销售寓言-听销售大师说销售故事

第1章 心态决定一切 ——如何建立一流的销售心态？第2章 到有鱼的地方去钓鱼 ——如何大量地开发客源？第3章 **销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望 ——如何设定目标并达成目标？第4章 顾客买的不是产品，而是你的服务精神和态度 ——如何推销你自己？第5章 你所销售的任何产品，首先自己要使用 ——说服别人之前先要说服自己第6章 把自己打扮成销售顾问的样子 ——如何为成功而穿着？第7章 要成为一名销售心理学家 ——如何运用心理学进行推销？第8章 要让马饮水，先让马吃盐 ——如何创造顾客的需求？第9章 推销员应该是一个爱心天使 ——如何使自己的推销遍地开花？第10章 不推销产品，推销产品带给顾客的好处 ——如何进行产品介绍？第11章 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己 ——如何更顾客自己说服自己？第12章 世界上*动听的语言是赞美 ——为什么说推销从赞美开始？第13章 电话是用来约访而不是用来成交的 ——如何打通秘书这道关？第14章 用事实说话，用感情推销 ——如何增加顾客对你的信赖感？第15章 不推销产品，而要推销概念 ——什么是概念式推销？第16章 **的销售员首先是一名人脉关系专家 ——如何建立一流的人脉？第17章 成交：推销的压轴好戏 ——什么是世界上*伟大的10项成交法则？第18章 顾客写的赞美函是*有用的推销工具 ——如何运用你的推销工具？第19章 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题 ——什么是解决顾客问题的*佳方法？第20章 **推销员永远不停止学习 ——如何以对的方法学习对的内容？第21章 推销中*重要的一个字是‘问” ——如何问对问题？第22章 世上只有完美的团队，没有完美的个人 ——如何管理好你的销售团队？第23章 销售就是把话说出去，把钱收回来 ——如何巩固成交？第24章 好处要加起来说，价格要分开来说 ——什么是世界上*棒的报价策略？第25章 打好销售太极拳 ——如何处理顾客的反对意见？第26章 笑是*好的推销 ——女Ⅱ何做至0魅力行销？第27章 打破恐惧的*好方法就是马上行动 ——如何打破对销售的恐惧？第28章 把顾客的盖头揭开 ——如何解读顾客的购买讯息？ 誓爹蕊第29章 销售人员需要懂一点行销学 ——如何快速倍增你的业绩？第30章 销售即服务，服务即销售 ——如何使推销变得事半功倍？第31章 柳暗花明又一村 ——如何反败为胜？后记