×
销售寓言-听销售大师说销售故事

销售寓言-听销售大师说销售故事

1星价 ¥12.1 (5.5折)
2星价¥12.1 定价¥22.0
暂无评论
图文详情
  • ISBN:7801792009
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16
  • 页数:182 页
  • 出版时间:2008-06-01
  • 条形码:9787801792006 ; 978-7-80179-200-6

本书特色

桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师!他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率*高的艰难工作,也是一项报酬率*低的轻松工作。销售专业中*重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征:**是热爱销售,第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头,尽头只存在于推销人员的心中。 本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。

内容简介

桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师!他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率*高的艰难工作,也是一项报酬率*低的轻松工作。销售专业中*重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征:**是热爱销售,第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头,尽头只存在于推销人员的心中。本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。

目录

第1章 心态决定一切 ——如何建立一流的销售心态?第2章 到有鱼的地方去钓鱼 ——如何大量地开发客源?第3章 **销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望 ——如何设定目标并达成目标?第4章 顾客买的不是产品,而是你的服务精神和态度 ——如何推销你自己?第5章 你所销售的任何产品,首先自己要使用 ——说服别人之前先要说服自己第6章 把自己打扮成销售顾问的样子 ——如何为成功而穿着?第7章 要成为一名销售心理学家 ——如何运用心理学进行推销?第8章 要让马饮水,先让马吃盐 ——如何创造顾客的需求?第9章 推销员应该是一个爱心天使 ——如何使自己的推销遍地开花?第10章 不推销产品,推销产品带给顾客的好处 ——如何进行产品介绍?第11章 世上没有人愿意被说服,惟一能说服的是他自己 ——如何更顾客自己说服自己?第12章 世界上*动听的语言是赞美 ——为什么说推销从赞美开始?第13章 电话是用来约访而不是用来成交的 ——如何打通秘书这道关?第14章 用事实说话,用感情推销 ——如何增加顾客对你的信赖感?第15章 不推销产品,而要推销概念 ——什么是概念式推销?第16章 **的销售员首先是一名人脉关系专家 ——如何建立一流的人脉?第17章 成交:推销的压轴好戏 ——什么是世界上*伟大的10项成交法则?第18章 顾客写的赞美函是*有用的推销工具 ——如何运用你的推销工具?第19章 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题 ——什么是解决顾客问题的*佳方法?第20章 **推销员永远不停止学习 ——如何以对的方法学习对的内容?第21章 推销中*重要的一个字是‘问” ——如何问对问题?第22章 世上只有完美的团队,没有完美的个人 ——如何管理好你的销售团队?第23章 销售就是把话说出去,把钱收回来 ——如何巩固成交?第24章 好处要加起来说,价格要分开来说 ——什么是世界上*棒的报价策略?第25章 打好销售太极拳 ——如何处理顾客的反对意见?第26章 笑是*好的推销 ——女Ⅱ何做至0魅力行销?第27章 打破恐惧的*好方法就是马上行动 ——如何打破对销售的恐惧?第28章 把顾客的盖头揭开 ——如何解读顾客的购买讯息? 誓爹蕊第29章 销售人员需要懂一点行销学 ——如何快速倍增你的业绩?第30章 销售即服务,服务即销售 ——如何使推销变得事半功倍?第31章 柳暗花明又一村 ——如何反败为胜?后记
展开全部

节选

《销售寓言》以一种讲故事的形式来阐述推销的观念、技巧和方法。《销售寓言》人物性格鲜明。情节曲折动人。作者以清新的笔触完美的演绎了*完善的销售流程。《销售寓言》中,桑迪是一位虚拟化、理想化的人物,是一个非常重要的人物,他在《销售寓言》中的角色是世界一流销售训练大师。同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训,成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己使用过、证实有效的一些技巧和方法,并教会了我。这些技巧和方法使“我”从一个业绩挂零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手,全行业的TopsaIes。我想这些技巧和方法对“我”有用,相信对你会更有用。

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航