过去。当年，这里生产的煤气罐、煤气灶曾供应全北京，甚至整个华北地区，*风光的时候，拉煤气灶的大卡车能排成长队。
　 然而，随着管道煤气、天然气的普及，煤气罐开始被淘汰，北京燃气用具厂也渐渐没落了。2004年年初，这个建于朝阳公园规划用地内的企业就要搬迁了。田锦秈找到厂里的负责人，让对方开个价，他想把剩下的一些储气罐、龙门吊和旧厂房买下来。
　 30万元买下一堆废品
　1957年出生的田锦秈曾经是一名工人，1999年才来到朝阳公园工作。看到公园里那些废旧的设备、厂房，他觉得特别亲切。在他看来，那段岁月虽然已经过去了，但那段记忆还应该留着。而且，他认为朝阳公园*缺的就是历史文化。
田锦籼花30万元人民币，把那些锈迹斑斑的设备和一些旧厂房都买了下来。老厂房原本要全部拆除做绿化用地，田锦籼却出高价把废品当宝贝供了起来。
田锦秈注意到，虽然现在的年轻人根本不知道这些储气罐是什么东西，但从上世纪六七十年代走过来的人，却曾整整二三十年的时间都在用这些家伙，这个厂房是值得留念的。于是，田锦秈想把这个地方建成一个工业遗址。
当时，北京市根本没有新建的大型城市公园，只有历史遗留下来的皇家园林。对这个拆搬迁后建起的公园，田锦秈整日都在想怎么利用它的不同之处。他想方设法地在文化活动上面做文章。几年下来，什么国际风情节、流行音乐节等都在此举办，成为公园的特色项目，让这个改建的公园成了时尚文化的聚集地，也成了北京赢利情况*好的公园之一。而在田锦籼看来，遗留下来的旧工业厂区正可以为公园的经营锦上添花。
拆迁拆出“古董”
可是，这工业遗址八字还没一撇呢，奥运的沙滩排球馆却定在了这里。这就意味着，这片旧厂区要全部夷为平地。田锦秈心中万般不舍。
奥运是国家大事，必须顾全大局，但是旧厂区拆了就没了，太可惜了。于是，田锦秈天天往奥组委跑，说他想留下一部分设备和厂房，建一个与众不同的沙滩排球馆。奥组委同意了田锦籼的要求。推土机开进来了，田锦秈与设计人员和工人一起泡在工地，一边拆一边商量。
这天，要拆厂子的大食堂了。刚一动工，田锦秈就觉得这栋房子似乎有点不太一样，便指挥大家轻手轻脚地拆。
这个大食堂的结构架大家都没有见过。巨大的骨架宽12米，高5米，共有9组，重量大概有十几吨，看起来似乎有点像门，居然能完整地拆出来。这个从没见过的东西让大家都觉得新鲜。闻讯赶来的工程师一看更是兴奋不已，他跟田锦秈说，这是那个时代特有的工业符号，它是门式结构的拱形结构，就好像混凝土的门式结构，但这个是直接铸好的，而且是一排排铸好的。如果要盖房子，对起来就可以构成一个框架，四周用砖一填充，就成了一栋房子。
其实，这个东西的全名叫“钢筋混凝土门式构架”，是上世纪六七十年代大干快上时特有的产物，都是现场浇筑、现场拼接而成的，如今已经没有这样的东西了。
田锦秈一听，扔下一句话——留着!拆来拆去，*终留下了3栋*具代表性的厂房，分别是上世纪50年代、70年代、80年代建成的。
除了厂房，还有一些大型的机械设备。储气罐和龙门吊，已按照原色进行了粉刷，而那个大型的门式构架，却被田锦秈安放在了厂房的一侧，另有打算。
巨大的门式构架，红砖墙上斑驳的大字标语，高大的泡桐树，还有田锦籼专门种植的狼尾草……走进这个旧厂区里，就好像回到了几十年前；而一转弯，钢结构的沙滩排球馆又让人感到了现代的气息，仿佛在穿越着中国的历史。
　 经田锦乖山这么一折腾，这个旧厂区一下子成为了奥运功能用房，建在这里的沙滩排球馆也成为了历史上*特别的奥运场馆。在拆建的过程中，田锦秈还悟到，这个旧厂区见证了上世纪六七十年代的历史，沙滩排球馆也将见证2008北京奥运这段珍贵的历史。哪个公园能有这么个大招牌？
　 有了场地还要有沙子。接了任务田锦秈才知道，奥运沙滩排球专用沙可不是普通海滩的沙子。中国虽有1.8万公里的海岸线，却没有合适的沙子，以往的沙滩排球比赛用沙都是从北欧的几个国家引进的。因此，他必须找到沙矿。
　 所谓沙矿，是指在几十万年以前，由海滩慢慢退潮形成的几平方公里或者几十平方公里的陆地。
　 为了找这样的沙矿，田锦秈整整跑了一年。沙子不能太细，否则运动员一扑球，很容易吸到肺里：但也不能太粗，否则会擦伤皮肤。颜色也不能太白、太黄，否则会影响电视转播。把沙子放大几十倍后仔细查看，其棱角不能太分明，但也不能太圆滑。